文 | 镜象娱乐，作者丨梁嘉烈
“ 小时候开的玩笑竟然成真了，那时候说如果你的英语老师是吴彦祖，你还能学不好吗？”
在互联网世界，每天都有旧预言实现，最近高途集团与雅识教育联合推出 《吴彦祖带你学口语》 课程后，“ 吴彦祖教你学英语” 这一旧预言已然成真。只是这套售价 398 元的课程是否物有所值就仁者见仁智者见智了。有人因每节课吴彦祖只出场五分钟大失所望，也有人认为 398 元买不到吃亏买不到上当，但买得到情绪价值。
虽然此次合作存在争议，但是高途集团与吴彦祖的合作也许刚刚拉开序幕，又或者说，吴彦祖在教培行业还将进一步发力。毕竟此次联合开发 《吴彦祖带你学口语》 的雅识教育，背后就有吴彦祖的持股，而在与高途的合作中，吴彦祖的身份标签为“ 雅识教育主理人之一”。
从最直观的课程售卖情况来看，五天 500 万的销售成绩，已然证明高途打出的“ 明星+教培” 营销新玩法确实卓有成效，双方也在短期内实现了共赢，吴彦祖基于自身英语特长开发的差异化副业，创收或达百万元左右，而高途通过明星效应完成了一次对英语培训市场的“ 特攻”，也初步向资本市场展示了接入 DeepSeek 大模型后的成果。
之所以定性为“ 短期共赢”，在于对 2024 年全年亏损达到 10 亿元的高途来说，吴彦祖的明星光环再好用，也不是集团解决“ 增收不增利” 这一核心问题的终极答案。
吴彦祖归吴彦祖，溢价归溢价
如今，吴彦祖已过知命之年，但他在神颜界的江湖地位一直相当稳定，去年为 《Man About Town》 杂志拍摄时尚大片后，#吴彦祖 50 岁拍杂志状态 #还登上了微博热搜。所谓“ 脸在江山在”，这便是“ 阿祖陪你学英语” 能火速掀起社媒讨论度的原因之一。
另一方面，出生于美国旧金山，毕业于美国俄勒冈大学的吴彦祖，在教口语这件事上确实颇具底气，雅识教育科技也在抖音、小红书等平台开设的“ 吴彦祖教英语” 官号上，为吴彦祖打出了“ 中英双语演说家”“ 最会说英语的明星之一” 等标签。以上两大因素加持下，《吴彦祖带你学口语》 五天之内在高途 App、抖音、小红书等多平台的销售额超过 500 万元。
不过，第一波冲着吴彦祖购买课程的人，很快发现其中另有玄机。首先，吴彦祖并非直播讲课，每节课中他的出场部分都为提前录制好的视频；其次，每节课吴彦祖的出场时间仅五分钟左右，其余时间由高途成人英语讲师荷花负责课程讲解以及跟读模仿环节；最后，吴彦祖并未亲自参与陪练，与购买者互动的是 AI 合成的吴彦祖声线。
从官方介绍来看，《吴彦祖带你学口语》 课程采用“ 听、解、模、用” 语言习得法，展开来讲便是表达、理解、练习、训练，而吴彦祖本人与 AI 合成声线负责的是原声示范与训练的部分。“ 口语好” 不等于讲课水准高，因此更为专业的讲解部分交由讲师负责，由此构成较为完整且系统化的学习链条，这本身并无不妥，问题在于高途暧昧的宣传。
虽说以 398 元的售价来计算，《吴彦祖带你学口语》 全套课程包含 84 节话题场景课，平均每节课不到五块钱，每分钟不到五毛钱，如此价格想要吴彦祖直播授课并亲自陪练口语，确实不现实。但在 《吴彦祖带你学口语》 课程售卖页，高途却打出了“ 真人教学”“Daniel 亲自陪练” 等宣传口号，这也是部分购买者产生货不对板质疑的原因。
对于 《吴彦祖带你学口语》，舆论目前较为两极分化，有部分消费者认为“ 就当为情绪价值买单了”，毕竟课程首发价格控制在相对合理的范围内。不过，从课程盗版资源在二手交易平台大规模流通，也可以看出部分人还是对 《吴彦祖带你学口语》 给出了“ 不值” 的判定。闲鱼上某用户发布的售价 1 元的 《吴彦祖带你学口语》 课程，目前想要人数超过千人。
随着“ 吴彦祖教英语” 在社媒平台引发高度关注，出售网盘资源的人越来越多，价格也从数十元卷到了白菜价，某个上新仅有一天的一元链接便显示数百人想要。不过，以往很多英语课程也出现了盗版资源流通现象，这在行业已经形成灰色产业链，只是此次 《吴彦祖带你学口语》 受明星效应影响，盗版资源流通比以往更为严重。
明星副业，从流量变现到告别同质化竞争
无论是从参与程度的深浅还是从高途与吴彦祖的合作方式来看，与其将 《吴彦祖带你学口语》 定义为“ 吴彦祖跨界英语教培”，不如称其为高途英语口语课的明星代言人，此次合作中吴彦祖的官方身份标签便是“ 雅识教育主理人之一”。此外，吴彦祖不仅是高途英语口语课的“ 代言人”，更是高途集团在资本市场的合作方。
天眼查信息显示，成立于 2024 年下半年的雅识教育科技 （杭州） 有限公司，第二大股东为持股 30% 的上海玩美组合品牌管理有限公司，这家公司持股 46.75% 的大股东为上海斐鑫然文化传播有限公司，而斐鑫然文化持股 90% 的控股股东为以吴彦祖命名的 DANIEL NEH TSU WU。从较深的资本绑定关系来看，未来高途与吴彦祖或许还会有进一步的深入合作。
以每份 398 元售价以及五天 500 万的销售额粗略计算，间接参股雅识教育科技 （杭州） 有限公司的吴彦祖，从中大约可以获得 63 万左右的收入，目前课程的销售额还在持续上涨，吴彦祖的最终收益自然也不止 63 万。这个数字虽然不能比肩热门明星动辄千万的代言费，但如果最终能实现百万甚至更高的收入，也是相当可观的。
过去几年，吴彦祖的演员事业可以用成绩平庸来形容，虽然在国内影视市场与好莱坞影视市场并行发展，但诸如 《冲天火》《荒原》《古墓丽影：源起之战》《除暴》 等均未成为市场关注度较高的作品，成为吴彦祖的新代表作。而要论口碑，吴彦祖新作也鲜少有能匹敌他早期出演的 《门徒》《新警察故事》《旺角黑夜》 等作品的存在。
虽说这倒未对吴彦祖的商业价值造成过大影响，在叔圈一众男星中，吴彦祖的商业价值依然排在前列，如 2024 年成为腾讯新游戏 《三角洲行动》 的品牌代言人，同年上汽奥迪正式官宣吴彦祖担任品牌代言人，近期吴彦祖又成为了梦瑞森品牌设计官，不过从过去先后涉猎咖啡、潮牌、设计等赛道来看，吴彦祖在“ 搞副业” 这件事上可谓野心不小。
明星搞副业并不罕见，像吴彦祖一般跨界教培的也不在少数，比如张泉灵与杨澜曾推出过知识付费课程，胡彦斌、沙宝亮等歌手曾发力音乐教培，但英语赛道倒是鲜少有人闯入，与行业专业玩家联手的玩法过去也很少见。从吴彦祖身上外界也能看到如今明星搞副业的新趋势，即从简单粗暴的流量变现转为结合自身长板的专业化、兴趣化以及情绪价值生意。
比如兴趣化如今就是明星宣传副业的关键词之一，近期王祖贤在加拿大开起了艾灸馆，在为艾灸馆制作的宣传视频中她如是道：“ 从荧光幕走下来以后，艾灸是我最想做的一个事业。” 穿搭审美颇受好评的女星朱珠，去年发起二手集市时表示：“ 想要把这些在我家没有用的东西，找到一个新家再次利用，形成这种绿色环保，可持续发展的生活方式。”
王祖贤的艾灸馆引得当地华人与粉丝争相探访，不少人发帖表示“ 见到了女神姐姐，情绪价值拉满”，去年朱珠发起的二手集市口碑也相当不错。相比之下，此次吴彦祖和高途联合推出英语口语课虽然存在争议，但对标此前部分明星搞餐饮、创立潮牌、奶茶店等时的舆情，《吴彦祖带你学口语》 的舆论目前仍呈可控态势。
年亏损 10 亿的高途，先借势吴彦祖讲述自己的“AI 故事”
通过“ 名师光环” 招揽消费群体一直是国内教培行业的惯用策略，但此次高途另辟蹊径选择了短期内比“ 名师光环” 流量转化率更高的明星光环。对合作方高途集团而言，与吴彦祖合作推出的 《吴彦祖带你学口语》 课程商业表现有目共睹，从课程推出后高途股价最高涨幅超过 50% 来看，资本市场对于明星与教培行业跨界合作的模式也较为看好。
可以说，此次高途集团与吴彦祖的商业合作，也是一次泛化而又精准的营销推广。目前，高途仍处于烧钱换增长的发展阶段，这从高途的业绩可以清晰看出，2 月底高途发布的 2024 财政年度未经审计的财务报告显示，2024 年高途净收入 45.5 亿元，同比增长 53.8%，但全年净亏损为 10.5 亿元，相较 2023 年同期的 730 万元亏损幅度扩大了 14273.2%。
泛化推广，指的是高途借势吴彦祖的明星光环挖掘潜在受众群体，进一步获得新的增量，精准推广，指的是 《吴彦祖带你学口语》 是针对英语培训市场的“ 特攻”。博思数据发布的 《2024 至 2030 年中国英语培训市场深度调研与投资前景研究报告》 显示，2023 年国内英语学习市场容量达到 1709.97 亿元，且预计未来几年将以较高的年均复合增长率持续上行。
但在英语教培领域，高途相比率先入场的新东方、新航道等是缺乏优势的，因此，此次联手吴彦祖也可以视作高途在英语教培领域的一次高调营销。在教培行业，诸如“ 某某大神”“ 某某教父”“ 某某天后” 等名号如今已经屡见不鲜，这也让名师营销的市场号召力开始下滑，但明星营销仍是新打法，《吴彦祖带你学口语》 的销量也证明了“ 明星+教培” 的想象力。
只是，吴彦祖国民度虽高，但高途能借势他的明星光环实现多少量级的忠实受众转化，仍需长线观察。2024 年高途增收不增利，大幅亏损 10.5 亿元，很大一部分原因在于营销费用高居不下，因人工费用的上升以及市场推广活动支出的增加，2024 年，高途营业费用上涨 84.5% 达到 42.8 亿元，其中销售费用从去年同期的 15.01 亿上升到了 29.64 亿。
这也是 《吴彦祖带你学口语》 出圈后，#高途年亏损 10 亿能靠吴彦祖回血吗 #话题也引起热议的原因，答案自然是不能，仅靠一场刚刚拉开序幕的明星合作，解决一个集团内部长期存在的问题显然是不现实的。此次高途股价能迎来上涨，一方面在于 《吴彦祖带你学口语》 销量可观，另一方面则得益于“AI 赋能” 在 《吴彦祖带你学口语》 课程中的体现。
今年年初高途正式接入 DeepSeek，并宣布将强化大模型在教研、教学、产品开发、内容创作等业务场景的应用，重点聚焦教学教研创新、用户体验优化、运营效率提升领域，而今“ 吴彦祖陪练口语” 无疑是成果的体现。在越来越卷的教培市场，高途短期内未必能迎来盈亏平衡的节点，因此，现阶段先讲好“AI+” 的故事以提振市场信心，对高途来说至关重要。
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