每经记者｜陈荣浩 每经编辑｜程鹏 陈梦妤
在房地产市场调整的关键时期，一线城市也开始积极行动起来。
日前，广州市属国企珠实地产正式启动 「保价行动」，旗下 7 个主力楼盘承诺 「买贵补差价」，保价周期一直延续至 2025 年 12 月 31 日。
克而瑞数据显示，7 月广州一手住宅网签量环比下滑近 25%，降至 4787 套；二手住宅网签量环比下滑 9.39%，降至 8926 套。
「保价行为本质上仍属于企业的营销策略。」8 月 12 日上午，同策研究院联席院长宋红卫向 《每日经济新闻》 记者指出：「从过往案例来看，这种策略确实能产生一定效果，尤其是对刚需群体而言，保价行为至少提供了一道额外的保障，部分刚需购房者也可能因此被吸引。」
不过，宋红卫也强调，开发商的保价行为仅能保障项目的销售价格，无法涵盖二手房市场的价格波动。一旦购房者将房产再次出售，其价值将取决于二手房市场，因此项目的内在价值才是保价承诺兑现的关键。
广州天河区某楼盘售楼处 每经记者 陈荣浩 摄
承诺 「买贵了补差价」
珠实地产此次参与的 「保价行动」 项目，覆盖天河、荔湾、白云、增城四区的 7 个主力楼盘。
具体来看，珠江天河都荟、珠江花城等红盘承诺，2025 年 8 月 8 日至 10 月 15 日认购的指定房源，若后续降价，可申请对应价差的同等价值补偿，最高金额为 20 万元物业管理费。
每经记者注意到，这实际上是此前促销活动的延续。早在今年 6 月，该企业就曾推出 「以旧换新最高减 10 万元」 的优惠，7 月升级为 「送 9 年物业费或 20 万元家电礼包」，如今将优惠包装为保价概念。
尽管项目方强调 「保价周期长、范围广」，但实际操作存在多重限制。例如，天河都荟项目被排除在优惠之外，补偿仅限物业费等非现金形式，且需提供 「有效材料」 证明降价事实，具体细则由各案场掌握。
8 月 12 日上午，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉通过微信向每经记者分析称，「保价」 策略相当于给购房者吃了一颗 「定心丸」，而且相比之前的零星项目保价，这次是多个楼盘联动保价。
「这次的主要赔偿措施是补贴物业费，对开发商来说执行起来相对容易。不过，从推进的迫切性、宣传手段和参与项目来看，开发商的诚意还是很足的。对于深耕某一区域的央国企来说，这其实也是一种营销手段。」 李宇嘉分析称。
「市场迫切需要此类保价措施」
每经记者梳理发现，近两年，此类自发性保价行为愈发普遍。
以广州为例，越秀地产曾在 2024 年 10 月和 2025 年 6 月两次推出 「保质、保价、保换」 政策，覆盖琶洲南 TOD 等核心项目；保利方面则通过加推等方式，试图传递价格企稳信号。
类似现象在深圳市场同样存在，满京华·金硕华府、华润润曦府和润晖府等楼盘均出台过保价协议。
从市场层面看，部分核心城市 7 月以来市场表现疲软，这成为企业和政策端加码的重要原因。
据广州安居客，7 月广州总网签数量是 4784 套，环比下降 29.6%；网签总面积 519384.3 平方米，环比下降 35.8%。
宋红卫提到，保价承诺看似诱人，但实际约束力存疑。从法律层面看，多数保价协议仅作为宣传材料存在，未写入购房合同，开发商可随时以 「未盖章」「口头承诺无效」 等理由规避责任。若未写入购房合同，保价承诺则如同 「空中楼阁」，若未来房价真跌，业主可能索赔无门。
「随着市场进一步调整，购房者对房价转弱的预期可能增强，买房的决策周期明显拉长。」 李宇嘉表示，下半年二手房挂牌量迅速攀升，价格明显回调，新房与二手房之间的竞争也在加剧，市场迫切需要此类保价措施。
记者|陈荣浩
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校对|刘思琦
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