在游戏圈内，一直有安卓税、苹果税，税税平安、重重大山的说法。但是，游戏厂商掀桌子的事情，也一直时有发生。
6 月 19 日当天，腾讯旗下当家手游 《地下城与勇士》（简称 DNF） 发布官方公告，6 月 20 日起，部分安卓渠道的 DNF 手游包体，将从应用商店下架。
腾讯作为事实上的全球头部游戏内容方，在 DNF 手游上线不到一个月的时间里，选择与部分安卓渠道 「脱钩」，自然引起了业内针对游戏商店 「渠道税」 的大讨论。
心动网络 CEO 黄一孟在当日发布的 X 动态中认为，传统安卓渠道对游戏厂商的 「盘剥」，不仅体现在 50% 的流水分成，在此之外，官网安装包还会被渠道以各种方式 「狸猫换太子」，属实不地道。
但在部分渠道人士眼中，黄一孟的言论有严重的 「屁股」 嫌疑。陆玖商业评论与其交流获悉，腾讯在相当早的时间开始，已经没有 「官网包」 和 「渠道包」 之分，也因此，渠道想要洗腾讯的包，从一开始就不能成立。
不过，由此也产生了一个罗生门式的 「悖论」：既然以腾讯的强势，在各个渠道的包体可以没有区别，那么硬核联盟上架腾讯游戏，就成为完全给腾讯游戏打工 「带量」 的存在。
不管以硬核联盟十多年来的吃相，还是正常的商业逻辑来看，这显然不符常理。
01
「腾讯没有渠道包」
在公告发布当天，陆玖商业评论所在的游戏行业社群，就掀起了关于 「洗包及其定义标准」 的大讨论。
一位安卓游戏渠道高管告诉陆玖商业评论，相比网易等游戏厂商，腾讯是极少数乃至独一份的强势内容方，其主要表现在两点，「1. 腾讯不跟渠道做流水分成；2. 腾讯只有官方包，没有渠道包。」
支持他上述言论的证据之一是，无论是硬核联盟的游戏商店，还是第三方游戏渠道 （如 Taptap）, 下载到的游戏包体没有渠道之分，都是统一的腾讯游戏官方标识。换言之，即便通过硬核联盟的游戏渠道进入腾讯游戏，玩家也是腾讯游戏的玩家，而非硬核联盟的渠道玩家。
这里的区别是，进入游戏之后，玩家可以直接使用微信或者 QQ 账号登陆，而不用另外注册各自的渠道账号。即便是排名行业老二的网易，这一点也很难做到。
而且在包体名称上，腾讯也更为特殊，其他内容方，譬如华为的渠道包，可能会叫 com.xxx.xxx.huawei；腾讯大概率叫 com.tencent 一类的称呼。
陆玖商业评论尝试在安卓手机上下载其他安卓渠道的应用商店，并通过第三方安卓渠道下载 DNF 手游的包体，而后发现了几种现象。
首先，在渠道包的分别上，腾讯在各个渠道下放的包体区别确实不大。譬如陆玖商业评论在小米商店下载 DNF 手游版本之后，在华为应用商店无法再下载一次，只能直接打开。
这也是前述渠道人士认为腾讯游戏不与渠道做流水分成的核心依据：「各个渠道识别渠道包的核心依据是游戏包体的付费 SDK，没有 SDK，渠道都不知道玩家冲了多少钱，那还怎么分成」？
不过，这种说法是否成立，仍然有待商榷。原因也很简单：在不分成的情况下，硬核联盟在上架腾讯游戏时变成了一种骑虎难下——以腾讯游戏的受众面之广，渠道如果不上架腾讯游戏，玩家会质疑这个渠道的专业性；上架而不分成，硬核联盟就成为给腾讯打工的存在，即便腾讯有对应的游戏广告投放补偿，也是杯水车薪。
02
一些更高级的洗包策略
从研报数据来看，传统安卓渠道分成一般在 30%-50%。但这只是明面上的数据。
陆玖商业评论此前在 《渠道新势力崛起，玩家觉醒后的手游新格局》 一文中提及过，50% 的分成，只是一个大概，更具体一点，是在扣除 15% 的渠道费用之后，厂商与渠道四六分。
也因此，游戏厂商想要在硬核联盟这里赚到更多的钱，只能走以下路径——获取更好的资源位推荐，提高手游的付费深度，以达到渠道的流水考核标准。
这里的付费深度，也有两种说法，一种是机制上的各种付费，如首充礼包，周礼包等等。另一种就是厂商自充流水。但这对厂商利润的影响力度，大概是从五五开降低到三七、二八的层次。
由此也能看出，单靠广告投放，显然是喂不饱硬核联盟的。为了最大程度上榨取出游戏产品的价值，他们天然有提高自身渠道服占比的动机。明面上的洗包，即通过各种营销号和工作室在应用商店刷差评，进而引导玩家下载各自的渠道服。
但在暗地里，渠道服的洗包手段，更隐秘，且更高明。
一位游戏行业人士告诉陆玖商业评论，为了提高自身渠道服的占比，硬核联盟占据终端优势的 「地利」，可以从硬件层面限制玩家下载官网安装包的行为。
一种司空见惯的方式，被称之为在线热更拦截规则。具体情形为，为了服务渠道竞价排名整体策略的需要，会阻止玩家下载某个游戏的官方安装包，精度可以精确到某个时间段的某个 IP 地址，在规则存续的期间内，玩家如果下载了应用商店之外的游戏版本，会在硬件层面上报毒，阻碍玩家后续的安装。如果玩家坚持安装的话，操作流程会多出五到六步。或者在手机没有 root 的情况下，根本无法安装。情形大概就像下图这样
这种情形，游戏厂商当然不愿意看到，一旦发现就会投诉到工信部或者走司法程序，但渠道商可以据此更改拦截规则。
譬如案件地点在成都，司法流程在 2024 年的一年时间，那么渠道商就可以在 2024 年的成都地区，不去拦截这个游戏，玩家可以正常下载这个游戏的官网版本，如果游戏厂商想接着投诉，需要更换到被拦截的区域起诉，很显然司法成本极其高昂，且难以固定证据。
当然，游戏厂商强势如腾讯，这种情形能否有所改善？一位前应用宝人士告诉陆玖商业评论，由于行业地位等原因，腾讯不需要为自家产品接入其他游戏渠道商的付费 SDK，从这个意义上讲，也不存在其他厂商 「官包」 或者 「渠道包」 的概念。
但是，玩家充值的流水仍然需要按渠道进行分成。在结算流程上，是玩家充值先进入腾讯一方，再根据此前商定的分成比例，由腾讯分发给各个应用渠道。也因此，腾讯游戏的 「渠道包」，很大程度上是合同意义层面，而非软件意义。
而在辨别玩家是否来源于渠道时，硬核联盟只能通过以下方式来辨别——即是否通过官方应用商店下载，如果不是，就会一视同仁地 「洗包」。
其中一种形式是打 「安全牌」，即上文提到的报毒；另外一种则是在更底层的硬件层面进行限制——由于硬核厂商掌握了手机终端 OS，任何应用的下载，都需要动用系统安装器，检测游戏包名是否跟渠道包一致，如果不一致，就会通过前文的手段引导过来。
03
腾讯为何不忍了？
需要指出的是，上文的 「洗包」 手段，在硬核联盟初具规模的时候已然产生，近十年一直是这样，除了米哈游、Taptap 等少量 「孤勇者」，其他游戏厂商多数选择了逆来顺受。
那么腾讯为何不再 「伺候」 了？
这里的一个大背景是，起码在国内手游市场上，无论是玩家规模还是市场大盘，增量都走到一个尽头。据观研报告网发布的 《中国手游行业现状深度研究与发展前景分析报告 （2023-2030 年）》，2022 年中国游戏市场实际销售收入 2658.84 亿元，同比减少 306.29 亿元，下降 10.33%。
换句话说，除了米哈游和腾讯、网易这类研发实力不错的厂商，能通过一些 IP、内容上的优势，做大自身的蛋糕；行业整体规模，在几年前就已经步入存量。而手握强势 IP 的腾讯游戏，仍然有创造局部增量的可能。
这也是为什么 DNF 手游在经历初期的口碑崩盘，上线一个月后仍然能取得霸榜成绩的底层原因。
陆玖商业评论获悉，腾讯内部对于 DNF 手游的期待，几乎不下于此前的和平精英与王者荣耀，它是腾讯营收未来的重中之重。
而在行业整体降本增效的大背景下，如果硬核联盟还想像此前那般 「盘剥」 腾讯，在厂商自身 「算不过账」 的前提下，是很难再给渠道让利的。
从最早的米哈游、Taptap, 再到后续的 《帕斯卡契约》《江南百景图》《万国觉醒》 等游戏，也都先后放弃安卓渠道转投 TapTap、Bilibili 、抖音等新渠道。如今腾讯也选择掀桌，足以说明，在内容玩法和 IP 足够强势的情况下，产品可以不需要自己找用户，用户会自己给产品买单。而不用再看渠道方的脸色。
这或许也是存量时代最司空见惯的事——在蛋糕的增长不再能覆盖蛋糕分配的问题，做蛋糕的人会通过实际行动，打破旧有的分配方式，去影响蛋糕的新分配方式，并让它达到一个新的平衡态。
据说，苹果虽然是封闭系统，但是，如何绕过苹果生态下载与玩法分成，这些新招数在一些更非主流的游戏厂商当中，也在 「自主研发」 当中。（胡家铭）