【文章来源：techweb】
快科技 1 月 1 日消息，近日，当当创始人李国庆在社交媒体发视频，就茅台取消分销方式这一话题发表看法。
视频中，李国庆以 「4P 理论」（产品、渠道、定价、促销） 为切入点，以飞天茅台为例深入探讨茅台的渠道策略。
期间，他提及在对待渠道方面，可口可乐堪称 「狠角色」。据可口可乐渠道商透露，其分销业务的纯利润率仅 1—3%，利润微薄，几乎等同于物流费用，把可口可乐分销到各个超市的工作十分辛苦。
但正因可口可乐强大的品牌影响力，即便利润低，仍有众多渠道商愿意承接业务，毕竟 「你不干有的是人干」。
反观茅台，李国庆认为，若茅台有意极大压缩经销商利润，完全具备这样的能力。近年来，经销商拿货价不断上涨，从过去的 960 元升至如今的 1200 多元，而市场售价在 1499 元至 1800 元不等，即便搭配销售其他产品，经销商的利润率依旧可观。
不过，茅台前几任董事长对渠道感情深厚。作为老茅台人，他们深知在茅台发展艰难时期，市场低迷，即便价格降至 800 元甚至 400 元都无人问津，正是经销商与茅台并肩作战，才逐步开拓市场，因此经销商在茅台发展历程中曾十分强势。
而在近期的大会上，茅台新董事长面临股价压力，为提升股价，即便销量下滑，也致力于提高利润，由此开启了渠道策略的大变革。
李国庆指出，此次变革虽力度较大，但并非完全不给渠道留活路。此前 「渠道别想当中间商」 的表述容易引发误解，新董事长真正意图应是压缩渠道环节与层级，而非彻底摒弃分销模式。
毕竟，像京东这类合作也属于一级分销范畴。新策略旨在避免分销商层层转卖、坐享其成，促使他们积极开拓市场。
同时，李国庆对茅台直供模式表示赞同，即茅台面向企业、个人开设多家专卖店、烟酒店，减少他人插手。最后，他提醒经销商应尽快自救。
此前，在 2025 年 12 月 28 日召开的 2026 年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华围绕 「坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型」 这一核心，抛出一系列重磅举措。
其中，「2026 年不再使用传统分销方式」 的决策备受瞩目，而 「不违反市场规律、不让渠道商亏钱」 的承诺，更是引发外界广泛关注与讨论。
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快科技 1 月 1 日消息，近日，当当创始人李国庆在社交媒体发视频，就茅台取消分销方式这一话题发表看法。
视频中，李国庆以 「4P 理论」（产品、渠道、定价、促销） 为切入点，以飞天茅台为例深入探讨茅台的渠道策略。
期间，他提及在对待渠道方面，可口可乐堪称 「狠角色」。据可口可乐渠道商透露，其分销业务的纯利润率仅 1—3%，利润微薄，几乎等同于物流费用，把可口可乐分销到各个超市的工作十分辛苦。
但正因可口可乐强大的品牌影响力，即便利润低，仍有众多渠道商愿意承接业务，毕竟 「你不干有的是人干」。
反观茅台，李国庆认为，若茅台有意极大压缩经销商利润，完全具备这样的能力。近年来，经销商拿货价不断上涨，从过去的 960 元升至如今的 1200 多元，而市场售价在 1499 元至 1800 元不等，即便搭配销售其他产品，经销商的利润率依旧可观。
不过，茅台前几任董事长对渠道感情深厚。作为老茅台人，他们深知在茅台发展艰难时期，市场低迷，即便价格降至 800 元甚至 400 元都无人问津，正是经销商与茅台并肩作战，才逐步开拓市场，因此经销商在茅台发展历程中曾十分强势。
而在近期的大会上，茅台新董事长面临股价压力，为提升股价，即便销量下滑，也致力于提高利润，由此开启了渠道策略的大变革。
李国庆指出，此次变革虽力度较大，但并非完全不给渠道留活路。此前 「渠道别想当中间商」 的表述容易引发误解，新董事长真正意图应是压缩渠道环节与层级，而非彻底摒弃分销模式。
毕竟，像京东这类合作也属于一级分销范畴。新策略旨在避免分销商层层转卖、坐享其成，促使他们积极开拓市场。
同时，李国庆对茅台直供模式表示赞同，即茅台面向企业、个人开设多家专卖店、烟酒店，减少他人插手。最后，他提醒经销商应尽快自救。
此前，在 2025 年 12 月 28 日召开的 2026 年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华围绕 「坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型」 这一核心，抛出一系列重磅举措。
其中，「2026 年不再使用传统分销方式」 的决策备受瞩目，而 「不违反市场规律、不让渠道商亏钱」 的承诺，更是引发外界广泛关注与讨论。
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快科技 1 月 1 日消息，近日，当当创始人李国庆在社交媒体发视频，就茅台取消分销方式这一话题发表看法。
视频中，李国庆以 「4P 理论」（产品、渠道、定价、促销） 为切入点，以飞天茅台为例深入探讨茅台的渠道策略。
期间，他提及在对待渠道方面，可口可乐堪称 「狠角色」。据可口可乐渠道商透露，其分销业务的纯利润率仅 1—3%，利润微薄，几乎等同于物流费用，把可口可乐分销到各个超市的工作十分辛苦。
但正因可口可乐强大的品牌影响力，即便利润低，仍有众多渠道商愿意承接业务，毕竟 「你不干有的是人干」。
反观茅台，李国庆认为，若茅台有意极大压缩经销商利润，完全具备这样的能力。近年来，经销商拿货价不断上涨，从过去的 960 元升至如今的 1200 多元，而市场售价在 1499 元至 1800 元不等，即便搭配销售其他产品，经销商的利润率依旧可观。
不过，茅台前几任董事长对渠道感情深厚。作为老茅台人，他们深知在茅台发展艰难时期，市场低迷，即便价格降至 800 元甚至 400 元都无人问津，正是经销商与茅台并肩作战，才逐步开拓市场，因此经销商在茅台发展历程中曾十分强势。
而在近期的大会上，茅台新董事长面临股价压力，为提升股价，即便销量下滑，也致力于提高利润，由此开启了渠道策略的大变革。
李国庆指出，此次变革虽力度较大，但并非完全不给渠道留活路。此前 「渠道别想当中间商」 的表述容易引发误解，新董事长真正意图应是压缩渠道环节与层级，而非彻底摒弃分销模式。
毕竟，像京东这类合作也属于一级分销范畴。新策略旨在避免分销商层层转卖、坐享其成，促使他们积极开拓市场。
同时，李国庆对茅台直供模式表示赞同，即茅台面向企业、个人开设多家专卖店、烟酒店，减少他人插手。最后，他提醒经销商应尽快自救。
此前，在 2025 年 12 月 28 日召开的 2026 年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华围绕 「坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型」 这一核心，抛出一系列重磅举措。
其中，「2026 年不再使用传统分销方式」 的决策备受瞩目，而 「不违反市场规律、不让渠道商亏钱」 的承诺，更是引发外界广泛关注与讨论。
【文章来源：techweb】
快科技 1 月 1 日消息，近日，当当创始人李国庆在社交媒体发视频，就茅台取消分销方式这一话题发表看法。
视频中，李国庆以 「4P 理论」（产品、渠道、定价、促销） 为切入点，以飞天茅台为例深入探讨茅台的渠道策略。
期间，他提及在对待渠道方面，可口可乐堪称 「狠角色」。据可口可乐渠道商透露，其分销业务的纯利润率仅 1—3%，利润微薄，几乎等同于物流费用，把可口可乐分销到各个超市的工作十分辛苦。
但正因可口可乐强大的品牌影响力，即便利润低，仍有众多渠道商愿意承接业务，毕竟 「你不干有的是人干」。
反观茅台，李国庆认为，若茅台有意极大压缩经销商利润，完全具备这样的能力。近年来，经销商拿货价不断上涨，从过去的 960 元升至如今的 1200 多元，而市场售价在 1499 元至 1800 元不等，即便搭配销售其他产品，经销商的利润率依旧可观。
不过，茅台前几任董事长对渠道感情深厚。作为老茅台人，他们深知在茅台发展艰难时期，市场低迷，即便价格降至 800 元甚至 400 元都无人问津，正是经销商与茅台并肩作战，才逐步开拓市场，因此经销商在茅台发展历程中曾十分强势。
而在近期的大会上，茅台新董事长面临股价压力，为提升股价，即便销量下滑，也致力于提高利润，由此开启了渠道策略的大变革。
李国庆指出，此次变革虽力度较大，但并非完全不给渠道留活路。此前 「渠道别想当中间商」 的表述容易引发误解，新董事长真正意图应是压缩渠道环节与层级，而非彻底摒弃分销模式。
毕竟，像京东这类合作也属于一级分销范畴。新策略旨在避免分销商层层转卖、坐享其成，促使他们积极开拓市场。
同时，李国庆对茅台直供模式表示赞同，即茅台面向企业、个人开设多家专卖店、烟酒店，减少他人插手。最后，他提醒经销商应尽快自救。
此前，在 2025 年 12 月 28 日召开的 2026 年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华围绕 「坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型」 这一核心，抛出一系列重磅举措。
其中，「2026 年不再使用传统分销方式」 的决策备受瞩目，而 「不违反市场规律、不让渠道商亏钱」 的承诺，更是引发外界广泛关注与讨论。
