◎5 月 20 日，古井贡酒召开 2024 年度业绩说明会。总经理周庆伍回应不再提年度增长目标时表示，在人口增长放缓与行业存量竞争下，降速发展成为白酒行业共识。
◎对于消费场景转变等挑战，周庆伍称，公司以古 20 为核心抢占次高端市场，同步巩固大众价位产品，满足消费者对不同价位白酒的需求。
每经记者｜张宝莲 每经编辑｜肖芮冬
5 月 20 日，古井贡酒召开 2024 年度业绩说明会。《每日经济新闻·将进酒》 记者以投资者身份向古井贡酒总经理周庆伍提问：「今年古井贡酒为何没有提年度增长目标，能否理解成主动降速？」
周庆伍表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。公司继续坚持 「全国化、次高端」 战略，以 「三通工程」 为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实 「抓动销、去库存、拓渠道、稳价格」 方针，保证市场的稳健发展。
回应不再提业绩增速目标
4 月 27 日，古井贡酒披露了 2024 年度报告。数据显示，公司 2024 年实现总营业收入 235.78 亿元，同比增长 16.41%；实现归母净利润 55.17 亿元，同比增长 20.22%；经营活动产生的现金流量净额 47.27 亿元，同比增长 5.15%。
年报显示，古井贡酒收入增长，次高端产品贡献率显著提升。2024 年公司白酒业务收入达到 228.65 亿元，同比增长 16.43%，毛利率提升至 81.74%。其中，年份原浆系列增长显著，实现营业收入 180.86 亿元，同比增长 17.31%，增速高于整体增速，该系列毛利率高达 86.12%，同比有所提升。
同日发布的还有古井贡酒 2025 年度财务预算报告。记者注意到，这份财务预算报告未提及 2025 年的营收与净利润具体增长目标，仅表示 「营业总收入较上年度实现稳健增长」。
而 2020 年~2023 年的财务预算报告，其均对营收与净利润提出了具体的增长目标。
「不再提及增长目标，是否是主动降速的表现？」《每日经济新闻·将进酒》 记者以投资者身份向古井贡酒总经理周庆伍提出了这一疑问。
图片来源：公司公告截图
周庆伍解释称，在宏观经济周期和产业分化的多重因素叠加下，白酒行业已告别过去的高速增长期，从过去的放量增长逐渐转向结构增长。2024 年白酒行业面临库存高企、价格倒挂、内卷激烈等问题，同时全国白酒产量呈连年下降趋势。
他表示，在人口增长逐渐放缓与行业存量竞争的双重影响之下，降速发展成为白酒行业共识。公司继续坚持 「全国化、次高端」 战略，以 「三通工程」 为操作指引，深化市场建设，聚焦核心省区，持续落实 「抓动销、去库存、拓渠道、稳价格」 方针，保证市场的稳健发展。
以古 20 为核心抢占次高端市场
当前消费场景的转变，对白酒行业的营销模式提出新的挑战。
结婚人数的逐年降低，也让婚宴场景受到挤压。民政部发布的 《2024 年 4 季度民政统计数据》 显示，2024 年的结婚人数为 610.6 万对，同比下滑了 20.5%。
《每日经济新闻·将进酒》 记者以投资者身份提问：「古井贡酒将会采取何种策略应对多种挑战？公司全国化战略的推进取得了何种成果？」
周庆伍表示，公司坚持 「全国化+次高端」 战略，以古 20 为核心抢占次高端市场，同步巩固大众价位产品 （古 8、古 5、献礼等），满足消费者对不同价位白酒的需求。
「全国化进程上，公司稳步推进全国化战略，目前全国化覆盖率已达到 70% 以上，省内、省外结构占比为 6∶4。公司借鉴省内的发展经验，在省外打造一批规模省区、规模市场、规模客户，进一步提高省外的销售规模和市场占比。」 周庆伍这样说道。
封面图片来源：每经记者 张建 摄
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