【文章来源：期货日报】
期货市场作为国家重要的金融基础设施，在服务实体经济、护航产业稳健运行中发挥着不可替代的作用。申银万国期货旗下 「申万智远」 产业客户服务品牌，始终坚持以专业赋能实体，以长远共生为价值纽带，致力于构建产金深度融合、可持续发展的护航式服务。
自 2018 年起，申银万国期货与某主板电缆上市公司携手同行，在企业风险管理体系建设的过程中持续陪伴、深度赋能，见证其从套保理念的学习者稳步成长为具备独立研判与专业操作能力的风险管理专家。这一长期合作实践，亦是对 「申万智远」 品牌 「让经营更稳健」 核心理念的生动诠释。
该电缆上市公司作为中国海陆缆领域核心供应商，多年来在技术创新与质量管理，核心技术突破等方面保持行业领先，位列全球海缆最具竞争力企业 10 强、中国上市公司价值评选主板价值 100 强。
公司的生产主要是订单模式，通过招标获得订单，顺应国家新能源战略发展趋势，以生产风力发电的海缆为主。这类订单，价格往往都是锁定，但企业从确定订单——采购原料——生产加工——成品交货，全流程周期长达 3—6 个月，部分订单周期甚至可达 1 年。原料的采购时间和价格把握给企业成本管控带来显著挑战，对冲原料价格波动、锁定加工利润成为企业经营发展的迫切需求。尽管企业具备参与期货套期保值的意愿，却因缺乏专业风险对冲人才，难以独立开展套保业务，这也是众多具备套保需求的规模企业与上市公司面临的共性难题。
2018 年 4 月，申银万国期货受邀参与其股东大会，与企业管理层展开深度沟通，全面洞悉企业在风险管理中的痛点与核心诉求。基于此，申银万国期货迅速组建专项服务团队，为其梳理套期保值业务全流程环节，明确各配合部门的岗位职责，并结合企业各部门工作特性，量身打造分阶段、体系化的套期保值培训体系，开展针对性培训指导，全方位助力企业搭建专业套保体系。
**阶梯式定制培训体系，全方位培育专业套保能力**
结合该公司的经营特点与套保实操需求，申银万国期货设计了四阶段阶梯式套期保值培训体系，精准覆盖企业不同层级、不同岗位人员，从理念认知到实务操作，从投研体系搭建到绩效考核落地，实现套保能力的分层培育、全面提升。
第一阶段：理念普及
面向企业高管及财务、市场、期货部等重点部门中层管理人员，围绕期货市场对企业风险管理的核心意义、产业如何利用期货市场进行风险管理、国有企业参与期货的法律法规及注意事项、风险控制架构搭建四大主题开展培训。通过系统培训统一管理团队套保认知，为企业套保业务开展奠定坚实的理念基础。
第二阶段：期货实务
针对财务、市场、销售、仓储、期货部等相关部门中层及主管领导，开展期货实操全流程培训，涵盖期货交易规则、结算规则、交割规则、交割库对实体企业的运营意义、期货相关财务处理、期货交易风险规避六大核心内容。帮助业务执行层全面掌握套保基础实操知识与流程规范，夯实套保业务执行能力。
第三阶段：交易实务
聚焦期货部核心人员、交易员、人力资源部及期货部主管高层，开展专业能力提升培训，内容包括投研体系建设、研发及交易人员任职资格标准、交易员实战技能培训。通过专项培训打造一支专业、高效的套保交易与研究团队，提升企业套保业务实操水平。
第四阶段：绩效考核
组织企业高层、人力资源部门及期货业务负责人，开展期货相关绩效考核体系专项培训。重点梳理期货业务绩效考核制度与认定标准，推动期货部门深度融入企业整体成本考核体系，实现套期保值业务与企业日常经营的有机结合，确保期货工具真正服务于实体经营发展。
**全流程闭环服务，套保业务成效显著**
申银万国期货为该电缆公司提供的并非单一培训服务，而是覆盖培训、落地、复盘、优化的套期保值全流程闭环服务。从协助企业梳理套保业务各环节流程、明确岗位职责，到定制化协助制定套期保值实操方案；从建立日常信息沟通机制、及时同步市场与业务信息，到每月组织套保操作效果回顾复盘，持续优化套保策略。
在申银万国期货的专业助力下，该公司成功搭建起完善的套期保值业务体系与风险管控体系，有效对冲了原材料价格波动带来的经营风险，稳步锁定加工利润，企业经营的抗风险能力与盈利稳定性得到显著提升，为其在新能源海缆领域的持续深耕与高质量发展筑牢了风险管理屏障。
**坚守服务实体初心，以专业陪伴见证成长**
自 2018 年初次携手至今，申银万国期货与该电缆公司的合作已走过近六年历程。这六年中，申银万国期货不仅在企业套保体系建设初期提供了关键支持，更在其后续发展中持续扮演 「风险管理合伙人」 角色，陪伴企业从套保理念的学习者，逐步成长为具备独立研判与操作能力的风险管理专家。如今，该公司已建立起覆盖前端订单评估、中端套保执行、后端效果复盘的全链条风险管理体系，培养出一支具备专业研判能力的内部套保团队。伴随企业业务规模的持续扩张，套保总量亦稳步增长，充分体现了风险管理能力与企业发展的良性互动。从 「学会套保」 到 「懂套保、善套保」，该电缆公司的成长之路，正是申银万国期货产业客户智远品牌长期陪伴、深度服务实体企业的生动写照。
结语
作为专业的期货经营机构，申银万国期货始终坚守 "风险管理、产业赋能、服务实体经济高质量发展" 的初心与使命，充分发挥期货市场的价格发现和风险管理功能，聚焦实体企业在经营发展中的各类风险管理需求，为不同行业、不同规模的实体企业量身打造定制化风险管理解决方案。
展望未来，申银万国期货将持续深化 「申万智远」 产业客户服务品牌建设。我们将通过打造四大赋能支柱——AI 智能套保平台、风险管理培训平台、风险管理赋能平台、综合金融服务平台，持续为实体企业注入风险管理智慧，推动期货及衍生品工具与产业实践在更深层次、更广范围内融合发展。
金融的价值，在于扎根产业、服务实体。「申万智远」 产业客户服务品牌，始终以专业为舟，以远见为帆，陪伴企业穿越市场周期，实现稳健成长。我们愿携手更多优秀企业，以智应变，以远见未来，共同构筑实体经济高质量发展的重要基石。
