【文章来源：期货日报】
作为国内三大铝加工产业集聚区之一，华东地区的铝加工产能规模在国内位居前列，其中，在江苏无锡、浙江湖州等地已形成从铝锭贸易、熔铸挤压到终端制造的完整产业链集群。依托长三角地区发达的水陆联运体系，以及周边新能源汽车、光伏装备等高端制造业需求的驱动，区域内铝加工产业规模持续增长。
在与区域企业接触后，创元期货有色产业服务人员李玉芬发现，随着加工行业竞争逐渐白热化，再加上近年来铝价波动加剧，下游企业的经营压力不断增加。「签单时算着盈利，交付时却因铝价上涨亏了本。」 这是一些铝加工企业经营状况的真实写照。在了解到上述情况后，她与团队决定深入产业链 「对症下药」。
「对症下药」 直击产业保值痛点
「我们需要的不是复杂的理论，而是能直接解决问题的办法。」 这是企业最真实的诉求，也成为创元期货服务的出发点。「尤其是下游的铝加工企业，多是中小民营企业，对金融工具往往感到陌生和担忧。」 李玉芬表示，如何将复杂的金融衍生品转化为企业能理解、易操作的风险管理工具，是服务落地的首要难题。
针对企业 「不会用、不敢用」 期货工具的问题，创元期货打出 「组合拳」。专题沙龙上，行业专家拆解铝价波动逻辑，手把手教企业套期保值策略；经验分享会上，套保经验丰富的企业现身说法，传授长单对冲等各种实战技巧；一对一咨询中，分析师帮企业梳理风险点，量身定制方案，降低客户自己摸索的试错成本和风险。「以前觉得期货离我们很远，听完这一系列培训才知道，这就是我们规避价格风险的 『护身符』。」 一些参加培训的企业人士表示。
价格变化是实体企业面临的最直接的风险，专业的期货研究团队充当企业的 「外脑」，帮助企业看准市场风向，让经营决策更有底气。当国际局势变动、政策调整等突发事件发生时，创元期货研究院第一时间出具解读报告，提供应对建议，帮助企业把握市场节奏，将研究能力转化为采购与销售的前瞻性决策，避免企业因信息滞后而 「踩坑」。
从单点帮扶到全链条赋能
「我们在服务中认识到，不同企业的风险敞口和经营模式存在差异，要摒弃 『一刀切』 的同质化服务，转向更为精准的深度定制服务。」 李玉芬对期货日报记者表示。
针对有复杂订单周期和特定风险偏好的企业，创元期货联合风险管理子公司，设计与之匹配的定制化场外期权组合，为企业提供 「价格保险」。创元期货还创新推出 「现货代采购+价格风险管理」 的一站式服务，不仅帮助企业锁定成本，还优化其采购流程，降低资金占用，显著提升了企业的运营效率。
在当下的市场环境中，确保供应链稳定安全也是企业风险管理的重要一环。李玉芬表示，中小企业议价能力弱、供应链优势不足的情况较为突出。「我们依托自身及集团的行业资源，一方面为客户对接国内优质铝锭、铝板带等原料供应商，并帮助开拓东南亚、俄罗斯等国际采购渠道；另一方面提供 『保税区现货+期货定价』 服务，帮助企业利用国内外价差降低成本，避免出现单一供应商导致的议价能力弱和供应信用风险等问题。」 她说。
这一系列服务的成效在合作企业身上得到切实体现。「我们在华东区域服务了一家新能源行业零部件及结构件深加工企业，铝板带是企业的核心原料，占生产成本的比重超过 60%。」 李玉芬在接触企业后了解到，因铝价大幅波动，企业常陷入 「接单盈利、交付亏损」 的困境，而且这家企业的采购渠道比较单一，议价能力偏弱，供应链存在不稳定性，迫切希望得到更专业的价格风险管理服务。
针对上述痛点，公司团队为企业量身打造了服务方案。首先是开展专项培训，为企业讲解期货、期权工具用法；其次是研究团队分享基本面分析报告，帮助企业把握价格趋势；最后是根据企业的实际情况，多部门协作设计定制化的 「期权+期货」 方案，定制期权匹配 3 至 6 个月订单周期，搭配 「现货代采购」 服务，减少企业资金占用。
如今，上述企业通过该方案已能锁定八成左右的采购成本，在铝价剧烈波动期也实现了稳定经营，并将更多精力放在产品研发上，市场竞争力显著增强。创元期货通过构建 「教育培训—策略支持—工具创新—资源协同」 的全链条服务体系，不仅帮助企业降低铝价波动对经营利润的影响，而且通过期现结合服务模式的深化应用，推动铝产业链定价机制与风险管理体系的规范化升级。
