来源：
中国基金报
今日 （1 月 4 日），茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司发布通知称，为回馈消费者现推出新年购酒活动，每位客户可订 1—5 件 1499 元/瓶的 2026 年飞天茅台酒 （整件预订），数量有限先到先得；因 1 月酒厂尚未发货，本次活动将从 1 月 10 日起按付款顺序陆续发货。
该公司负责人日前透露，公司已签订 2026 年经销合同，与 2025 年计划量一致，但精品茅台、15 年茅台的合同暂未签订；2026 年相关产品售价与 i 茅台上相应产品价格同步，500ml 飞天茅台 1499 元/瓶、精品茅台 2299 元/瓶、公斤茅台 3998 元/瓶。
据了解，「川糖周掌门」 是成都川糖供应链管理有限公司董事长，在成都有一家茅台文化体验馆和 3 家茅台专卖店，已卖了 20 年酒水。
对于个别经销商跟进 1499 元指导价销售飞天茅台酒，业内认为，这大概率是一种短期行为。
「由于飞天茅台酒市场实际供需矛盾未解，茅台的稀缺价值通过直销迅速放大，实际上其终端价仍然远高于指导价。此刻的经销商跟进如果缺乏强力监管措施和厂家实质性配额调控，短期内很难形成大规模、可持续的跟进行为，后续发展将取决于茅台厂家对经销商管控力度、真实投放量以及市场消费情绪的变化等多重因素，还有待观察。」 中国酒业智库专家、分析师蔡学飞于 1 月 4 日接受记者采访时表示。
「伴随着 i 茅台开售 1499 元/瓶的茅台，将整个市场搅动起来，倒逼酒商从 『坐商』 变 『行商』。」 酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里向记者分析表示。他认为，经销商这样做有两个好处，一是激活老客户，让老客户感受到酒商的诚意，享受更便捷、更惬意的服务；二是留存新客户，让新客户享受到比 i 茅台更便捷的服务，从而跑赢周期。
2025 年 12 月末，2026 年度贵州茅台酒经销商联谊会在贵阳召开。本次会议是 28 年来首次召集全国渠道商全员参会，主题定为 「坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型」。
市场化转型的 「第一枪」 在贵州茅台自营渠道 「i 茅台」 打响。自 2026 年 1 月 1 日起，飞天 53%vol 500ml 贵州茅台酒 （2026） 以 1499 元零售指导价正式发售，平台同步将 「享约申购」 与 「云购」 入口合并为 「i 购」。官方数据显示，开售首日产品屡次 「秒光」，假期三天 （1 月 1 日至 3 日） 已有超十万用户成功购买。为进一步促进供需平衡与市场稳定，平台自 1 月 4 日起至春节前，将同一用户每日限购上限从 12 瓶下调至 6 瓶。
目前，「i 茅台」 上 2026 年飞天茅台酒的投放量尚未公布，此举引发了可能伤害传统经销商利益的担忧。
对于市场上 「茅台这样做是不是放弃经销商」 的疑问，「川糖周掌门」 给出了自己的看法。他表示，2024 年、2025 年茅台酒的总投放量是 4 万多吨，经销商配额大概 1 万多吨，今年经销商配额还是 1 万多吨。「我们去年是多少量，今年还是多少量。另外，去年因为有分销体系，所以经销商实际成本是高于进货成本的；今年不再有分销政策，经销商实际上减负了。i 茅台的这个举动实质上是茅台想回归消费者，重新拿回定价权和渠道的主动权。无论是渠道的新增还是平衡，本质目的都不是为了放弃和否定传统经销商。」
虽然 「i 茅台」 发售 1499 元飞天茅台对消费者和贵州茅台都有诸多好处，如消费者多了一个直接购买真茅台酒的渠道，贵州茅台获得了巨量的直接用户数据，但对传统经销商而言，也并非没有影响。
他比较担忧的是 1499 元会不会成为价格天花板，价格会不会继续下滑？会不会降低茅台酒的特殊性，对品牌产生损伤？
值得一提的是，尽管 「i 茅台」 上 2026 年飞天茅台连续 4 天 「秒空」，但其批发价却在 1 月 4 日再度跌破 1499 元。
1 月 4 日，多个第三方平台的数据显示，散瓶飞天茅台批价再次跌破 1499 元/瓶，原箱飞天茅台还维持在 1505 元/瓶左右。
（中国基金报）
文章转载自东方财富
