◎5 月 20 日，山西汾酒在年报业绩说明会上回应了业绩增长目标、行业发展潜力等问题。
◎对于中高价酒类营收的大幅增长，山西汾酒董事会秘书许志峰回应称，主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。
每经记者｜温梦华 每经编辑｜肖芮冬
5 月 20 日，山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办 「山西辖区上市公司 2025 年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会」。
在山西汾酒的年报业绩说明会中，《每日经济新闻·将进酒》 记者以投资者身份，向公司提问 2025 年业绩增长目标、行业发展潜力等问题，公司均作出回应。
谈业绩增长：青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化
财报显示，2024 年山西汾酒实现营业收入约 360.11 亿元，同比增长 12.79％；归属于上市公司股东的净利润约 122.43 亿元，同比增长 17.29%，成功跻身 A 股白酒股 TOP3。
其中，以青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒等系列为主要代表的中高价酒类产品，为公司贡献了超七成收入。
数据显示，2024 年公司中高价酒类产品实现营收约 265.32 亿元，同比增长 14.35%，毛利率为 84.45%，较 2023 年同期提升 0.36 个百分点。而以普通汾酒、普通竹叶青、杏花村酒等系列为代表的其他酒类营收约 93.42 亿元，同比增长 9.4%，毛利率为 53.13%，较 2023 年同期增加 1.5 个百分点。
面对中高价酒类营收的大幅增长，山西汾酒董事会秘书许志峰回应称，主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。
「公司在 2024 汾酒全球经销商大会上，推出战略新品 『青花汾酒 26·复兴』，通过青花 20、青花 26、青花 30 三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。目前，青花 26 生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。」 许志峰表示。
对于今年的产品策略，公司副总经理张永踊称，公司今年将坚持以青花 30 及其组合、青花 20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的 「四轮驱动」，即玻汾控量，老白汾上量，青花 20 放量，青花 26 及以上增量的策略。
谈及公司未来的业绩增长和白酒行业发展，公司副总经理、总会计师王怀表示，近年来，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长；同时，公司也将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势。
此外，对于即将到来的端午节，王怀称，针对传统节日，公司将在渠道与终端做好充足的产品储备，并通过 「汾享礼遇」 做好渠道促销。
谈趋势：国际市场将成白酒行业未来重要突破方向
过去一年，白酒的年轻化、国际化成为频频被提及的热点话题。
对于山西汾酒而言，同样也不例外。在许志峰看来，白酒行业是完全竞争市场，消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。
一方面，年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。
「汾酒年轻化」 是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的。从 2025 年开始，「汾酒年轻化」 探索 1.0 版本，主体思路是 「7 个年轻化」：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。
另一方面，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。
「目前公司坚持走 『差异化、试点化、场景化』 的高质量出海之路，成功填补了 11 个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道，酒类创汇同比增长超五成。此外，公司还在国际市场共组织了 700 多场推广活动，在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家等，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。」 许志峰表示。
封面图片来源：每经记者 张建 摄
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