每经记者｜肖纯 每经编辑｜段炼 刘艳美
这个周末，「苏超」 战火又起。
场上是针锋相对的荣誉之战，场下是热火朝天的玩梗大赛，话题热度直接拉满，丝毫没有 「过气」 的意思。
新华社评论：擅长市场思维、主打一个赛事经济算大账的 「苏大强」，正将 「苏超」 变成整个江苏的推介引流大会。
这其中，新晋江苏 「十三妹」 常州，可能是热度最高的那个。
前三轮比赛，常州以三连败惨遭垫底。难以置信的是，常州欣然开启 「自嘲模式」，接住了泼天流量：大量球迷和游客涌入常州景点，常州萝卜干全网卖爆，为 「苏超」 订制的恐龙妹玩偶预售就遭遇疯抢……
有当地网友感慨，「这次常州终于火到全国了」。也无怪乎有人说，「常州看似输了，实则是最大赢家」。
而对常州来说，这波 「教科书级别」 的城市营销，绝非灵光乍现那么简单。
「苏超」 梗王
本周日，常州将赴客场迎战无锡。对排名垫底的常州来说，无疑是一场荣誉之战。
图片来源：常州发布
大战在即，常州却在造梗。6 月 7 日，「常州发布」 发布一首 《无所谓》；6 月 10 日，《常州日报》 称无锡为 「锡锡」，后面又干脆改叫 「茜茜」。
强大的造梗能力，让常州喜提联赛 「梗王」。有网友戏谑：「如果苏超话题共一石，常州独占八斗，南哥得一斗，其余太保共用一斗。」
本届 「苏超」 第一大梗正是常州的手笔。「常吊巾丨」 源于常州北站的一次灯光故障。「常」 字上半部分不亮，「常州」 变 「吊州」。后因足球赛场失意，球队被接连调侃为 「巾州」 队、「丨州」 队。
「常州还剩几笔能输？」 当这个梗全网疯传时，常州文旅的反应堪称神来之笔。没急着辩解，反而在官方账号玩起 「笔画保卫战」，发起 #为常州补笔画 #挑战。该话题发布 48 小时内阅读量破亿，带动常州文旅账号涨粉 23 万。
除了 「常吊巾丨」 这样的通用梗，常州也会根据对手的特点 「量身定制」。
9.9 元能买什么？常州的答案是一张足球票加一碗萝卜干炒饭，这样的福利是第三场对阵扬州的精心设计。
图片来源：常州发布
扬州是淮扬菜发源地之一，也是联合国教科文组织授予的 「世界美食之都」，扬州炒饭更是炒饭的代名词。
实际上，常州的美食文化同样源远流长，被誉为 「江南美食之都」。萝卜干炒饭，选用本地优质萝卜干，与米饭一同翻炒，再加入鸡蛋等食材，炒饭粒粒分明，咸香可口，是常州美食文化的代表。
通过 「精准碰瓷」，大家知道了常州萝卜干炒饭原来可以跟扬州炒饭相提并论。这次 「碰瓷」 创造了惊人的经济效应，本地萝卜干品牌线上销量翻倍。
常州对阵扬州恰逢端午小长假，为欢迎客场观战的扬州球迷和游客，常州甩出 「王炸」，在赛前宣布全市所有 A 级景区面向扬州市民免门票。
效果立竿见影，中华恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷、东方盐湖城等景区 「长满」 了扬州游客。
图片来源：视频截图
有舍才有得，中华恐龙园、天目湖等 5A 景区门票总和超 500 元，但常州换来了三天涌入 15 万扬州人，日均消费达千元，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增 25%。
难怪有网友调侃：「体育局长的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上。」
对此，常州市文化广电和旅游局副局长姜海总结，常州抓住 「苏超」 联赛 「常州 VS 扬州」 与端午假期的双重节点，在全省率先探索 「赛事+文旅」 融合新模式，实现赛事引流与节日叠加的精准卡位，通过 「一场球」 撬动 「一座城」 的文旅资源，将观赛人群自然转化为旅游消费群体，形成 「赛事+假期」 的流量共振。
考虑到接下来的 「苏超」 赛程与暑期旅游旺季高度重叠，这对常州的综合承载能力和精细化接待服务提出了更高要求，也带来了更大机遇。
姜海告诉城市进化论，下一步，常州将在 OTA 平台设立 「跟着苏超游常州」 主题馆，推出一批看球+旅游攻略，上架一批 「球赛门票+景区门票+展览门票+住宿」 等集合产品套餐，在赛场内外集中展示城市形象和城市品牌，提升常州美誉度和传播力。
无中生有
一场赛事的终点，也可能是新消费的起点。
6 月 6 日，常州中华恐龙园推出 「萌动全苏·恐龙妹妹系列玩偶」 预售，并在全网为恐龙妹征集名字。
图片来源：常州发布
恐龙妹有两个形象，活力四射的 「足球霸王龙」 与甜美可人的 「蓬裙恐龙妹」，精准捕捉不同消费群体的审美偏好。
在中国传媒大学文化产业管理学院硕士生导师、中国文化产业协会沉浸式文旅产业专业委员会主任委员卜希霆看来，恐龙妹的预售策略堪称 「沉浸式营销」 教科书：通过全网征名、限量预售、多平台联动，构建 「线上互动-线下体验」 的消费链路，印证了虚拟偶像在粉丝经济中的变现潜力。
恐龙园还同步规划了 「恐龙妹妹主题拍拍乐、T 恤」 等衍生产品，形成 「核心 IP-衍生产品-场景体验」 的价值链条，这与迪士尼 「内容+产品+乐园」 的经典模式异曲同工。
在 「比赛第一，友谊第十四」 的 「苏超」，人们以特产代指城市，南京盐水鸭、镇江香醋、无锡水蜜桃、苏州大闸蟹等。但恐龙不是常州特产，甚至连中华恐龙园也是无中生有。
时间回到 1996 年，原国家地矿部拟建一个恐龙化石博物馆，常州嗅觉敏锐抓住机会，开建中华恐龙园。2000 年 9 月 20 日，中华恐龙园正式对外开放，开园头三个月就吸引了 30 万人次的游客。常州以恐龙园为原点经历 20 多年持续打造，形成了环球恐龙度假区等重点旅游板块，「无中生有」 在旅游界成为常州的专属名词。
常州还在围绕恐龙 IP 持续发力，将恐龙融入常州基因。
去年，常州把 「恐龙」 请进地铁，一秒穿越侏罗纪；投放恐龙主题的新能源助力车，甚至吸引了很多外地游客专程来常州骑 「恐龙」。
图片来源：常州发布
常州与恐龙的 「绑定」 颇具智慧。常州所处的江南，底蕴深厚，水网密布，也让包邮区城市风月同天。苏州、无锡、南京、扬州、杭州、嘉兴、湖州、绍兴，大家都有水乡、古镇、园林、湖光山色，这样的 「雷同」 让文旅很难不内卷。
常州恐龙恰恰是因为无中生有，才显得独一无二。这样的无中生有，在常州也被称为 「资源创造型」 发展模式。
其实，常州打造的四大文旅产品，无一不是 「资源创造型」——
音乐之旅，两年举办大型演出活动 50 余场，吸引乐迷超 120 万人次，带动综合消费超 80 亿元；工业之旅，挖掘利用丰厚的工商文化遗存，推动工业遗产保护与城市更新、创意经济相融合；赛事之旅，在江苏率先实现全域马拉松，去年举办了 7 场赛事；乡村之旅，打造 「星空露营」 等新消费业态。
「资源创造型」 也有力打破了 「文旅有淡季」 的痛点，做到 「一年四季无淡季」。
第二曲线
经济是硬指标，文化是软实力。
2023 年，常州成为 GDP 万亿之城。与此同时，常州荣登当年 「中国音乐节票房」 和 「音乐节想看城市」 双榜第一，随后在社交网络上刮起了一股 「唱州」 旋风。
对常州来说，文旅产业是呈现文化软实力的重要载体，也是常州的战略性支柱产业，被视为第二增长曲线。
2024 年，常州一鼓作气举办了 18000 余场营业性演出，其中大型音乐节及演唱会 23 场。吸引观众超 70 万人次，直接带动综合消费突破 40 亿元，蝉联全国音乐节票房冠军。
但音乐节也是一场压力测试，短时间内的大量聚集，对活动组织、安保、服务等环节都提出了很高的要求。稍有差池就容易翻车，反而会影响城市形象。
一线音乐节和演唱会的主创团队常年在全国各地行走，在他们看来，常州文旅系统以 「高效」「靠谱」「服务意识强」 著称，重磅演出因此愿意排队来常州。
姜海透露，为顺利举办文旅重大活动，常州建立了统筹机制，成立由市、区及相关职能部门组成的专班，制定 《大型营业性演出管理协作方案》。通过跨部门联动提升管理效率，为活动举办提供了有力保障。还创新推出 「文旅+12345」 联动服务模式，实现快速响应与高效服务。例如，大型活动期间开通免费接驳车、优化公共交通，确保游客的良好体验。
这种能力在 「苏超」 中也有展现。常州队的主场本来在常州工学院的小球场。随着热度上升，观众增加，民众希望将主场升级到 4 万人的奥体中心。政府部门连夜协调赛事审批、安保预案、场地布置，迅速完成主场变更。
图片来源：常州奥体中心
常州的这种城市治理能力，在通过压力测试同时，也不忘细节上暖心。去年太湖湾音乐节，常州设置女性专属美妆区，免费提供基础美妆产品，满足乐迷打卡和直播需求。
能够做到这些，显然已经不是简单的经济账，而是留人的考量，尤其是年轻人。
姜海认为，对悄然崛起的年轻消费群体 「Z 时代」 而言，一起去看演唱会是一种交流方式，演出场亦是他们的社交场。常州洞察这一市场变化，积极引入高质量演出，化 「音乐流量」 为 「城市留量」，让 「一场演唱会带火一座城」 成为现实。
从这个角度，常州 「青春乐都」 的提法耐人寻味。乐都可能是手段，青春才是目的。通过一场场活动，常州向更多年轻人证明自己在强大的制造业之外，还有另一张生动而有趣的面孔。这里异彩纷呈，年轻人来就对了。
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记者|肖纯
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