一生要强的中国家长，能扛得住 「小天才」 手表的入侵，却绕不开 AI 学习机的诱惑。
家有两娃的 Kingbol（化名），是最近刚入手 AI 学习机的 80 后爸爸。暑假过半，各大品牌的学习机也张灯结彩地以 「暑假钜惠」「满 4999 减 200」「附赠升级课程」 的折扣，诱惑他去剁手。
假期带孩子到上海旅游的妈妈丁丁 （化名），在市中心商圈的线下柜台，花费近 1.6 万，买下 2 台 AI 学习机。原因无他，身边有娃的家庭陆续开始用启蒙学习机，她希望自家孩子也有。同时 AI 学习机可以作为 「拿得出手」 的礼物，送给闺蜜。
像 Kingbol、丁丁这样的中国爸妈并非少数。
根据洛图科技数据，今年上半年，中国学习平板市场的全渠道销量为 257.9 万台，同比 2023 年增长 23.4%，而 AI 功能是这些学习平板的新增 「标配」。
截至 2024 年 9 月 5 日，在抖音和小红书，「学习机」 话题下视频的播放量超 38.4 亿次，笔记超过 53 万篇。「怒砸三万元，亲测五款当红学习机」 等测评视频，成为播放热门。
和传统学习机相比，AI 学习机有什么区别？都有哪些品牌在入局？
啥是 AI 学习机？
AI 学习机并不是一个统一的称呼，行业内或品牌也会称之为智能学习机等。
从小霸王学习机、步步高点读机，到文曲星、好记星……教育硬件起起落落，不断迭代。而 AI 学习机的最大特点，就是搭载了 AI 技术，可以灵活调整学习路径、进行个性化教学。
譬如 AI 批改作业这个功能，可以根据使用者在这一轮作业中的错题情况，识别出学习薄弱点，并在下一轮的作业试卷中，增加这部分知识点的题目。
有点类似于短视频擅长利用大数据对不同的人 「投其所好」，AI 学习机也会根据使用者的实际情况 「因材施教」。相比之下，传统学习机输入的是固定的内容程序，只能按部就班地教学，单向输出。
目前，市面上主流的 AI 学习机品牌有五家：学而思、小猿、科大讯飞、小度 （百度旗下 AI 业务）和作业帮。
单从产品详情页来看，各家学习机的功能卖点其实没有太大差异，基本上都包含以下几点：
更智能，可以实现语音交互、定制化教学、AI 批改作业等；内容好，课程题型等新且全；方便家长陪伴监控 （生成学习轨迹、远程陪伴等）；大屏、护眼；可以多账号切换 （适合多娃家庭）。
不太一样的是，从教培企业转型的品牌，如小猿、学而思，都把课程资源当成首要卖点，强调名师讲课、跟紧新课标，不少家长也确实是冲着这些品牌的课程去的。
而科大讯飞、小度这类科技公司，则把 AI、大模型等技术相关的关键词放在产品详情页的最前面。
在学习机直播间，常见的话术是：买一台 AI 学习机，就相当于给孩子配备了一个课外辅导老师。
AI 学习机火爆，得从 ChatGPT 说起
任何事物沾上 「AI」 两个字，身价就飙升。学习机也是如此。
更具体来讲，学习机的 AI，是指搭载了大语言模型 （以下简称大模型）。无论是科大讯飞、希沃、小度还是网易有道，在搭载大模型之前，其学习机价格均未超过 5000 元，但冠以 「AI」 之后，不少品牌学习机的价格逼近万元。
没错，关键要点就在于 「大模型」——一种能处理大量复杂数据的高级程序。
它相当于一个超级聪明的人类大脑，能学习并处理许多不同类型的任务——从图像识别、数据分析等底层能力，到做题、对话、写作、知识搜索与整理等实用技能。
一个更有体感的例子是——2023 年的现象级产品 ChatGPT，就是一种大语言模型。
而 AI 学习机的诞生和走红，也与 ChatGPT 息息相关。
2022 年年底，Open AI 发布 ChatGPT，引爆整个科技圈，国内也在加速大模型的研究并陆续发布相关产品。
2023 年 2 月，上海复旦大学和北京大学率先取得成果，分别推出 MOSS 和 ChatExcel 测试版。紧接着，科技派玩家们登场。3 月，百度在北京召开新闻发布会；5 月，科大讯飞发布星火大模型 1.0 版本。
大模型可以被应用的场景很多，比如金融、医疗、教育、汽车。OpenAI 的创始人奥特曼就曾公开表示，他本人特别看好的应用领域有两个，一个是医学顾问，另一个就是 AI 个性化教育辅导。
而文心一言和星火大模型，随后就分别被应用在小度和科大讯飞的 AI 学习机上。
2023 年被行业内称为 「百模大战」。除了 AI 公司，阿里、腾讯、字节跳动等互联网大厂，小米、华为、vivo 等企业，都纷纷加入战场，推出自家大模型。
值得注意的是，在 2023 年下半年，学而思、作业帮、网易有道、希沃、优学派，推出了专门应用在教育领域的垂直大模型。
比如好未来 （旗下有学而思团队）的九章 MathGPT 大模型，主要特点是拥有强大的数学解题能力。「九章」 这个名字的灵感，就是源于中国古代数学专著 《九章算术》。
再比如网易有道的 「子曰」 教育大模型，覆盖了翻译、作文批改、语法精讲等细分场景，它对应的硬件如网易有道词典笔 X6 Pro，具备虚拟人口语教练、英语对话、互动问答、语法精讲的功能。
可以说，AI 学习机，本质上是 AI 在教育领域的一个应用，也是在大模型风口下应运而生的产物。
为什么品牌都在卷 AI 学习机？
公司卷大模型、品牌推出 AI 学习机，除了技术变革，当然还是因为有利可图。
对科技公司而言，大模型是不能错过的风口，更是烧钱的 「吞金兽」。而 AI+C 端硬件，可能是大模型快速变现的道路之一。
以科大讯飞为例。
2021 年它的净利润为 16.1 亿元，2022 年、2023 年的净利润分别跌到了 5 亿元和 6.1 亿元，2024 年上半年直接亏了 4.7 亿元，对此，财报中的解释是 「烧钱研究大模型」。
按照董事长刘庆峰的说法，星火大模型的商业化路径主要有三条：
1. 直接应用在 C 端硬件上，如 AI 学习机、智能办公本、智能翻译笔等;
2. B 端服务赋能，包含教育、医疗、汽车、金融、能源和运营商赛道；
3. 讯飞开放平台，向开发者卖 API。
科大讯飞没有单独公布这三方面的数据，但在其财报中格外强调了 C 端硬件带来的增长，比如 2023 年的半年报就提及：「讯飞星火认知大模型发布后，2023 年 5～6 月，公司 C 端硬件 GMV 创历史新高，同比翻倍增长。以学习机为例，5 月、6 月，大模型加持后学习机 GMV 分别同比增长 136% 和 217%。」
另一个可以侧面论证的数据是，从 2019 年到 2023 年，在科大讯飞的年度财报中，学习机出现的次数明显增加。
如果说，对于科大讯飞这样的科技公司来说，大模型是必争之地、是未来增长的希望。那么对于一些教培出身的公司，AI 学习机可能算得上是转型的 「救命稻草」。
昔日的教培四巨头新东方、好未来 （旗下学而思）、高途和网易有道，在双减政策之后，都在各自寻找新的出路。
其中，新东方靠直播电商业务迅速突围，高途在 2024 年第一季度仍然亏损。
而剩下两家，好未来和网易有道，重要的增长点都包含了 AI 学习机，或者说，AI+教育。
好未来的业务主要有两大块：一是学习服务及解决方案，包含素质教育、国际教育、海外业务等，是主要营收来源。二是学习内容解决方案，包含纸质书籍、教育硬件等。
在 「双减」 之后，学习服务及其他业务的营收 「断崖式下跌」，与此同时，内容解决方案的营收占比不断提升，其中，学而思学习机贡献了关键增长。
2023 年 Q4、2024 年 Q1，网易有道也靠 AI 走出亏损泥潭，连续两个季度实现盈利。
除了学习机、词典笔等硬件，它的 AI 也应用在了软件上。财报显示，今年第一季度，网易有道的 AI 订阅服务 （包括有道词典、有道翻译、Hi Echo 等）销售额接近 5000 万元，同比增长超过 140%。
写在最后
大模型和 AI 学习机，无疑都是当下的风口，也是不少公司寻求增长的方向。
《2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》 显示，2023 年中国教育智能硬件市场规模达到了 807 亿元，同比增长 29.53%。预计到 2025 年，这一市场规模将超过 1000 亿元。
一个对比是，被称为蓝海赛道的中国短剧，2024 年市场规模预计 「才区区」500 亿元。
不过，正如文中开头所讲，于消费者而言，各家的 AI 学习机似乎还没有明显的差异性和技术壁垒。
正如曾经，「9.11 和 9.9 谁更大」 的问题，难住了一众 AI；在黑猫投诉平台上，有关 「AI 学习机一点也不智能」 的投诉并不在少数。
消费者们反映比较多的问题集中在 「虚假宣传」，比如没有 AI 一对一功能、AI 作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。
换言之，尽管将 AI 应用在教育硬件上是大势所趋，但对于购买学习机的家长们来说，目前就算是头部品牌，其产品的智能程度也不尽如人意。
如何凭借优质内容和技术率先获得消费者芳心，是整个 AI 学习机行业需要继续回答的问题。