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在电商的发展史上，巨头之间的合纵连横并不少见。只是在当下的语境里，这种合作更多有了抱团取暖的意味。
近日，亚马逊先后与京东和 TikTok「联姻」。亚马逊海外购宣布其海外官方旗舰店入驻京东，并开启试运营阶段。该旗舰店预计将于 2024 年黑色星期五全球购物季正式亮相。与此同时，亚马逊与 TikTok 的合作也在近日官宣，用户无需离开社媒应用即可从亚马逊购买产品。
早在 2004 年，亚马逊通过收购图书电商卓越网，率先进入初具规模的中国电商市场。当时，电商市场尚处初期阶段，淘宝成立不久，京东的在线销售业务也刚起步，行业竞争格局尚未成型。
然而，随着阿里、京东等本土电商的崛起，也加速了电商行业的竞争态势。在激烈的竞争环境下，亚马逊在中国的市场份额逐年下滑。于是其在 2019 年选择了战略调整，将自营电商业务撤出了中国市场，专注于海外购业务。
那么此次亚马逊的卷土重来和跨界合作又能否取得成功呢？
平台之间的互补共赢
亚马逊作为全球电商巨头，其海外购业务一直以其丰富的国际商品资源、强大的供应链管理和跨境物流能力而著称。如今与京东的合作，显然是一种典型的互补，促进了双方资源的优化配置和高效利用。不仅是亚马逊在中国市场业务布局的又一重要里程碑，也是京东国际化战略的一次深化。
对于亚马逊而言，通过此次合作，能够充分利用京东在国内市场积累的物流优势和庞大的用户基础。京东物流以其高效、精准的配送服务著称，能够为亚马逊海外购的商品提供快速、便捷的物流支持，从而缩短跨境购物的时间差，提升消费者的购物满意度。同时，借助京东庞大的用户群体，亚马逊海外购能够更直接地触达中国消费者，增强其市场渗透力和品牌影响力。
而对于京东而言，引入亚马逊海外购旗舰店无疑是一次商品种类的全面升级。这不仅意味着京东平台将新增大量优质、独特的海外商品，满足消费者对国际品牌、特色商品的多样化需求，还将进一步提升京东在跨境电商领域的竞争力和市场地位。亚马逊海外购承诺的品质保障与超值优惠，也将为京东平台注入新的活力，吸引更多消费者的关注与信赖。
行业分析人士指出，亚马逊海外官方旗舰店入驻京东，是跨境电商领域的一次重要合作尝试。它不仅有助于双方拓展业务范围、增强市场竞争力，更将为中国消费者带来更加丰富多样的购物选择。随着双方合作的不断深入，跨境购物的门槛将进一步降低，中国消费者将能够更加轻松地拥抱全球优质商品，享受更加便捷、高效的购物体验。
如果说亚马逊在中国市场找到了强大的合作伙伴，与京东的合作将进一步巩固了其在全球电商市场的地位。那么与 TikTok 的携手，则标志着亚马逊正积极拥抱社交电商的新潮流，为用户提供更加无缝、便捷且充满趣味的购物体验。
亚马逊和 TikTok 也在近日相继宣布进行合作，用户无需离开社媒应用即可从亚马逊购买产品。用户将在 「为你 (For You)」 中看到亚马逊商品推荐，可以通过 「一次性、安全、快速、简便」 的设置，将 TikTok 账户与亚马逊账户相关联。一旦账户关联，用户就可以在不离开 TikTok 应用的情况下，通过产品广告完成在亚马逊的消费。此外，用户还可在 TikTok 的亚马逊广告中看到实时定价、Prime 资格、配送估算和产品详情，并可以随时在 TikTok 的应用设置中选择取消关联他们的亚马逊账户。
亚马逊的一位发言人表示，这项服务旨在让亚马逊客户在这些社交媒体平台上购物更加便捷。与 TikTok 的合作将为亚马逊带来巨大的流量入口和潜在消费者群体，有助于提升其商品的曝光率和销售量。而 TikTok 也能够吸引更多的广告主投放广告，特别是在其平台上展示亚马逊的商品广告。这将为 TikTok 带来可观的广告收入，并为其商业化进程提供新的动力。同时，TikTok 还能借助亚马逊的供应链和物流优势，进一步拓展其电商业务。
巨头们开始 「抱团取暖」
当电商行业步入存量竞争的新常态，行业的内卷现象也愈发严重。从价格战到服务上的 PK，各大电商平台为了抢占更多的市场份额，纷纷加大投入力度，却也不可避免地推高了运营成本，使得企业在追求增长的同时面临着巨大的财务压力。
在这种背景下，巨头们的 「抱团取暖」 显得尤为重要。而近年来，巨头间的合作边界也愈发模糊，它们纷纷跨越传统领域的壁垒，寻求跨平台合作的新模式。除了亚马逊海外购与京东携手外，诸多巨头也正以类似的方式，开启了合作共赢模式。
曾经苏宁与阿里的合作，双方在物流、大数据等方面展开深度合作。苏宁易购借助阿里巴巴的云计算和大数据技术，优化了供应链管理，降低了库存成本。阿里巴巴则利用苏宁易购的线下门店资源，拓展了新零售领域的布局。
京东支付与微信支付则在支付系统上实现了互联互通，让用户可以直接通过京东金融 App 扫描微信的个人收款码和商家收款码进行支付。既提升了用户跨平台支付的便捷性，又促进了双方业务增长与市场拓展，实现了互利共赢的合作新局面。为了推广这一新功能，双方还推出了一系列优惠活动，如支付立减等，进一步激发了用户的使用热情。
淘宝天猫与抖音通过 「星立方计划」 启动深度合作，共同推出全链路内容营销线上解决方案。商家可以在抖音上进行产品种草，并在淘宝天猫平台上完成交易，实现 「抖音种草、淘宝成交」 的闭环。这一合作打通了抖音与淘宝天猫的经营数据，让商家能够更直观、高效地跟踪内容营销的效果，并实时调整策略。同时，也为抖音内容达人提供了更多的变现路径，扩大了淘宝的流量池。
最近几年电商行业 「抱团取暖」 的案例已非个例。这种合作模式不仅在一定程度上补齐了企业的业务短板，还能助力企业开辟新的增长空间，从而推动了整个行业的创新与进步。
国内电商平台正在走向全球化
这种合作背后还代表了一种趋势：即本土电商平台的国际化探索。
在当今全球化不断深化的背景下，跨境电商已成为搭建全球消费者无缝交流与交易的桥梁。
近年来，跨境电商进出口增速显著高于整体进出口增速。根据海关总署最新数据显示，我国跨境电商上半年进出口总额达到 1.22 万亿元人民币，较去年同期实现了 10.5% 的显著增长，增长势头强劲。加之各国政府为鼓励跨境电商发展，纷纷出台相关政策措施，如降低关税、简化通关手续等，也为电商平台全球化提供了良好的政策环境。
除了京东外，国内电商巨头淘宝也在近期不断加码全球化战略。近日，淘宝推出了 「大服饰全球包邮计划」，这无疑是对跨境电商领域的一次重要布局。目前淘宝已面向广大商家开放招商，加入此计划的商家，将能够无缝对接全球数十亿潜在消费者，实现商品在全球范围内的统一定价与展示。该模式下商家拥有自主定价权和货权，且无需考虑跨境物流。收到海外消费者的订单后，只要把货发至国内的集运仓，到仓即确收。平台将为商家提供海外邮费补贴，同时承诺实现 「三零」 保障：零退货担忧、零退款风险、零运费险成本。为商家开辟了一条通往全球市场的便捷通道，实现业务增长。
与海外电商入驻相对的，「出海四小龙」 也在全球范围内的扩张方面持续发力。Temu 自 2022 年 9 月海外上线以来，已经在全球范围内设立了 55 个海外市场，足迹遍及各大洲。TikTok Shop 则计划在德国、意大利、西班牙、法国和墨西哥等国开通服务，同时针对美国市场推出激励政策，吸引跨境自运营模式的商家。速卖通联合菜鸟对大件物流进行全面升级，为大件商品提供定制化出海服务，包括全托管和半托管模式的选择，以及 Choice 打标、物流专线等增值服务。SHEIN 则推出了 「新商 90 天成长特训营」 和 「优商扶持计划」，并计划在欧洲多个国家以及墨西哥全面开放自主运营模式，为商家提供更广阔的市场空间和更大的经营自主权。
电商平台为寻求持续增长与长期成功，无疑将全球布局视为一项不可或缺的战略选择。无论是淘宝京东这类老牌电商巨头，还是 Temu 这些跨境电商新秀，均致力于跨境电商模式的持续革新，以深度挖掘全球市场的无限潜能。随着市场版图的不断扩张与合作的深化，类似像亚马逊与京东和 TikTok 这样的 「联姻」 或将屡见不鲜。此类互补共赢的合作模式将在未来扮演更加举足轻重的角色，推动电商生态的繁荣与发展。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜赵晨含，编辑｜房煜）
