每经记者｜温梦华 每经编辑｜赵云
继宣布 2026 年整体减量后，君品习酒的动销政策和打款价动向变化再次引发市场关注。
1 月 26 日，《每日经济新闻·将进酒》 记者从习酒大商处获悉，习酒推出了春节前动销政策。照此政策，君品习酒将在 919 元/瓶打款价 （出厂价） 基础上 「随货搭赠」，经销商的拿货成本或降至不到 700 元/瓶。
值得注意的是，该政策持续至 2 月中旬，公司还将结合具体情况，推出评优奖励和销售奖励。
《每日经济新闻·将进酒》 记者也第一时间向习酒相关人员求证上述消息，对方并未就此明确回复。
多款产品赠送比例均超 30%
君品习酒随货搭赠后单瓶成本降到 700 元以下
「（君品习酒） 此前的打款价也是 919 元/瓶，并没有变动。（近期推出） 这次政策，随货搭赠下来的确是不到 700 元/瓶。2025 年下半年就有随货政策了。」 长期深耕白酒产业的习酒大商林皎 （化名） 告诉 《每日经济新闻·将进酒》 记者。
记者也从其他渠道了解到，此次习酒春节前动销政策主要为两部分：一是随货政策，即按照 2025 年下半年随货政策；二是追加产品搭赠政策。
其中，随货政策中，君品习酒 （含精装） 购 25 瓶赠 8 瓶，赠送比例达到 32%；习酒·窖藏 1988 购 50 瓶赠 21 瓶，赠送比例达到 42%。而按照追加产品搭赠政策，购买君品习酒 6 瓶随货 1 瓶 375ml 君品习酒；30 瓶窖藏 1988 随货 6 瓶 375ml 窖藏 1988 等。此外，金钻习酒、金质习酒也有相应的随货搭赠政策。
同时，习酒还推出了评优奖励和销售奖励，称公司将结合经销商实际动销，对优秀经销商在特定节点给予额外奖励；结合经销商销售、异地扫码等多维度，公司年终给予一定的销售奖励，具体以公司实际核算为准。
「现在仍有一点价格倒挂，实际卖的货会变多」
对于面临库存高企、价格倒挂等诸多压力的白酒行业，习酒这一政策下经销商实际拿货成本明显降低，能否缓解君品习酒等的渠道压力？
「（习酒） 这个随货会缓解一些价格倒挂带来的压力，但现在仍然还有一点小价格倒挂。而且从另外一个角度说，经销商需要销售的酒更多了。」 林皎坦言。
第三方酒价平台显示，1 月 26 日，53 度/500ml 君品习酒批发价为 596 元、53 度/500ml 窖藏 1988 批发价为 350 元，均与 1 月 25 日持平。
林皎介绍说，目前君品习酒市场行情的团购价格大概卖 650 元～700 元/瓶，但当地的实际批发价大概在 610 元/瓶，「之前批价曾经跌破 600 元，但现在有所回暖。」
中国酒业资深营销专家肖竹青告诉 《每日经济新闻·将进酒》 记者，作为百亿大单品的君品习酒、习酒窖藏 1988 等习酒产品矩阵，其实际成本价在随赠政策调整以后大幅降低，有利于为经销商资金周转减负。同时习酒系列产品市场价格回归理性以后，也有助于提升了君品习酒等全线习酒的开瓶率。
「未来中国酱酒领域可能会是茅台、习酒、郎酒、珍酒等具备品牌势能、消费者美誉度的头部企业的天下。茅台镇中小酒厂的生存空间将被进一步挤压，在酱酒热过程中入局的业外资本未来的日子会越来越难。」 肖竹青表示。
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