【文章来源：金十数据】
一位分析师表示，Palantir(PLTR.N)带有一种「自信张扬」，在不确定时代反而令客户感到安心。此外，公司在工程人才和定价策略上也做出了聪明的决策。
由 AlexKarp 领导的Palantir，在AI时代相较其他软件企业更具优势，D.A.Davidson 的分析师表示。
在 D.A.Davidson 看来，Palantir是当前人工智能时代中脱颖而出的软件公司之一，而这背后很大程度上要归因于一些无形资产。
Palantir 近几个季度的表现，已促使D.A.Davidson的分析师团队 （由GilLuria 领导） 在周一的报告中表示，他们开始「重新审视我们对软件行业的一切认知」。他们特别指出，Palantir拥有「主角能量」（main-characterenergy）——这是一个网络流行语，用来形容那些极具自信、以自我为中心、敢于掌控局面的人。
除了技术优势外，Palantir 的「张扬风格」——过去可能被视为负面——如今在面对AI相关不确定性时，反而能给客户带来一种稳定和信心，Luria 解释说。
「Palantir的自信部分来源于其明确的使命感，这种使命感来自其政府背景。」Luria表示。
随着越来越多企业和政府机构开始部署 AI 服务，分析师表示，Palantir的核心业务似乎「变得比以往任何时候都更重要」。
首先，Palantir 存在的「最初动因」就是为企业和政府客户提供能够整合数据、并在私密且安全的环境下进行分析的软件平台——分析师指出，这种特性使得客户「大幅缩短了部署AI工具的时间」。
Luria 表示，组织已经意识到，要让 AI 工具发挥效果并具备可扩展性，就必须整合所有的数据，同时，治理和准确性方面的标准也大幅提升。虽然超大规模云服务商和数据分析平台也能解决这个问题，但这通常是一个「耗时数年的过程，对业务用户来说非常令人沮丧」。而Palantir凭借现有技术，「在正确的时间拥有了正确的能力」。
Luria 进一步指出，企业级 IT 团队也意识到，在AI时代，选择软件产品及其组合的方式已经发生根本性变化。过去，大多数企业依赖第三方来存储、整合、应用和可视化软件产品，然后由内部 IT 团队管理，但在AI时代，这一模式已经「成为IT管理层面临的核心新难题」。
Palantir 将上述所有流程整合在一起，Luria表示，这也是公司吸引客户的另一个竞争优势。
他还指出，现在服务公司(NOW)和 Monday.comLtd. 也采取了类似策略，专注于从数据结构出发，再进行功能扩展，这种方式让这些软件公司维持了高于行业平均水平的增长。
Luria 指出，依赖第三方和内部IT团队的模式，曾帮助许多软件公司实现快速扩张并获得高利润率。但他也强调，「这种模式在过去十多年运作良好，但AI的转变过程不像向云端迁移那样可预测。」
「这一模式现在正在失效，因为咨询公司自己都还在摸索AI，而软件公司提供的现成解决方案也远未成熟，」Luria指出。
相比之下，Palantir 拥有一支名为「前置部署工程师」（FDEs） 的团队，这些工程师会直接驻扎在客户现场，提供从头到尾的支持，并鼓励客户广泛使用 Palantir 的技术。
「更进一步的是，这些FDE现在也在使用AI工具来提高自身效率，因此Palantir实现了前所未有的盈利水平，」Luria表示。Palantir在第二季度报告的调整后运营利润率达到了46%。
在企业纷纷加速 AI 部署的背景下，Palantir 利用其「统一交付」模式获得客户青睐，并可提供基于结果定制的定价方案，这让CFO们非常喜欢，Luria 表示。由于AI实施的紧迫性，Palantir还获得了「不受IT预算限制的业务部门资金支持」。
不过，Luria 强调，Palantir在AI方面抓住了时机，但「这并不意味着其他软件公司就此走向没落。」他指出，即便Palantir能在未来四到五年实现40%-50%的复合年增长率 （正如其估值所暗示的那样），其届时的营收和利润仍将低于Adobe(ADBE.O)今天的水平。
