上海远郊二手房市场涌现 「伍仟哥」 群体，他们只向买家收取 5000 元服务费，远低于主流 2%～3% 的收费标准。这些中介通过探访视频形式 「直播砍价」，获得客户信任。「奉贤伍仟哥」 认为，选择合作方需了解客户需求、处理人际关系且人品好。尽管竞争激烈，但 「伍仟哥」 们强调专业度是关键。
每经记者｜包晶晶 每经编辑｜陈梦妤
「不收房东中介费，全力以赴帮买方谈好价格。」
上海远郊二手房市场，近期有一批 「伍仟哥」 非常活跃，其中一位 「奉贤伍仟哥」 在最近的视频中这样说。
这个群体之所以自称 「伍仟哥」，是因为超低的收费标准——只向买家收取 5000 元服务费。而据 《每日经济新闻》 记者了解，目前二手房中介主流收费标准约 2%～3%，个别小规模中介每单会压低到 10000 元以下。
「奉贤伍仟哥」 对每经记者反复强调，市场既好做，也不好做，绝对不是随随便便就能成功的。
「奉贤伍仟哥」 成交过的小区 受访者供图
「生意还是好做的」
「伍仟哥」 们的探访视频其实类似 「直播砍价」，比如在某个看房视频中，「奉贤伍仟哥」 对一位房东阿姨说：「你一开始报价 310 万元，现在 299 万元，不会反悔吧？」
房东阿姨说：到手 299 万元，不反悔！
在一段四五分钟的视频里，「奉贤伍仟哥」 确认了 3 次价格，并打包票 「这个价格 3 天必卖」。
其实在视频开始，双方就 「明盘」 了房源的具体小区、楼栋，甚至门牌号。
有人提出质疑：「如果我看中一套房子，也实地看过，为什么要找你付这 5000 元？难道不能找房东私聊？」
「奉贤伍仟哥」 视频截图
对此，「奉贤伍仟哥」 在电话中向每经记者坦言：「我们收费低，但接单并不是靠低佣。」
「客户给我发房源，通过房源照片或简单信息，我可以很快把房源的 『前世今生』 告诉他，不需要等一等、查一查，客户的信任度瞬间就高了。实际交易环节，从网签到过户，团队里有人一直做交易流程，业务熟悉，所以有问题的房源我们也不会接。」
当前，上海二手房成交规模也给了中介行业相当的支撑。上海中原地产数据显示，2025 年延续了去年的成交势头，月度成交套数一直保持高位，即使在淡季 7 月，二手住宅成交规模仍然达到了 1.69 万套。
「生意还是好做的。」「奉贤伍仟哥」 向每经记者介绍，「但是奉贤这一片，有些门店三四个月挂零，甚至一年不开单的都正常，因为做这行关键要琢磨客户需要什么。」
对于房源，「这么多年积累下来的资源，跟各门店中介都是好朋友，完全可以合作共赢」。
从机构金牌经纪人到 「伍仟哥」
「奉贤伍仟哥」14 岁闯荡上海，干过餐厅服务员，后来成为上海中原地产周康板块的一名房产经纪人，入职不久就成为销售经理。
「奉贤伍仟哥」 过去的荣誉 受访者供图
「当时管一个楼盘，我每年业绩都是前 3 名。」「奉贤伍仟哥」 向每经记者展示了奖状和奖牌，其中有一份时间为 2013 年 11 月的 「月度个人买卖单数奖」。
他向每经记者打开了话匣子：「其实我想做低佣模式很久了。」
2016 年离开中原地产之后，「奉贤伍仟哥」 把自己在周浦的房子置换到了奉贤，业务重心也转移到了这里。他仍然记忆犹新的是，「桐南美麓的一套房源，我收了买家 5000 元，收了业主的服务费 4 万元，那一个月内，我就靠低佣完成了一些交易」。
「但是线下用户量毕竟少，所以萌发了拍视频、上平台的想法。没有专人运营拍摄，都是我自己拍、自己讲的。」
「我不收房东中介费，全力以赴帮客户谈好价格，有些房东卖了房子之后，反而会找我帮他们买房子。全力以赴杀价，是经纪人应该做的，你砍价越狠，房东买房的时候越是要找你。」「奉贤伍仟哥」 在视频中透露。
如今，线上流量实现了转化，线下转介也成为订单的来源之一。
「现在私域会产生很多客户，比如我曾经帮一位房东成交了一套房源，没收中介费，他再次买房或身边朋友买房的时候都会推荐我，陆续接了十几单。我这种视频模式，沟通成本也会变低，但传播力度大，尤其是奉贤区域这个圈子比较小，获客相对轻松。」
但 「奉贤伍仟哥」 认为，这种创新转型，只不过是形式上打破了线下门店客流的限制，最终还是要回归一名中介的专业素养上来。
而作为买房代理，解决房源供应问题，一方面来自网络和转介，另一方面就是依靠合作。
说到这里，「奉贤伍仟哥」 的语气开始严肃起来：「选择合作方非常重要。第一，他要足够了解客户，和客户有共鸣，能处理微妙的人际关系；第二，人品一定要好。两者必须同时具备。」
实际上，「伍仟哥」 们并没有意识到，大家在无形中已经成了 「中介的中介」，甚至已经有了 「买方单边代理」 雏形。在传统二手房经纪业务模式下，上海已经陆续出现了代表房东的单边代理，由于房源端是中介核心竞争力，而且买方服务的收益并不稳定，因此中介转型买方代理的动力仍然不足。
每经记者在各大视频平台搜索后发现，「**伍仟哥」「**叁仟哥」 已经如雨后春笋般出现，对于竞争者的不断涌入，「奉贤伍仟哥」 说：「现在买房的人，多是非常刚需、买了要住的客户。虽然大家对服务费比较敏感，但房子毕竟是动辄几百万元的大宗交易，并不是服务费低就能有业绩，还得看专业度。」
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封面图片来源：受访者供图
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