（图源：金桂财经拍摄）
8 月 31 日，「徽酒老大」 古井贡酒（000596.SZ） 发布 2024 半年报，上半年公司实现营收 138.06 亿元，同比增长 22.07%，归母净利润 35.73 亿元，同比增长 28.54%，利润总额 50.08 亿元，同比增长 31.47%。
分季度来看，今年 Q1、Q2 古井贡酒营收、净利均保持了两位数增长，其中 Q2 公司营业收入为 55.19 亿元，同比增长 16.79%，归母净利润 15.07 亿元，同比增长 24.57%，表现符合预期。
金桂财经注意到，上半年古井贡酒业绩稳健增长主要受益于旗下核心产品的提升，以及在全国化战略下，古井贡酒省内、省外收入均取得两位数增长。
年份原浆系列同比增长23.12%
2024 年上半年，行业经历了 「先热后冷」 的过程。春节前期，白酒需求旺盛，随后整体动销放缓。
作为安徽白酒龙头，近年来古井贡酒 「品牌、品质、品行」 三个方面入手，积极推进产品研发与质量升级，不断发挥古井贡酒品牌的引领作用。
上半年，公司持续加强市场终端渠道建设，创新营销形式，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动，以线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质，使古井贡酒品牌影响力持续提升。
比如持续聚焦主流媒体，同时强化新媒体建设，提高宣传协同效应；打造央视及卫视春晚 IP、高铁 IP，深度挖掘浓香型的品质表达和文化内涵；借助直播、短视频平台持续提升品牌活力，加大电商、回厂游、体验店等多渠道引流，线上线下形成合力，持续扩大引流范围和引流效果等。
战略效果最终转化为业绩，上半年古井贡酒产品销量、收入全线大幅提升。具体来看，上半年古井贡酒年份原浆系列产品销量同比增长 16.64%，实现营收 107.87 亿元，同比增长 23.12%，这一增速甚至略高于公司整体营收增速。
古井贡酒系列产品销量同比增长 11.52%，实现营收 12.38 亿元，同比增长 11.47%；黄鹤楼及其他产品销量同比增长 3.57%，实现营收 14.03 亿元，同比增长 26.58%。
再来看产品毛利率，上半年公司年份原浆系列毛利率高达 86.31%，同比提升 1.16%，黄鹤楼及其他毛利率达到 72.14%，同比增长 6.43%，这显示出公司产品结构的持续优化和盈利能力的提升。
值得注意的是，当下白酒行业主线任务之一仍是去库，由于古井贡酒不断增强终端渠道建设、加大营销力度以提升动销，上半年公司产品库存量下降明显，年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼及其他系列库存量分别同比下降 22.91%、35.57%、18.98%。
全国化进程有序推进
「全国化」 是每一个区域酒企的核心战略，是其实现规模性突破的前提。
在这方面，古井贡酒 「全国化、次高端」 战略，统筹推进国内、国际两大市场。在国内市场，公司加速推进全国化进程，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场。在国际市场，古井贡酒利用共建 「一带一路」 契机，全面启动全球招商，并继续以古 20 为战略支点扩大次高端消费群体，国际化进程进一步加速。
分区域来看，今年上半年，古井贡酒大本营所在的华中区域实现营收 118.7 亿元，同比增长 21.34%；华北地区录得营收 11.09 亿元，同比增长 35.1%；华南地区营收 8.16 亿元，同比增长 17.18%。此外，上半年古井贡酒国际市场收入亦同比增长 5.33%。
在总营收占比上，上半年古井贡酒省内外占比分别为 85.98%、13.94%。客观看，虽然公司省内外市场增速可观，不过其全国化进程还需进一步深入。
根据目标规划，2024 年古井贡酒计划实现营业收入 244.50 亿元，较上年增长 20.72%，实现利润总额 79.50 亿元，较上年增长 25.55%。随着半年报出炉，古井贡酒上半年营收和利润总额增速均超出目标。
公司在财报中指出，为确保公司 2024 年经营目标的实现，古井贡酒将围绕品牌建设、市场营销、生产管理、重点工程及信息化建设、内部管理等方面制定了详细的经营举措。2024 年下半年，公司要冲向 300 亿元。
比如加快推进 「数字工程」，提升数字化管理能力；深入推进数字技术与生产制造深度融合。加大数字化营销力度，提升用户体验感；优化数字化生产模式。推进 MES 上线，持续促进 IT 与 OT 融合，整合数据资源和自动化优势，进一步优化生产工艺，提高效率、降低成本，让数字产生酒香。
（本文首发金桂财经，作者｜杨欢）
