作者：
曹凘源
手办模玩生产车间里，年轻人正在参与 「谷子」 涂装工作。李志强图
消费者正在挑选 「谷子」。李志强图
问题
「谷子经济」 还能像过去那样 「丰收」 吗？挣 「二次元」 的钱，难不难？
答案
不只是做单一的 「谷子」 销售，还自主开发产品，做 IP 代运营，一步一步介入 「谷子经济」 全链条
自己开发 App，为平台用户建立 「模玩元宇宙」，让线上平台不止于购物交易，还增加社交属性，进而提升用户消费黏性
结论
想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。同时，持续扶持和孵化优质 IP，探索更多联名和跨界
你听说过 「谷子经济」 吗？这是和农业没什么关系的概念，此前相关消费热潮席卷各大城市，「吃谷地」 更是成为炙手可热的打卡地。
「谷子」，即英文 「goods」 的谐音，指的是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。购买这些商品被称作 「吃谷」，而生产销售这些商品被称作 「种谷」。
2024 年，中国 「谷子经济」 市场规模达 1689 亿元。然而，今年一季度，多地连续曝出 「谷子店」 闭店的消息。难道 「谷子经济」 面临着 「猝死」？5 月 28 日，我来到成都 「谷子经济」 聚集地之一——成都天府红购物中心一探究竟。
A「鸡蛋不能放在一个篮子里，公司便开始自主开发产品，做 IP 代运营」
上午 10 点，商场内 「谷子店」 都已开门营业，客流量却不大。「工作日是这样，周末稍微好一点。平时日营收有几百元，生意惨淡的时候一天才挣一百多块钱。」 其中一家 「谷子店」 店员告诉我，今年以来，线下 「谷子店」 经营压力明显增大，「因为商场不断有新的 『谷子店』 入驻。」
「我们另一家分店目前已是纯亏本了。」 另一家 「谷子店」 老板也倒起苦水。他拿出手机给我算了一笔账，每个月营收要保持在 10 万元以上才能回本，开店以来的收益，远低于对市场的预期。现场逛店的消费者小张告诉我，她家附近的几个 「谷子店」，已在今年二三月份闭店。
「谷子经济」 歉收，挣 「二次元」 的钱变难了？
我来到四川本土 「二次元」 企业——成都模玩咖科技有限公司寻找答案。2024 年，该公司线上平台交易额达到 3 亿元。
「现在公司的业务怎么样？」 面对我的问题，该公司开发部负责人高文奇笑着回答：「还行啊，这得益于我们转型早。」
原来，该公司已不只是做单一的 「谷子」 销售，在 4 年前就一步一步介入 「谷子经济」 全链条。谈及转型的原因，该公司创始人姚小明表示，因为发现行业本身存在一些问题，「鸡蛋不能放在一个篮子里，公司便开始自主开发产品，做 IP 代运营。」
为什么要做自己的产品？「做代理销售时，我们发现有些工作室有好作品，但是没有市场销售能力，有些工作室只能完成其中某个环节。我们这种上下游资源整合中间商的价值就凸显了。」 高文奇说。
B「我们虽把销售重心放在线上，但也没有放弃线下市场」
自主研发产品有什么挑战？高文奇介绍，首先是版权周期问题，一款好产品从设计到生产再到出货至少要半年，如果其中某个阶段周期太长，就会影响其他环节。「一个有热度的 IP，耽误了产品上市时间，不仅会直接影响销售效果，我们支付的版权费也打水漂了。」
其次是设计建模。高文奇说，从设计到建模，每一步都需要团队反复打磨。在建模师小张工位前，他向我展示了一款已经建好的雕像模型。这是该公司和王者荣耀联名的一款雕像，版权方只提供设定图，主体形象设计和初步建模都需要公司完成。这款雕像光建模就花了 1 个月，中间反复修改了几遍。
当 3D 建模方案获得授权方通过后，则进入产品生产环节。高文奇带我前往位于成都市双流区的生产工厂。车间里，没有想象中的机器轰鸣、流水线作业场景，只有几十名工人师傅专注于手工作业。
「每个产品都要经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装，困难不少。」 厂长符洪银告诉我，更大的问题是人才缺乏，「目前的技术没办法采用机器作业，分件制作和涂装全靠人工，比如一个头雕涂装，没有几年工作经验是没办法胜任的。」
最终，产品需要市场检验。「我们虽把销售重心放在线上，但也没有放弃线下市场。」 走进兴隆湖畔的模坑博物馆，各式各样的手办模玩以及小商品，让人目不暇接。姚小明告诉我，这座线下展馆搬了两次家，如今仍在坚持的原因，是用作陈列展示培育市场。「我们正在探索新玩法，如今年 7 月会在重庆开第二个展馆，通过配合商场售卖门票观展的方式开放，既能宣传推广，也能实现部分线下销售转化。」
C「想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求」
姚小明向我展示了该公司自己开发的 App「模坑」，这个线上交易平台类似 「手办模玩界的淘宝」。安卓手机应用商店显示，该 App 下载次数有 86 万次。打开 App，推荐页展示了许多近期热门 IP 的预售产品，例如，《黑神话：悟空》 的可动人偶，价格为 298 元；《画江湖之不良人》 的主题雕像，价格为 5666 元；最贵的一款产品——1∶1 钢铁侠 Mark44 雕像，售价为 50 万元。
其他网络平台也可以卖 「二次元」 产品，消费者凭什么愿意下载这个 App？「我们的 App 玩法更专业、更垂直，且只销售正版产品，所以既吸引了很多工作室入驻，也吸引了一批忠实消费者。」 姚小明说。区别于其他平台，模玩咖为平台用户建立了一个 「模玩元宇宙」，用户可以将购买的产品放进数字展厅，同时结识更多兴趣相投的人，让线上平台不止于购物交易，还增加了社交属性，进而提升用户消费黏性。
对于 「谷子经济」 行业面临的问题，姚小明表示，当大家听说这个东西赚钱，盲目进入，供应商就会过剩，一些经营不善的商家必然被淘汰。在他看来，「谷子经济」 依然欣欣向荣，「想要分到更大蛋糕，企业必须紧跟热点、更接地气、满足需求。」 同时，持续扶持和孵化优质 IP，探索更多联名和跨界。
（四川日报）
文章转载自东方财富