5 月 21 日，加拿大鹅 （Canada Goose） 公布其截至 2025 年 3 月 30 日的第四季度财报及全年财报，公司利润和营收均较上年同期有所增长，表现超出市场预期，尤其是直营业务的强劲增长成为亮点。
在消费市场复苏动能趋缓、全球零售业承压的背景下，加拿大鹅以直营业务超预期增长、亚太市场两位数攀升的亮眼成绩，为高端功能性服饰赛道注入一针强心剂。财报显示，其第四季度全球营收同比增长 7.4%，全年营收达 13.48 亿加元，其中亚太地区以 15.2% 的增幅领跑全球，大中华区实现 7.9% 的稳健增长。
值得关注的是，这份财报不仅是一份业绩答卷，更揭示了加拿大鹅从 「单一品类专家」 向 「全品类高端功能性品牌」 转型的核心密码——通过产品创新与营销战役的深度共振，持续撬动消费者心智，构筑品牌护城河。
「我们第四季度的强劲业绩表明，当品牌与消费者深度联结且战略精准落地时，加拿大鹅所能产生的影响力。」Canada Goose 加拿大鹅董事长兼首席执行官 Dani Reiss 表示，「我们见证了直营 （DTC） 业务板块可比销售额的稳健增长，这得益于引人入胜的品牌叙事、敏锐的零售执行能力，以及 Snow Goose 系列产品持续迸发的市场势能。」
产品创新和营销破圈如何转化为真金白银
2025 财年，加拿大鹅在产品端展现出前所未有的多维创新。以海洋环保为叙事核心的 Sea Mantra 系列，凭借可再生面料、防水科技与时尚的创新组合，成为社交媒体热议话题，推动全球品牌搜索量同比增长 19%，其中美国市场贡献突出。2025 年 2 月推出的眼镜系列，则以精湛工艺与高端可持续材料的结合切入眼镜配饰赛道，上线首季度即跻身品牌增速前三品类。
财报数据显示，服装品类全年增速领跑全品类。这一表现印证了加拿大鹅 「功能+时尚」 双轮驱动的战略有效性：一方面，通过技术创新如 Thermal Experience Index（TEI 温度体感指数） 帮助消费者选择合适的保暖产品来巩固专业形象；另一方面，以设计革新如全新剪裁、莫兰迪色系来吸引年轻客群。目前，其非派克大衣品类产品收入占比超过一半，四季化布局初现成效。
财报中，直播业务被重点提及——通过持续扩展线上直播渠道，不仅拉动大中华区 7.9% 的营收增长，更显著提升了品牌在年轻客群中的曝光度。在上海张园举办的 「溯源之旅」 展览中，加拿大鹅通过沉浸式场景打造，让客流转化率实现同比优化。这些案例表明，加拿大鹅正在以情感联结与体验增值构建差异化竞争力。
产品与营销的协同效应，在财报关键指标中体现得淋漓尽致。直营 （DTC） 渠道第四季度可比销售额增长 6.8%，新品贡献超过一半；库存周转天数降至 98 天，单季度库存已连续第六个季度实现同比下降，供应链敏捷性支撑快速上新。
加拿大鹅的 2025 财年，本质上是一场 「产品力×营销力」 的胜利。在消费者愈发注重 「价值感而非价格标签」 的当下，其以创新夯实功能高地，以故事激活情感认同的策略，为行业提供了穿越周期的启示——真正的品牌韧性，源于对核心客群需求的持续洞察与敏捷响应。
2026 财年的四大锚点，高端消费的长期主义
面对 2026 财年，加拿大鹅的战略蓝图已锚定四大核心领域，以系统化布局驱动品牌长期增长，展现出应对市场变化的战略定力与创新魄力。
在营销战略层面，聚焦营销投入，构筑品牌热度。计划提高营销支出在整体收入中的占比，加大对营销矩阵上层的投入，以高规格投入驱动品牌传播效能升级。未来将通过高影响力的营销活动、独家合作以及优质的品牌故事讲述，增强品牌文化相关性让品牌价值深度融入多元消费场景。
品类拓展方面，品牌将持续拓展品类矩阵，增强四季适宜性。在产品性能、品牌真实性与设计美学方面不断树立新标杆，凭借硬核实力稳固市场地位；同时，通过对现有品类的持续创新，精准满足消费者多元需求。此外，品牌将进一步优化产品结构，精简周边品类，聚焦核心单品策略，以集中资源提升产品竞争力与市场占有率。
零售业务发展上，品牌采用 「战略扩张+效能提升」 双轨并行策略。在门店布局环节，审慎稳健地拓展专门店网络，以升级设计理念焕新现有门店，将每个终端打造成传递品牌价值的优质触点；运营效能提升方面，通过优化人员配置、升级库存管理体系、强化标准化服务流程，全方位强化零售执行能力。在集团采购渠道，品牌将深化与调性契合的合作伙伴协同，从定制化陈列升级、销售培训强化到精准营销落地，全面提升终端市场影响力。
运营体系构建中，强化责任与敏捷响应，加速组织能力进化。通过构建更灵活敏捷的运营体系，确保业务流程与动态变化的市场需求保持同频；同时，加大对产品与商品团队的资源投入，支持产品快速迭代，精准匹配消费者需求变化，为品牌高质量发展注入内生动力。
「在 2025 财年收官之际，我们正围绕核心要务——强化零售执行、提升品牌与产品力、高效兑现承诺——迈出清晰步伐。2025 财年的成功为品牌未来发展奠定了坚实基础。2026 财年，我们将继续推行更大胆的营销举措，拓展并升级产品矩阵，优化消费者体验——这些正是去年驱动我们增长的核心动力。我们聚焦的这些战略重点已被验证行之有效，旨在持续推动品牌长期增长。」 加拿大鹅董事长兼首席执行官 Dani Reiss 说道。
文章转载自 每经网