华南地区营收占比高达 95.81%，珠江啤酒 「过度区域依赖」 怎么破？

每经记者 温梦华    每经编辑 赵云    

4 月 8 日，珠江啤酒召开了 2024 年度网上业绩说明会。 

财报显示，2024 年珠江啤酒实现啤酒销量 143.96 万吨，同比增长 2.62%。全年公司营收约为 57.31 亿元，同比增长 6.56%；归属于上市公司股东的净利润约为 8.1 亿元，同比增长 29.95%。其中，第二、三季度为全年贡献了超八成净利润。 

当下，啤酒行业正迈入存量竞争。国家统计局数据显示，2024 年，中国啤酒行业规模以上企业完成啤酒产量 3521.3 万千升，同比下降 0.6%。 

过去一年，啤酒市场销量遭遇 「水逆」，面对销量持续下滑的行业表现，珠江啤酒在业绩说明会上表示，中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间。 

高端产品成营收 「主力军」
大众产品更受电商渠道青睐

愈发内卷的格局下，啤酒厂商们纷纷打响 「高端化升级战」，啤酒市场的高端化也迎来 「贴身肉搏」。 

从数据来看，过去一年，高端化产品成为珠江啤酒营收的 「主力军」，实现营收约 39.04 亿元，同比增长 13.97%，为公司贡献了近七成收入；毛利率则达到 48.6%，远高于中档产品、大众化产品的毛利率。 

相比之下，中档产品 2024 年营收则同比下滑 11.41%，营收约 12.39 亿元；而大众化产品，虽然 2024 年营收仅约 3.68 亿元，但其营收增速则达到 13.48%，迎来快速增长。

珠江啤酒 2024 年年报截图 

虽然高端产品撑起了珠江啤酒的半壁江山，但随着白酒电商的加速崛起，在电商渠道最受网民青睐的却是大众化产品。珠江啤酒称，2024 年公司深耕新零售渠道，强化电商等新零售业务创新，电商渠道营业收入同比增长 20.51%。 

2024 年，珠江啤酒电商渠道的营收约为 7062 万元。其中，电商渠道的高档产品营收约 3745.2 万元，同比增长 5.64%；而电商渠道的大众化产品营收约 3316.8 万元，同比增长 43.28%。 

此外，在电商渠道，高档产品的毛利率仍高于大众化产品，为 54.19%；大众化产品的毛利率则为 44.44%。

珠江啤酒 2024 年年报截图 

华南地区营收占比高达95.81%
过度依赖单一区域市场

《每日经济新闻·将进酒》 记者注意到，作为广州本地老品牌，华南地区一直都是珠江啤酒营收的 「大本营」，但公司的全国化战略却仍任重而道远。 

数据显示，2024 年珠江啤酒在华南地区的营收约 54.9 亿元，同比增长 7.45%，占总营收比例高达 95.81%，相比上年同期的占比进一步增加；而其他地区 2024 年营收约 2.4 亿元，同比下滑 10.37%，在总营收中的占比为 4.19%。这意味着公司对华南市场的依赖再次提升。 

同时，华南地区的毛利率也明显高于其他地区，2024 年为 47.80%；但在其他地区这一指标仅有 12.06%。

对于 「过度依赖单一区域市场」 的质疑，珠江啤酒回应称，公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，努力增强公司在其他地区的影响力。 

近日，有媒体报道称，最新数据显示，2024 年广东啤酒产量以 474.72 万千升产量超过山东 （463.4 万千升），跃居全国第一。业绩说明会上，也有投资者提到，近两年来，啤酒同行都在广东新建扩建产能。当啤酒厂商纷纷加码广东市场，竞争愈发激烈，珠江啤酒又如何继续守住在广东市场的优势？ 

公司表示，公司在行业内拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。