来源：
中国证券报
「12 月是冲销量的关键时刻，车企会联合金融机构，加大汽车消费优惠力度。」 中国证券报记者走访北京地区多家汽车 4S 店时，多位 4S 店销售人员表示。
当前正值汽车营销旺季，商业银行、汽车金融公司等金融机构携手汽车厂商，从降低购车成本与简化贷款流程双维度，发力汽车金融市场。
「0 首付」「0 利率」「秒批提车」……诸多利好作用下，汽车金融领域竞争愈发激烈。记者调研发现，今年市场上开始出现 「0 首付」 叠加 「0 利率」 的超常规金融方案。某银行相关负责人向记者坦言，银行此举既是对自身业绩冲刺的需要，更是为应对信贷市场变化的战略布局。
多方携手推出年末购车优惠
「前段时间看的这款车，现在贷款购买能直接优惠 14 万元。而且有 『贷 5 还 2』 的车贷政策，贷款 5 年，2 年后就能提前还款。」 在北京丰台区的一家传统品牌汽车 4S 店里，准备购车的夏女士拿着销售人员提供的金融方案仔细核算。
销售人员为她提供了首付金额仅需 3.98 万元、贷款金额 35 万元的车贷方案。夏女士告诉记者，对比全款购车与多种贷款方案后，该 4S 店与中国银行等合作的 「购车补贴+低首付+长贷短还」 的金融方案最让她心动。
记者走访多家汽车 4S 店发现，类似的车贷优惠并非个例。步入北京地区某奔驰 4S 店，该店营销大屏上播放着 「轻松开新车」 奔驰汽车金融特惠方案。大屏显示，针对奔驰旗下不同车型，可提供 0 首付 0 年利率起、0 首付年利率 0.99%（约合年费率 0.6%） 起、0 首付年利率 1.99%（约合年费率 1.1%） 等汽车金融方案。
在新能源汽车市场占有率持续提升的当下，金融机构也在加大与新能源汽车厂商的合作力度，贴息推出低首付、低利率等金融方案，不断丰富消费者的贷款购车选项。
「首付 20% 起，限时金融 2 年 0 息」，在北京五棵松的鸿蒙智行体验中心，记者注意到贴在车窗上的汽车金融广告。该店销售人员小徐告诉记者，本月订购可在 3 万元选配权益优惠基础上，再优惠 1 万元。「现在贷款购车，年费率在 2.49% 左右，您可以选择贷满 2 年后提前还款，提前还款没有违约金、利息。我们和中国银行、建设银行、招商银行都有合作。」
「0 首付」 可叠加 「0 利率」
记者调研发现，不少汽车 4S 店都能提供 「0 首付」「0 利率」 的车贷方案。事实上，自 2024 年车贷新规实施以来，「0 首付」「0 利率」 并非新鲜事。但此前，消费者往往不能同时享受两者优惠。
「为年底冲任务，少量现车有优惠，『0 首付』+3 年免息太香了！库存补贴+金融补贴双重叠加，优惠直接拉满。」 在社交平台上，记者看到了小鹏汽车北京某销售服务中心的营销广告。该店营销人员小纪告诉记者，贷款方案可做三年期、五年期。「三年期贷款，就是 『0 首付』 叠加 3 年免息的金融优惠；五年期贷款，就是 『0 首付』 叠加年化 0.99% 费率的低息金融优惠。」 小纪说。
12 月 22 日，智己汽车销售人员向记者透露：现在下单，购置税最高立省 1.5 万元，还能叠加限时 「0 首付」「0 利息」 金融优惠。
「我们有 2 年免息金融政策。」0 首付 「」0 利息 「优惠可以同时享受，但您需要让银行审核您的个人征信、负债情况，看银行具体给您贷款审批多少钱。」 上述智己汽车销售人员告诉记者。
巨丰投顾高级投资顾问于晓明向记者表示，年末金融机构加码汽车贷款优惠，核心是为了扩大信贷规模。同时，银行可以车贷为切入口，带动信用卡等综合服务收益。
「在把握传统销售旺季机会的同时，金融机构也致力于通过降低融资成本来激发汽车消费潜力，这既服务于当前扩大内需的经济大局，也为自身在零售信贷领域发掘了优质的资产配置方向。」 苏商银行特约研究员薛洪言告诉记者。
（中国证券报）
文章转载自东方财富
