【文章来源：金十数据】
「我一直觉得，广告对我们来说更像是一种最后的选择，是一种迫不得已才会采用的商业模式。」OpenAI 首席执行官山姆·奥尔特曼 （Sam Altman） 在 2024 年曾这样表示。
时间快进到 2026 年 1 月，OpenAI 似乎已经走到了这一步。这家总部位于旧金山的 AI 研究公司上周五宣布，将在其免费机器人服务 ChatGPT 以及最低档付费订阅服务 ChatGPT Go 中引入广告。
根据 Evercore ISI 的分析师 Mark Mahaney 的最新预测，OpenAI 到 2030 年广告业务年收入有望达到 250 亿美元，这将对谷歌构成直接挑战。广告将出现在 ChatGPT 回答的底部，且与用户对话相关。OpenAI 强调，广告将清晰标注，不会与广告商共享用户对话内容。
OpenAI 的广告业务潜力确实巨大。ChatGPT 目前每周平均有近 10 亿用户，这些用户在与聊天机器人互动时会分享大量有价值的信息，例如他们的需求和偏好。广告商愿意为获取这些高意图信息支付高额费用。如果 OpenAI 能成功推出广告业务，可能会吸引原本流向谷歌的商业查询，从而改变数字广告市场的格局。
一直以来，奥尔特曼都将 OpenAI 拒绝通过广告获取收入，描绘成一种出于高尚原则的坚持，强调公司对独立性与可信度的承诺，忠于其最初作为非营利组织的目标。但在某种程度上，这次明显的转向更像是 OpenAI 向市场现实低头的结果。
OpenAI 正面临来自 Alphabet(GOOG.O) 旗下 Gemini 以及 Anthropic 的激烈竞争。Anthropic 是一家由前 OpenAI 研究人员创立的公益性公司。
与此同时，OpenAI 在未来十年内预计需要约 1.4 万亿美元的资金投入。就在去年 12 月，奥尔特曼还曾向公司内部发出 「红色警报」，警告称订阅增长放缓、投资成本飙升以及竞争加剧，意味着公司必须调整策略。
进一步加大奥尔特曼压力的是，知名初创投资人兼企业家杰森·卡拉卡尼斯 （Jason Calacanis） 上周日在其 X 账号上公开表示，他已取消 ChatGPT 订阅。他称自己一年在该服务上的支出高达 1 万美元，但发现 Gemini 等竞争对手性价比更高，同时他也对 OpenAI 如何处理企业数据表示不信任。
「这是个长期博弈，但我认为 ChatGPT 现在只能排在第四位。」 卡拉卡尼斯写道，并补充称，在他看来，
「ChatGPT 已经跟不上了」。
尽管 OpenAI 在 2025 年末允许部分员工向投资者出售股份后，估值一度达到 5000 亿美元，但公司仍在亏损，并预计要到 2030 年才能实现现金流转正。根据 The Information 近期的一篇报道，只有 5% 的 ChatGPT 用户为该服务付费。因此，尽管奥尔特曼曾公开表示 「广告加 AI 在情感上让人非常不安」，他可能已别无选择，只能调整战略。
「很明显，有很多人希望大量使用 AI，但并不想为此付费，所以我们希望这种商业模式能够行得通。」 奥尔特曼在宣布这一变化时表示。同时他坚称，公司 「不会接受任何资金来影响 ChatGPT 给出的答案」。
目前，ChatGPT 仍然免费使用，ChatGPT Go 的月费为 8 美元，而 Plus 和 Pro 档位的月费则分别为 20 美元和 200 美元。
OpenAI 首席财务官莎拉·弗莱尔 （Sarah Friar） 在上周日发布的一篇博客文章中，进一步阐述了公司战略转向的逻辑。
「基础设施决定了我们能交付什么，创新决定了智能能做到什么，普及决定了谁能使用它，而收入则为下一次飞跃提供资金。这正是智能得以扩展，并成为全球经济基础的方式。」 她表示，并补充称，OpenAI 去年的收入增长超过 200 亿美元。
由于尚未上市，外界难以判断投资者对这一变化的反应。微软 (MSFT.O) 通过合作持有 OpenAI 约 27% 的股份，并为其提供独家云服务。由于假期原因，美国股市周一休市，微软股价在盘后交易中小幅上涨；而持有 OpenAI 约 11% 股份的软银 (9984.T) 股价周一则在东京市场收盘下跌 0.7%。
