每经记者｜熊嘉楠 每经编辑｜赵云
茅台 1935 新品上线，千元价格带竞争再添变数。
《每日经济新闻·将进酒》 记者获悉，「百亿」 大单品茅台 1935 今日在京东、天猫、抖音三大平台共 5 家店铺正式开启新品预售，定价为 998 元/瓶。
官方旗舰店截图
作为白酒行业近年少有的现象级大单品之一，茅台 1935 于 2022 年上市，当初定价为 1188 元，高峰时被炒到 1800 元以上。两三年时间里，其迅速成长为茅台系列酒旗下的 「百亿级」 大单品，累计销售收入已接近 300 亿元，并助推茅台酱香酒公司在 2024 年营收突破 200 亿元大关。
茅台 1935 与第八代五粮液、国窖 1573 一样，都是千元价格带的重要竞争者，却也在这一轮的行业调整中遭遇跌价。据第三方报价平台，目前茅台 1935 批发价已经跌破 700 元，与竞争对手之间已出现一定差距。
此前，茅台 1935 相继推出故宫文创联名款、1.935L 大规格装等产品，逐步完善产品矩阵。此次新品上线，其定价下调 200 元，降至三位数。在如此市场环境下，茅台是意在巩固千元价格带占位，还是以新品试探市场弹性？这款名为高端款的茅台 1935 又是否具备持续动销的市场竞争力？
新品降价探市，市场份额优先？
茅台 1935 绝对算是白酒行业近年少有的现象级大单品之一。
2022 年 1 月，茅台 1935 正式上市，初始定价为 1188 元/瓶。当时市场分析指出，茅台在千元价位段缺乏核心产品，茅台 1935 的推出正是为了完善产品矩阵，拓展高端价格带，进一步扩大品牌利润空间。
果然，茅台 1935 表现不俗。上市首年即实现销售收入 50 亿元，2023 年突破 110 亿元，2024 年达到 120 亿元。三年来累计销售收入近 300 亿元。这也直接推动茅台酱香酒公司营收从 2021 年的 125.95 亿元增长至 2024 年的 246.84 亿元，几乎实现翻倍。
自面市以来，茅台 1935 已完成两次酒体升级，并陆续推出多款文创产品及不同容量的收藏版和陈列版，产品线持续丰富。
据媒体报道，公司在今年初举行的茅台酱香酒公司经销商联谊会上明确茅台 1935 的品牌规划：将开发个性化产品和臻享版茅台 1935，同时开展封坛业务，围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕，实现结构丰富和市场份额提升。
市场消息称，茅台推出的新品在包装上与以往有明显区别，被视为该系列中的 「高端款」，定价为 998 元/瓶。
但奇怪的是，此次新品定价不升反降。事实上，尽管茅台 1935 市场成绩亮眼，但其终端价格近年来持续走低。相比上市初期一度被炒至 1800 元/瓶的高价，如今市场价格几乎腰斩。
面对价格下行，茅台曾采取停货等措施试图稳价，但并未持续推出更强力的市场调控手段。或许在价与量之间，公司更倾向于以价换量、占领市场份额。
截至发稿，这款新品在天猫、抖音平台预售量均为 10 瓶，京东平台售出 55 瓶。
茅台 1935 与千元线渐行渐远
竞品价格、规模仍大幅领先
三年前，定价 1188 元/瓶的茅台 1935，被视作有望与第八代五粮液、国窖 1573 正面竞争的超级大单品。然而，伴随白酒行业进入深度调整期，高端白酒价格体系普遍承压，第八代五粮液和国窖 1573 的市场成交价均出现不同程度回调。
第三方数据平台显示，第八代五粮液当前价格为 860 元/瓶，较年初下跌约 100 元/瓶。即时零售平台上价格多在 794 元/瓶至 843 元/瓶。但在电商官方旗舰店上，价格依旧在 1000 元/瓶以上。
反观茅台 1935，其官方电商平台标价约为 800 元/瓶，而在即时零售平台上，多数价格区间已在 638 元/瓶至 729 元/瓶之间。
美团闪购截图
尽管上市三年来，茅台 1935 在市场推广和销售规模上取得了不俗成绩，但无论是实际成交价还是品牌整体营收，仍与第八代五粮液和国窖 1573 存在显著差距。2024 年，国窖 1573 全系销售额突破 200 亿元，而以第八代五粮液为核心的五粮液主品牌收入更是高达 678.75 亿元。
从价格定位来看，第八代五粮液与国窖 1573 长期占据着千元价格带市场，即便短期内出现价格波动，其高端认知与占位依然稳固。相比之下，茅台 1935 目前仍处于价格重构与渠道共识重建的关键阶段，能否重回千元赛道、真正实现与头部竞品对标，已成为其未来发展的核心挑战。
值得注意的是，在该产品上午启动预售后，当天下午记者在天猫平台发现，其售价已 「悄悄」 上调 8 元，至 1006 元/瓶，而京东、抖音等平台仍维持 998 元/瓶的原价。
天猫店铺截图
记者以消费者身份询问价格变动一事，天猫店铺客服仅回复 「以下单价格为准」，并告知晚上会恢复 998 元/瓶的价格，其他并未做更多解释。
文章转载自 每经网
