文 | 三言科技
近日，高途佳品暂停直播一事引发关注。
官方称是为了更好地提升其直播内容和服务定位，为大家带来全新的体验和更高质量的内容。
目前，高途佳品的抖音橱窗已下架所有商品。还有消息称，有主播重操旧业去当老师了。
据中新经纬报道，主播肉肉在直播间表示，「没有倒闭，『高途佳品』 确实停播了，后续它将会承担集团品牌宣传职能，直播带货的工作会迁移到 『高途佳品成长快乐』 账号。」 她透露，主播现只剩下两个人。
不少网友调侃称，「东方甄选的作业不好抄」。
高途集团 （原 「跟谁学」） 创始人陈向东曾任新东方执行总裁。离开新东方后，陈向东创办高途集团，并带领高途集团在纽交所挂牌上市。
此举曾被称为是 「陈向东复刻俞敏洪」。
为啥这次高途佳品没能成为第二个东方甄选呢？
主播肉肉：也曾申请离职，现只剩两个主播，一个商务，直播带货亏钱
昨日晚间，在 「高途佳品成长快乐」 直播间，肉肉也就高途佳品停播的一些相关事宜作出回应。
肉肉表示，现在的确只剩下两个主播了，除了她还有另外一位男主播，并且现在只有一个 「商务」 工作人员。
被网友问及其他几个主播时，肉肉称浩天和川川都去当老师了，麦麦离职了。
肉肉称，此前高途佳品直播间只是卖一些吃的东西，「高途佳品成长快乐」 则将以教育相关商品为主线，辐射全品类。
高途佳品暂时停播是要做一个迭代升级，至于该账号未来将做什么内容，目前还在讨论之中。
肉肉还提到，她之前也申请过辞职，后来有领导跟他谈了很久。在领导的极力挽留下，她从高途佳品离职，回到了高途。
当被网友问及之前高途佳品做直播带货是否亏钱时，肉肉称是 「狠狠亏钱的」，所以现在的 「高途佳品成长快乐」 没有补贴，暂时不会下放优惠券。
从 「高途佳品成长快乐」 直播间的情况来看，该账号还在 「新手村」，多数商品只有几十单的库存，在线观看人数也只有几百人。
那高途佳品之前的表现如何呢？
场均销售额 10 万-25 万，付费流量约占两成
可以肯定的是，东方甄选的作业的确不好抄，高途佳品在直播带货这条路上并不顺利。
目前，高途佳品粉丝量为 244.7 万。
据第三方数据平台蝉妈妈显示，高途佳品近 90 天开播 110 场，场均观看 15.9 万，总销量 25 万-50 万，场均销售额 10 万-25 万，总销售额 1000 万-2500 万。
近 90 天的直播流量结构显示，预估其付费流量占比约为 18.8%。其中，8 月 25 日，付费流量占比达到了 46.3%。
「高途佳品成长快乐」 账号此前也曾直播带货过，但近 30 天只开播了三场，总销售额 10 万-25 万。
直播流量结构显示，该账号最近的三场直播付费流量占比为 21.9%。
据九派新闻报道，高途北京 H 业务线的一名直播运营人员表示，以前高途佳品的投流成本较高，现在要做一些业务调整，以后的直播会偏向自然流，而且大概率会从卖生鲜食品，转向卖课。
我们再来对比一下同为教培行业孵化而来的学而思优品。
学而思优品目前粉丝量为 85.1 万。
近 90 天学而思优品开播 57 场，场均观看 22.9 万，总销量 10 万-25 万，场均销售额 10 万-25 万，总销售额 1000 万-2500 万。
直播流量结构显示，预估其付费流量占比为 25.6%。
学而思优品在粉丝量和开播场次上要少于高途佳品，但学而思优品的付费流量占比要略高于高途佳品。
此外，二者场均销售额均为 10 万-25 万。所以二者在直播带货上的表现差别不大。
此前因为东方甄选的 「小作文」 事件，「泼天的流量」 涌向高途佳品和学而思优品的直播间。
一时间，两个直播间破圈，粉丝暴涨，吃尽了流量红利。
然而，随着 「小作文」 风波的平息，流量很快便回归冷静，高途佳品和学而思优品直播间人气和销售额也逐渐回落。
除了说 「东方甄选作业不好抄」 的，还有一些网友认为是教育业务复苏了，果真如此吗？
高途仍处于亏损状态，去年高途佳品亏损 900 余万
据高途 2023 年年报显示，整个 2023 年，高途净营收为 29.608 亿元，同比增长 18.5%；净亏损 730 万元，而 2022 年净利润 1320 万元；不按美国通用会计准则，净利润为 5110 万元，而去年同期净利润为 1.358 亿元。
年报中还提及，2023 年 5 月，公司创始人、首席执行官陈向东出资人民币 1500 万元获得高途佳品 60% 的股权。高途佳品是一家从事直播电商的公司，前身是 VIE 的子公司之一。
该交易作为解除合并同一控制下的子公司入账。就该等解除合并事项，公司获得认购期权以购买陈向东持有的 60% 股权，或指定任何第三方在解除合并日后七个月内回购陈向东持有的 60% 股权。认购期权于 2023 年 12 月到期。取消合并产生的收益达人民币 1900 万元，作为股东在股权中的贡献入账。
该等分拆完成后，公司不再对高途佳品拥有控制权，但有能力对其施加重大影响，并将留存股权作为权益法投资核算。截至 2023 年 12 月 31 日止年度，集团于高途佳品录得应占亏损达人民币 916.5 万元。
2023 年，高途净亏损 730 万元，而高途佳品亏损达到 916.5 万元。也就是说高途佳品是拖了高途后腿的。
高途 2024 年一季度财报显示，高途营收为人民币 9.469 亿元，同比增长 33.9%；净亏损为人民币 1230 万元，而 2023 年同期的净利润为人民币 1.139 亿元；Non-GAAP 净利润为人民币 300 万元，较 2023 年同期的人民币 1.336 亿元下降 97.7%。
高途 2024 年第二季度财报显示，二季度高途实现营收 10.098 亿元，同比增长 43.6%；净亏损 4.296 亿元，而 2023 年同期的净利润为 5620 万元。非美国通用会计准则净亏损为 4.18 亿元，而 2023 年同期的非美国通用会计准则净利润为 6320 万元。
财报中称，营收增长主要是因其对强劲的市场需求做出了充分有效的反应，毛账单持续同比增长。此外，优质教育产品和学习服务提高了其产品的认可度。
虽然高途一二季度的财报并未披露具体的收入明细，但从整体数据来看，高途目前仍处于亏损状态。
并且，二季度高途亏损超 4 亿元，远超一季度的亏损 1230 万。再结合 2023 年高途佳品亏损为 900 余万来看，即便高途在教育业务上有所好转，但可能仍未能达到复苏的状态。
再来看一下学而思母公司好未来的财报。
好未来 2024 财年 （好未来财年与自然年不同） 年报显示，报告期内，好未来营收 14.90 亿美元，同比增长 46.2%；归属于好未来的净亏损为 357.3 万美元，上年同期净亏损为 1.36 亿美元；非美国会计准则净利润为 8532.5 万美元，上年同期净亏损为 2704.1 万美元。
年报中提到，营收增加的主要原因是学习服务和其他分别增加了 1.982 亿美元和学习内容解决方案增加了 2.725 亿美元。
好未来 2025 财年第一季度财财报显示，第一季度好未来营收为 4.142 亿美元，同比增长 50.4%；归属于好未来的净利润为 1140 万美元，而 2024 财年同期净亏损为 4500 万美元；非美国通用会计准则净利润为 2960 万美元，而上年同期非美国通用会计准则净亏损为 1950 万美元。
整体数据上看，好未来是好过高途的。
目前，学而思优品仍在正常直播，而高途佳品选择了去 「深造」。
别人的成功难以复制
别人的成功，通常是难以复制的。
东方甄选的成功是因其独特的风格，高途佳品虽然在很多方面对东方甄选进行了模仿，但缺乏自己的特色和创新，难以让观众眼前一亮。
并且，东方甄选爆火是在董宇辉先火了的基础上。相比之下，高途佳品缺乏类似的具有强大号召力和影响力的 IP。
此外，东方甄选的爆火可能也含有一定的 「运气」 成分，比如平台的扶持等因素。
高途佳品虽然因东方甄选的小作文事件获得了一些流量，但这种流量是短期的、偶然的，且后续热度下降很快。
目前，高途佳品虽然停播了，但高途并未放弃直播带货这一赛道。
高途佳品回归后的表现如何，以及 「高途佳品成长快乐」 能否超过之前的高途佳品，还有待观察。
