作者：
曹晨
「太快了！美国客户当晚就来下单了！」 阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋表示，5 月 12 日关税下调当晚，美国客户来不及寒暄庆祝，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值 10 万美元。
「其实这个美国客户在关税上调了 145% 的时候，依然下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜将在 16 号发货。美国客户连声说自己 『赌对了！』 现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。」 丁林锋说。
据介绍，丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比 50%。因为不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，丁林锋的美国客户们还是在下单。这次下调，他算了一下，房车遮阳篷的关税从 153.8% 降到了 38.8%。超 100% 的关税下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。
「美国客户补单很急，希望一个月内完成生产，因为货物海上运输还需一个月，大家都想抓住 90 天的出货窗口期。」 丁林锋透露，另一个美国老客户准备下 1 到 2 个柜，总金额约 15 万美元。关税下调当晚，他共接到价值超过百万元的美国订单。
实际上，这次关税下调，至少为商家们留出了 90 天的出货窗口期。库存告急的美国客户们下单热情高涨。在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国客户 「疯狂」 下单的商家不在少数。
5 月 13 日一早，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机，看到美国老买家下单 30 万双袜子。她反复确认后，激动地在公司群里分享：「一个月没接这么大的单了，美国订单回来了，赶紧联系美国客户！」 随后，因前期关税上调暂停生产的美国客户纷纷要求复工。
璟文进出口公司的产线上有 200 多台袜子机，每台每天产 300-400 双袜子。吴庆芬估算，目前订单量大，产线需满负荷运转，仅 30 万双袜子订单就要生产到 6 月底。
深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉也表示，5 月 13 日一天就接到 4 个新订单，总计 30 万美元，接近平时半个月的订单总额。本周计划发 8 个集装箱货柜到美国。此前，不少美国客户因关税担忧，虽下单但未让出货，仅付 30% 定金。如今尾款已付，催促出货，甚至有客户要求部分货物空运，这在以前很少见。王莉预测，90 天内订单将井喷，客户大多处于补货阶段，且因对后续关税政策不确定性的担忧，订单量多为三四个月库存。
「关税下调，美国订单迅速回归。」 东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林表示，公司业务员都在忙着发货，无暇统计订单量。杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平则忙着通知客户关税下调的好消息。他透露，尽管此前关税较高，但公司 4 月仍拿下 20 多笔美国订单，同比去年增长 10%。他对接下来 90 天的关税窗口期充满信心，计划增加 10% 的美国流量投放，并要求团队重新跟进所有美国客户。
据介绍，阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住 90 天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高意向订单转化，加速生意增长。
（证券时报网）
文章转载自东方财富
