对话 「亚洲笔王」 贝发集团董事长邱智铭：公司有能力，也有信心化解 「对等关税」 影响

每经记者 陈鹏丽    每经编辑 张海妮    

尽管是 「五一」 小长假，第 137 届中国进出口商品交易会 （以下简称广交会） 第三期展会现场依然客流如织，人气高涨。

美国的 「对等关税」 并未影响中国参展商的心情和外国采购商的热情，但热闹之下，也有一些微妙的变化。比如，本届广交会，欧美客户数量减少，取而代之的是其他国家采购商的 「补位」。同时，中国参展商为求更多出路，纷纷加大订单争夺力度。

5 月 1 日，中国对外贸易中心宣布，为帮助外贸企业积极应对外部风险挑战，本届广交会对出口展参展企业减免 50% 展位费。此举让参展商们受到鼓舞，因为在他们看来，这说明了中国有很多措施应对当前的关税变局。

5 月 2 日，《每日经济新闻》 记者专访了中国大型文具出口商贝发集团股份有限公司 （以下简称贝发集团） 董事长邱智铭。在贝发集团的营收构成中，美国市场占了近 30% 的份额。邱智铭不回避 「对等关税」 给公司带来的影响，但他也表示，贝发集团手中有 「牌」 可打，公司有能力，也有信心化解关税影响。

「美国人每人每年用我们 3~5 支笔。他们不用我们的，就要花高几倍的价格去买国际品牌。」 邱智铭说，「我们的预期是，二季度会受到影响，三季度会恢复，四季度会逆势增长。全年预计依然能够保持同比增长 30%。」

近期，在公司 「一不谈价格，二不谈关税」 的原则下，部分美国零售巨头已要求公司恢复发货。

谈应对关税变局：有能力，也有信心

在中国文具行业，「贝发」 是个响当当的品牌。

中国是全球最大的文具出口国之一，约占全球办公文具用品出口总额的 30%。身处中国文具出口 「重镇」 浙江宁波的贝发集团，目前占据中国笔类出口市场 16.5% 的份额，触达全球超 17 亿人。贝发集团的创始人、董事长邱智铭也有 「亚洲笔王」 之称。

自 4 月 2 日美国政府宣布对多国加征所谓 「对等关税」 以来，贝发集团也凭实力收获了大波关注。

据记者了解，贝发集团目前外贸业务收入占比 85%、国内市场占 15%。其中，外贸业务中，欧洲市场占 1/3，美国市场占 1/3，发展中国家市场占 1/3。因此，贝发集团如何看待和应对 「对等关税」 风险，有着代表性的意义。

5 月 2 日，《每日经济新闻》 记者在广州专访了邱智铭。他向记者复盘了自己面对 「对等关税」 的心路历程，以及公司详细的应对策略。

邱智铭回忆称，美国政府所谓 「对等关税」 来得非常急，这是企业无法预期的。摆在他面前的是：如何化解危机。收到大洋彼岸传来的消息后，他立刻召集公司高管团队进行内部讨论，紧急采取系列应对措施。

邱智铭告诉 《每日经济新闻》 记者，公司的应对方法可总结为 「5+1」 战略：「5」 是指中国、越南、埃及、美国和尼日利亚 5 个产能布局，「1」 是指 300 余家专精特新企业构建的一个产业共同体。

他解释，第一，贝发集团要做强国内制造中心，服务好除美国外近 70% 的市场；第二，越南工厂的产能加速提升，借所谓 「90 天豁免期」 化解关税压力；第三，加速推进埃及制造中心、区域供应链中心、区域营销中心建设，从中长期化解关税问题；第四，部分美国客户也有工厂，贝发通过产线入驻客户工厂，而非单独设厂的方式与美国客户展开合作；第五，贝发还在尼日利亚开发了 「轻工产业综合体」，带领国内企业一同到尼日利亚发展。

邱智铭表示，早在 2018 年，贝发集团就意识到中国外贸形势变化可能是持续性的，并从 2018 年开始启动全球制造、品牌供应链中心的布局，「『对等关税』 只是催化和加快了我们的全球化进程。我们的工厂建设很快，埃及工厂预计三季度能达产」。

邱智铭强调，公司有能力，也有信心化解美国 「对等关税」 带来的影响。他说：「我们今年美国市场的预算目标是 1 亿多美元，在手订单是 6000 多万美元，在库或在途订单 1750 万美元。这些订单在 4 月 2 日 『对等关税』 实施后立马停摆。」 今年 1~4 月，贝发集团的收入维持了两位数的增速。贝发集团预期，公司二季度业务会受到一些影响，三季度业务将不断恢复，四季度业务会逆势增长。今年全年的增长目标依然保持在 30% 以上。

贝发集团董事长邱智铭 图片来源：受访者提供

不要光盯着美国市场，眼光要面向全球

作为一家文具用品企业，贝发集团如何做到品牌走向全球？

在交流过程中，邱智铭也向记者简单梳理了贝发集团的国际化之路。他表示，贝发集团 1993 年成立之初便开启了出口业务，公司的国际化旅程相继走过了 「以量取胜、以质量和品牌取胜、以知识产权取胜」 的阶段。2020 年至今，公司进入全球化布局新阶段。在这个阶段，公司以商品、品牌、技术服务、文化传播等相结合的方式拓展国际市场。

在邱智铭看来，越是在当下这种时候，中国制造业企业越应该面向全球，眼光不要光盯着美国市场。对于贝发集团而言，当前既要在欧美市场稳中求进，又要大力开发发展中国家的市场。

「『一带一路』 共建国家 （的市场），我认为是中国企业在海外的 『蓝海市场』。原因是：这些国家的经济有增量，人口有红利。」 邱智铭表示，今年贝发集团预期的增长将有大部分来自发展中国家的市场。

2023 年，贝发集团成立国际品牌中心，组建上百人的团队，将 「一带一路」 市场划分成拉丁美洲、亚洲、中亚独联体、中东和非洲五大区域，并制定 「五年计划」：到 2028 年，要在全球建设 60 个国家品牌中心，发展 3000 个品牌承销商，服务 50 万家门店和终端，惠及 30 亿名消费者。

内循环与外循环双轮转动

今年是贝发集团参加广交会的第 32 个年头。在贝发集团的展位上，外国客商络绎不绝。他们都被贝发集团的两款 AI TOP 贝发智品翻译终端‌——双屏会议翻译台机、卡片式移动翻译机所吸引。

邱智铭接受 《每日经济新闻》 记者采访时称，这几年 AI（人工智能） 技术风行，贝发也一直在思考：传统文具和办公用品如何与人工智能、大模式结合？邱智铭说：「大模型是开源的，我们不需要做 0 到 1 的原始创新，但可以做 1 到 N 的应用创新。」 历经三年时间打磨，贝发集团找到了传统办公用品与 AI 的应用结合点‌。本届广交会上，公司首次亮相这两款产品，参展首日便收到了 20 多个国家的客商抛出的代理合作橄榄枝。

根据邱智铭的讲解和演示，双屏会议翻译台机主要应用场景是国际展览、商务会议、涉外宾馆等；卡片式移动翻译机则做成了 「手机支架」 的形状，紧贴手机背面，与手机蓝牙连接，便可在任何聊天软件中，与不同国家的朋友实现无障碍沟通：「你说你的母语，对方收到的信息会自动显示 （为） 对方的母语。视频也一样，我说中文，对方听到的是他的母语。会议电话或者视频还能形成会议总结。」

邱智铭认为，这两款产品的出现，意味着贝发集团成功布局 AI 新赛道。「如果每个行业都能够有一些企业引领创新，这应该就是中国新质生产力所在。如果行业都在重复、低水平竞争，产业就没有竞争力了。」 邱智铭说。

面对外贸大变局，邱智铭多次向记者强调，中国企业要真正认识到，不能 「单条腿走路」，不要只盯着美国市场，也不能光盯着国内市场，靠 「内卷」 生存。企业要发现新赛道，研发新产品，真正激发内外需求，让 「内循环」 和 「外循环」 这两个轮子一起转动。

好的迹象正在出现：美国零售巨头近期开始通知贝发集团发货。

封面图片来源：受访者提供