来源：
财联社
周六的北京依旧忙碌喧嚣，2025 年国家医保目录谈判还在继续。
进入第三天，场内外的每一个动态，始终还牵动着业界目光。
老时间、老地点，谈判场外起初只有零星几位企业代表静候。掐着临近七点五十的时间点，不少企业人士突然从各式车辆中鱼贯而出，原本冷清的场外瞬间热闹起来。
工作人员迅速引导秩序，逐一核验所有到场人员的工作证件后，有序放行入场。
一个有意思的小细节是，谈判企业代表身份信息核对表前两天还是横向排布的表格，今天直接换成了竖版样式，且谈判品种也在内容一栏 「隐身」，保密细节拉满。
企业队伍中不乏熟面孔，有代表人士已连续三天出现在排队人群里，此前出现过的两位欧美面孔再度现身，阿斯利康 （中国） 副总裁黄彬也在其中，依旧还是那条亮眼的红围巾，「懂流量」 的他与身旁同事并肩而立，「三人谈判小组」 在场外大门口拍照留念，定格这一特殊时刻。
据 《科创板日报》 记者现场的不完全统计，上午场有 10 余家企业参与谈判，包括阿斯利康、罗氏、神州细胞（688520.SH）、银诺医药 （02591.HK）、特宝生物（688278.SH）、艾力斯（688578.SH）、正大天晴、康方生物（09926.HK） 等。
九点刚过，就有企业代表陆续离场，路边的树荫下，几位企业人士凑在一起低声交流，当 《科创板日报》 记者上前询问降价幅度时，对方仅表示 「不便透露」。不久后，礼来与阿斯利康的谈判团队也前后脚走出会场。
接近正午十二点，有企业人士手持自家产品走出会场，场外等候已久的同事立刻快步迎上前，彼此会心一笑，并直言：「看来咱们的产品展示没白费，确实起到了作用。」随即一行人驱车离去。
午后，暖融融的阳光洒满全场，人体体感舒适惬意，也为下午的谈判开了一个好局。
两点左右，谈判企业基本已完成入场，有企业人士特意佩戴红领带到场，被身旁人调侃 「这是势在必得的架势」。
据 《科创板日报》 记者现场听到的工作人员点名信息，下午入场的企业包括诺华、罗氏、诺和诺德、科伦博泰 （06990.HK）、康诺亚 （02162.HK）、贝达药业（300558.SZ）、再鼎医药（09688.HK）、中美华东等。
约下午三点十一分，下午场首家 「收官」 的企业谈判团队走出会场。同行三人脸上皆挂着笑意，眉眼间满是轻松，愉悦的心情溢于言表。
创新药抢滩医保红利
今日的谈判场上，创新药依旧是当之无愧的 「扛旗者」，也是推动医保目录扩容的关键候选力量。
对照国家医保局此前公布的初步形式审查通过名单，《科创板日报》 记者梳理发现，今日到场的谈判企业，基本都有创新药品种通过了审查。
以艾力斯为例，其 KRAS G12C 抑制剂戈来雷塞是此次国谈的重点品种之一，该产品是艾力斯从加科思引进，于今年 5 月获批上市，用于 KRAS G12C 突变肺癌的二线治疗。
艾力斯在此前发布的投资者关系活动记录表中，表示戈来雷塞解决了既往 KRASG12C 抑制剂活性和溶解度之间的矛盾，实现了一天一次给药的目标。在国内获批的同类产品中，戈来雷塞是唯一实现每天口服一次，每次 800 毫克，用药剂量最低，患者服用更加方便。
值得一提的是，今年与戈来雷塞一起走上医保谈判桌的同类品种，预计还有信达生物的氟泽雷塞和正大天晴的格索雷塞，目前这三款药物的年治疗费用处于 47 万- 50 万元的区间。有测算显示，若三款药物均能将年治疗费用降至 15 万- 20 万元，在医保基金按 70% 比例报销的前提下，患者年自付费用可压缩至 4.5 万-6 万元。
由艾力斯董事长杜锦豪亲自带队的谈判小组在上午离场接受 《科创板日报》 记者采访时，大方分享了谈判结果：「这次我们带来两个品种，全都谈成了！」
杜锦豪直言，团队此行目标明确，「从一开始就是奔着进医保而来，现在不仅达成了目标，最终的降价幅度也完全在我们的承受范围内」。
值得一提的是，艾力斯的首款商业化产品伏美替尼，堪称 「医保红利」 的典型受益者。这款用于治疗 EGFR 突变非小细胞肺癌的药物，于 2021 年 3 月获批二线治疗适应症并上市，首年销售额便突破 2 亿元，同年年底成功纳入国家医保目录。2022 年，其肺癌一线治疗适应症获批，2023 年该适应症也顺利进入医保。截至目前，伏美替尼的累计销售收入估计已超 100 亿元。
伏美替尼创造的销售神话，也强势带动了其在二级市场的表现，其股价一路攀升，截至 10 月 30 日收盘报 107.55 元/股，艾力斯总市值已突破 483 亿元。不过，接下来的戈来雷塞能否复刻伏美替尼的奇迹，还有待后续市场表现的验证。
康方生物是另外一家尝到医保 「甜头」 的 Biotech。旗下两大双抗产品卡度尼利、依沃西自 2025 年 1 月纳入国家医保目录后，市场表现立竿见影。
2025 年上半年，康方生物实现总收入 14.1 亿元，同比增长 37.8%；其中商业销售收入达 14.0 亿元，同比增幅达 49.2%。公司明确指出，业绩增长主要受益于两款双抗纳入医保后的销售放量。
在 2025 年国家医保谈判形式审查初审名单中，康方生物的依若奇单抗注射液，以及已授权正大天晴负责销售推广的 PD-1 产品派安普利单抗均成功入围。康方生物创始人、董事长夏瑜此前在股东会上明确提出，要把握好医保机会，推动产品销售与医保更好结合，借助医保之力助力销售增长。
当前，2025 年国家基本医保目录谈判已渐进尾声，而备受行业关注的商保创新药目录谈判即将接力开启，《科创板日报》 记者也将持续关注。
（财联社）
文章转载自东方财富
