【文章来源：期货日报】
「想不到一场赛事促成了多方的期现货业务合作，公司不但盘活了资产，而且拓展了业务领域，『试水』 了金融供应链方面的相关业务，更重要的是跨行业找到了业务合作伙伴。」 河南同舟国际贸易集团有限公司 （简称同舟集团） 旗下的同舟 （河南） 农产品有限公司总经理楚国俊告诉期货日报记者，合作业务开展起来以后，还收获了意想不到的结果。业务合作方在同舟集团的支持下，2024/2025 年度在新疆麦盖提县等地顺利开展了红枣收购业务。
河北沧州兴全枣业有限公司 （简称兴全枣业） 总经理施增贤告诉记者，今年 3 月在期货日报上看到 「同舟杯」 的相关新闻时感到很惊奇：同舟集团这家长期从事棉花业务的大型公司为何要举办涉及红枣、花生等品种的实盘交易赛事呢？当了解到这家公司农产品业务常年都做得很出色时，就有了与其合作的念头。
「梳理公司的业务后，我们发现可以利用同舟集团在新疆的资源开展合作。我们公司以经营新疆优质红枣为核心业务，正在逐步打造涵盖坚果、果干、滋补食品等的多元化产品体系。近年来在红枣产业链主体加快进入新疆的情况下，我们也需要在新疆建立自己的原料供应地，在场地、资金等方面均有较强的合作需求。」 施增贤说，与同舟集团接触以后，正赶上其在积极开展供应链金融方面的业务。同时，同舟集团旗下的产业企业在新疆还拥有面积较大的闲置厂房和货物堆场，正好可以为公司所用。
楚国俊告诉记者，同舟集团实力雄厚，在新疆拥有很多资产，正在寻找新的业务领域和利润增长点。「与兴全枣业全面接触以后，双方挖掘出很多可以合作的业务。一是我们可以把新疆闲置的厂房、堆场出租给兴全枣业，开展红枣收购和初加工业务。二是兴全枣业收购的红枣存放在我们的库房里，仓储安全由我们负责，在红枣货权转移给我们的情况下，公司可以和兴全枣业开展融资业务。这使得公司业务开拓出了新领域，实现了跨行业、跨品种经营，并且风险可控。三是同舟集团可以借助兴全枣业的红枣收购和销售渠道，开展红枣期现结合业务，找到了新的利润增长点。」 楚国俊说。
施增贤表示，2024/2025 年度兴全枣业在新疆收购了上万吨红枣，公司租用的同舟集团的厂房和堆场位于新疆优质红枣产区，为大量收购优质红枣原料创造了条件，降低了收购和运输成本，特别是同舟集团的资金利息低、划转快，提高了兴全枣业的市场竞争力。
「兴全枣业在我们这里开展红枣收购和初加工业务，帮我们解决了大问题。」 新疆麦盖提县红枣贸易商郭伟告诉记者，第一，每年红枣下树后需要进行大量的询价工作，但他们对新疆以外的市场情况了解较少，手中的红枣不是收购成本高了，就是质量不行。兴全枣业拥有丰富的下游资源和渠道，其制定的收购价格和质量标准很贴近市场，为当地红枣交易提供了参考。第二，兴全枣兴的红枣收购点就设在产区，便于枣农和贸易商出售红枣，红枣小商贩经营量增加明显，收益也就多了。第三，兴全枣业拥有经验丰富的品控人员，在收购方面更是优质优价，让枣农增强了品质意识。第四，兴全枣业带动了当地就业，让周边农民有了增收渠道。
楚国俊认为，农业企业最需要的就是稳定的资金供应链。双方合作后，同舟集团以供应链金融模式服务兴全枣业，为其提供资金助力，缓解了红枣收购旺季的垫资压力。同舟集团的闲置厂房、堆场也有利于兴全枣业打开新疆市场。对同舟集团而言，这次合作是金融业务下沉的成功探索，不仅可以通过供应链金融服务获得稳定收益，而且可以依托兴全枣业的产业数据完善农业金融风控体系。值得一提的是，双方的合作已超越业务范畴，可以较好地在新疆红枣主产区形成就业与经济发展的良性循环，不但让合作双方得利，而且让产区农民、当地经济发展受益。此次合作只是起点，持续共赢才是核心。
「目前，我们公司红枣及相关制品的年销售额在 3 亿元左右，每年红枣深加工能力已达到 2 万吨，未来公司的发展空间大、后劲足。」 施增贤表示，通过 「同舟杯」 赛事牵线，公司与农产品龙头企业建立了深度全面合作关系。「同舟杯」 这一聚焦农业产业与金融创新的跨界赛事，为公司全链条布局创造了机会。在新的红枣收购和加工季，公司将进一步拓展合作渠道，提高市场影响力和竞争力，争取取得更好的经营业绩。
