文 | DataEye
DataEye 研究院注意到，继腾讯元宝加大营销力度、登顶 App Store 应用榜首后，阿里旗下通义 APP 同样开始发力，投放素材量直线拉升。
不仅如此，阿里近期在 AI 领域动作频频。
推出了 AI 旗舰应用 「新夸克」，还发布公告表示，计划未来 3 年至少投入 3800 亿元 （530 亿美元），用于建设云计算和 AI 基础设施。
那么，通义 APP 投放有何特点？通义发力对阿里有着怎样的影响？阿里在 AI 领域动作频频又意味着什么？
本期，DataEye 研究院通过数据、素材、市场角度对通义 APP 进行拆解，并与同类产品对比，同时对阿里 AI 战略进行分析，希望给大家带来一定参考。
一、通义 APP 投流拆解
（一） 下载量趋势
点点数据显示，近 30 天，通义 APP 大陆市场苹果端下载量趋势较为平稳。除 2 月底 3 月初下载量陷入相对低谷 （日下载量约 1.5 万次） 之外，整体日下载量均维持在 2.5 万组左右，无明显波动。
对比同类产品豆包、元宝发现，这两款应用下载量要远高于通义 APP。
点点数据显示，2 月 15 日腾讯元宝 APP 下载量偏低，但上升趋势明显，至 2 月 19 日基本已与豆包 APP 处在同一下载量水平，持续至今。
近 30 天，豆包与元宝日下载量几乎均维持在 15-20 万区间。
（二） 投放趋势
ADX 行业版数据显示，近 30 天，通义 APP 共投放素材量 12530 组，其中图片 6852 组，视频 5676 组。
从时间维度上来看，3 月 10 日之前，通义 APP 投放素材量增长极度缓慢，由日投放素材量不足 10 组，逐步增长至 755 组；3 月 11 日至 15 日，投放力度增长明显，日投放素材量 3874 组；3 月 16 日，投放力度暴涨，日投放素材量达 8374 组。
对比此前一周 （3.3-3.9） 素材量 1173 组，上周 （3.10-3.16） 通义 APP 素材量增加了 10875 组，达 12048 组，增幅 927.1%。
对比同类产品豆包、元宝发现，通义 APP 投放力度虽然大幅上涨，但依旧不及豆包和元宝。进入 3 月份，豆包投放力度稍有下滑，日投放素材量约 1 万组左右；元宝投放力度则持续上升，近期稳定在日头发素材量 3.5 万组左右。
（三） 媒体分布
ADX 行业版数据显示，近 30 天通义 APP 投放渠道以快手联盟为核心，优量汇、QQ 音乐、QQ 阅读、穿山甲联盟、酷狗音乐等紧随其后。整体来看，各渠道投放素材量分布相对比较均衡。
此外，通义 APP 近 90 天投放渠道分布与近 30 天无明显差别。
结合以上数据，DataEye 研究院观点如下：
①通义 APP 大陆市场苹果端下载量没有随投放力度的上升而明显增长，原因可能在于通义 APP 此前便通过其它渠道、方式进行营销活动，导致付费投流对下载量影响占比较小。
且自 2 月初，通义 APP 下载量便开始翻倍上涨，目前处于稳定下载状态，短期内投放素材量的上涨暂未形成明显带动效应。
②通义 APP 投放力度持续迅猛上涨，原因可能有三：
一是在于应对豆包、元宝、DeepSeek 等市场竞争，抢占用户心智；
二是 3 月 10 日通义 APP 版本升级，融入阿里最新推理模型通义千问 QwQ-32B 能力，上线智能体，通过增加投放力度推广新版本，这与其投放力度上涨时间点相契合；
三是可能在于阿里 「All in AI」 战略的推动 （详见本文第三部分）。
二、素材特点对比
通义 APP 投放素材量暴涨，那对比其它大厂同类产品，通义投放素材有何特点？与字节豆包、腾讯元宝们素材又有何异同？
为解决这一问题，DataEye 研究院选取了豆包与元宝两款大厂 AI 助手应用，通过三款应用近 30 天高曝光视频素材 TOP 30 作为对比，来观察通义 APP 与同类产品素材的异同点。
共同点一：都瞄准年轻人群体，强调免费使用
三款应用素材所瞄准的受众群体相似，均为年轻人群体。通义投放素材主要以旅游、学习、办公等场景为主；豆包素材侧重于聊天、生活、情感场景；元宝多为学生党和打工人的内容创作场景。
三款应用素材侧重场景，均瞄准年轻人，以大学生和上班族群体为主。该群体愿意尝试先进技术，对 AI 工具有较高下载使用意愿。
同时，三款应用均在素材中强调无广告、免费使用。
共同点二：都落实到具体场景/问题中，展示 AI 如何解决问题
三款应用素材均会落实到具体场景或问题，通过解决问题来展示 AI 能力的强大。
如通义 APP 常聚焦在绘画、办公等场景，通过万相 AI 生图功能一键生成图片，以及 AI 撰写工作报告；豆包常在聊天、情感场景，展示与用户聊天，以及帮助用户分析情感问题，给出解决方案；元宝则着重强调其接入微信公众号信息源，回答问题时信息更加优质。
不同点一：元宝特别强调支持满血版 DeepSeek，豆包和通义只强调 AI 功能强大
三款 AI 应用，仅有腾讯元宝接入了 DeepSeek 大模型，豆包和通义仅有自家模型，因此在投放素材上，元宝也特别强调这一点，通过满血版 DeepSeek 模型吸引用户，豆包与通义只强调自家 AI 助手功能强大。
不同点二：豆包、元宝常用真人出镜类素材，通义几乎均为混剪类素材+AI 生成类素材
豆包与元宝投放素材中，常会使用一定比例的真人出镜类素材以增强信任感，尤其是普通功能介绍类素材、以及亲身体验类素材真人出镜比例较高；而通义 APP 高曝光素材几乎均为混剪类素材和 AI 生成类素材，如 AI 生成猫咪买菜、做饭、工作等画面。
三、阿里全面 「AI 化」，有何目的？
阿里在 AI 领域的动作，并非只有通义 APP。
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3 月 6 日，阿里发布并开源全新推理模型通义千问 QWQ-32B，性能对标 DeepSeek-R1，但参数仅为后者的 1/20。
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3 月 13 日，阿里正式推出 AI 旗舰应用-新夸克，介绍称其升级为 「AI 超级框」，全面开启深度思考，可完成 AI 搜索、AI 写作、AI 生图等任务。
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3 月 17 日，报道称阿里将在现有业务中全面实现 「AI 化」，所有部门将通过如何利用 AI 促进增长来评估绩效。
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同时，消息称阿里还在开发一系列 AI 原生应用，公司内部相信很快会出现一个甚至比抖音更加受欢迎的 AI 杀手级应用。
不难看出，通义 APP 投放暴涨，仅仅只是阿里全面 「AI 化」 浪潮中的一个 C 端注脚。
那么，阿里全面 「AI 化」 有何目的？又有着怎样的战略布局？
DataEye 研究院认为，阿里此举的核心在于：抢夺 AI 应用超级入口。
移动互联网时代，腾讯有微信、字节有抖音这样的超级流量入口，而阿里没有；AI 时代，字节豆包发展迅猛，月活遥遥领先于国内同类产品，腾讯元宝借助 DeepSeek 大模型，一度登上 App Store 应用榜首，而阿里 C 端表现依旧不温不火。
因此，阿里急需一款 C 端应用，去抢占 AI 应用新时代的超级入口。
DataEye 研究院认为，通义与新夸克这两款 APP，正是阿里抢占 AI 应用超级入口的两把钥匙。
通义 APP 作为传统 ChatBot 类产品，与豆包、元宝定位类似，均以对话为中心；新夸克则是集各种 Agent 模块于一身，聚焦交付结果。
两款应用，一款在 ChatBot 赛道与豆包、元宝们竞争，一款进行差异化定位，两款互补，组成阿里面向 C 端市场的两大 AI 应用。
事实上，若单论大模型能力，阿里并不算弱。前文提到，阿里通义千问 QWQ-32B 大模型性能对标 DeepSeek-R1，参数却只有后者的 1/20，性价比更高，只是在 C 端应用上，阿里缺少一个被用户广泛认可的代表性应用。
而随着阿里全面转向 「AI 化」，大模型底层能力不断提高，也会进而带动应用层体验提升，届时或许才是阿里 AI 能力全面外显的时刻。
2 月 24 日，阿里发布公告称，计划未来三年将投入至少 3800 亿元 （530 亿美元），用于建设云计算和 AI 基础设施。这一数字不仅超过了过去 10 年阿里的投资总和，也创下中国民营企业在云和 AI 硬件技术设施建设领域有史以来最大规模的投资记录。
今天，阿里全面转向 「AI 化」，腾讯借助 DeepSeek 爆火契机重塑自家 AI 生态，字节则凭借豆包被用户广泛认知，外加各路大模型创业公司不断探索，一场 AI 时代的军备竞赛正式开始。
