◎2025 年 1—3 月，TOP100 房企销售总额同比下降 9.8%，3 月单月实现操盘销售金额环比增长 68.8% 至 3175.7 亿元。一线城市和核心二线城市小阳春成色足，但百强房企整体业绩仍处修复期。
◎从区域城市看，一二线热点城市及核心区域 3 月销售火热，多个热点项目开盘售罄。核心城市成交取决于高端住宅供应，「银四」 成交放量程度有待观察。
每经记者 包晶晶 每经编辑 魏文艺
今年一季度，一线城市和核心二线城市楼市 「小阳春」 成色十足，但百强房企整体销售业绩仍处于修复期。
中指研究院近日发布的 《2025 年 1—3 月中国房地产企业销售业绩排行榜》 显示，今年一季度，TOP100 房企销售总额为 8101 亿元，同比下降 9.8%；3 月单月的销售额同比下降 10.6%，单月销售业绩规模仍处于历史低位。
从房企操盘金额来看，据克而瑞发布的 《2025 年 1—3 月中国房地产企业销售 TOP100 排行榜》，一季度，百强房企操盘销售金额为 7333 亿元，同比下降 5.9%；3 月单月的操盘销售金额为 3175.7 亿元，环比增长 68.8%，同比下降 11.4%。
4 月 1 日下午，中指研究院研究主管王琳在 「中指市场形势及企业研究成果分享会」 上表示，今年的 《政府工作报告》 首次将 「稳住楼市」 写入总体要求，「持续用力推动房地产市场止跌回稳」 仍是核心政策目标。今年一季度，中央和各监管部门持续释放 「稳楼市」 信号，各项配套政策持续出台落地。从市场表现来看，多项目热销甚至出现 「日光」，也是市场提振的良好信号。
百强房企 3 月操盘金额环比增长 68.8%
今年一季度，百强房企中销售总额超 100 亿元的房企共有 17 家，较去年同期减少 4 家；销售额超 50 亿元的房企共 38 家，较去年同期减少 2 家。百强房企权益销售额为 5855.4 亿元，权益销售面积为 2976.5 万平方米。
其中，保利发展以 630 亿元的销售额继续排名行业第一；绿城中国和华润置地紧随其后，分别为 523.9 亿元和 512 亿元。每经记者梳理发现，保利发展和绿城中国 3 月单月的销售额分别达到 290 亿元和 284.2 亿元，领跑百强房企。
值得注意的是，一季度各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10 房企销售额均值为 398.1 亿元，同比下降 7.2%；TOP11—30 房企销售额均值为 100.6 亿元，同比下降 12.4%；TOP31—50 房企销售均值为 47.4 亿元，同比下降 11.0%；TOP51—100 房企销售额均值为 23.2 亿元，同比下降 12.5%。
不过据克而瑞数据，3 月百强房企实现操盘销售金额 3175.7 亿元，环比增长 68.8%，同比下降 11.4%。累计来看，百强房企今年一季度实现操盘销售金额 7333 亿元，同比降低 5.9%。「2025 年一季度，房地产市场整体保持低位运行，延续止跌回稳态势。」
每经记者注意到，在近期多家上市房企召开的业绩会上，管理层均对 2025 年的业绩表示期待。
招商蛇口管理层表示，2024 年至今已获取 20 多块地，经动态评估，这些地块收益率与毛利率均表现良好，将成为未来公司销售业绩与结转利润的重要支撑。今年公司将全力守稳开发业务的基本盘，加快存货去化速度，提升首次开盘的效率。
龙湖集团管理层透露，今年在一季度在上海、苏州获取了两幅优质土地，接下来在保障偿债安全性前提下，会择机获取新土地，并根据市场变化进行弹性供货。「今年的销售仍然有很大机会。龙湖集团的供货非常充裕，年初存货达到 900 多亿元，今年预计会有 600 亿到 700 亿元新增供货，全年新增供货预计将超过 1500 亿元。」
绿城中国管理层也表示，今年的可售货源将聚焦高能级核心城市，保持结构安全。截至 2024 年末，绿城中国的土储总货值达 4496 亿元，总建筑面积达 2747 万平方米。其中，在十大战略核心城市的土储超过 2400 亿元，占比达到 53%；在长三角区域的土储占比达到 60%。
一线和核心二线城市 3 月楼市升温明显
据每经记者观察，一线及核心二线热点城市今年的楼市 「小阳春」 成色十足，尤其是热门楼盘销售火爆。
据亿翰智库统计，仅 3 月中下旬，北京三个楼盘就累计销售近 225 亿元。3 月 16 日，位于海淀永丰南板块的海开控股颐海澐颂项目开盘，30 分钟销售 606 套，成交总金额 72.5 亿元；3 月 21 日，越秀地产北京海淀项目和樾望云、和樾玉鸣同日开盘，当日总共销售超 1000 套房源，总成交金额达 152 亿元。
上海楼市在 3 月同样保持高热。3 月 8 日，象屿联发金海汀雲台项目开盘即售罄；3 月 22 日，嘉里金陵华庭作为今年上海首个入市的顶豪项目，均价达 18.9 万元/平方米，套均总价近 6000 万元，开盘推出的 158 套房源当日即售罄，销售总额达 92.34 亿元。
再看杭州，据中指研究院统计，位于未来科技城的建发云湖之城 3 月最后一次加推，登记人数达 2270 人，中签率为 11.45%，去化率达 100%；滨江潮语映月轩项目 3 月中旬第五次加推，104 套房源触发有房家庭社保排序 122 个月，最终去化率达 100%。
「当前热销项目主要有两个特征，一是多集中于一二线热点城市及核心区域。高能级城市政策优化力度不断加大，政策利好之下，加之近两年多个城市推出一批地理位置优越、配套完善的优质地块，房企在拿地后尽快推动项目开盘入市，快速去化。」 王琳表示，二是政策多次倡导建设 「好房子」，房企均顺应 「好房子」 政策导向，热销项目多为改善类及高端项目，通过提升产品品质实现快速去化。
据克而瑞监测的全国 30 个城市，3 月新房成交规模达 1213 万平方米，在 2 月低基数的情况下环比上涨 76%，同比微增 3%；一季度 30 城新房成交累计同比增长 6%。
具体来看，一线城市得益于新政余温刺激潜在需求释放，加之适销对路楼盘入市，3 月新房成交量环比接近翻番，同比增长 8%，增幅显著高于二三线。
二三线城市今年的楼市 「小阳春」 成色一般，整体成交量与去年持平。东南沿海城市如苏州、宁波、南京、合肥、厦门、福州、珠海等，经历了前期深度调整，短期内购买力稳步修复，3 月新房成交量同环比齐增。而长春、济南、惠州、东莞、无锡、常州等城市，虽然 3 月新房成交量环比正增长，但同比仍为负值，短期内需求疲软。
「金三」 之后，「银四」 能否出现？克而瑞在报告中分析指出，4 月仍为成交旺季，整体供求仍有望延续弱修复态势。北京、上海、深圳、成都、杭州等核心一二线城市，未来成交放量程度主要取决于高端住宅的供应，若有区位佳、产品力强的适销楼盘入市，短期内市场热度还将延续。广州、武汉、南京等城市短期内市场有 「止跌企稳」 态势，后续成交有望延续稳中有增的弱复苏走势。对于福州、南宁、昆明、长春等弱二线城市，短期内高库存问题仍然存在，整体去化承压。
中指研究院也在报告中指出，自去年四季度以来，重点城市新房销售量已连续两个季度保持修复态势，二手房成交实现明显增长，市场 「止跌回稳」 取得一定成效。随着各项政策落实加快，预计短期核心城市成交量有望继续修复，一线及核心二线城市市场有望率先 「止跌回稳」。
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封面图片来源：每经记者 张明双 摄
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