【文章来源：期货日报】
党的二十大作出了 「加快建设贸易强国」 等决策部署，明确将贸易发展重心从规模扩张转向质量效益提升。在大宗商品价格剧烈波动、全球供应链重构、地缘局势冲突加剧的背景下，传统贸易模式的脆弱性日益凸显。期货这一曾经的 「小众金融工具」，如今已成为国内实体企业穿越周期、重塑竞争力的 「刚需」。国内众多企业的实践证明：期货市场正以发现价格、管理风险、配置资源的核心功能，为建设贸易强国注入强劲动能。
从区域价格信号到全球基准的跨越
全球价格影响力是贸易强国的 「核心标志」。长期以来，中国作为全球最大大宗商品消费国与贸易国，虽在贸易规模上占优，却常因缺乏权威价格基准不得不面对 「量大利薄」 的状况。而如今，「中国期货」 正推动 「中国价格」 走上更多国际贸易的谈判桌，这一转变已在化工品、原木、农产品等领域同步上演。
在化工品领域，「中国定价」 突破显著，尤其是近年来在关税、贸易摩擦的背景下，这一趋势更加清晰。
「我司采用 PDH 工艺，以丙烷为主要生产原料。关税战导致美国丙烷的进口价格飙升，直接影响了我司在国内市场的销售。但我们从去年开始就重视布局海外市场，并在今年抓住机会果断扩大出口，目前每月已经有 5 万吨 PP 产品销往海外。这些出口订单定价不再依赖国际指数价格，而是以国内期货价格为基准与客户结算。」 金能科技副总经理伊国勇谈及创新实践时振奋地说。
「这是国际贸易新尝试，客户对国内期货定价的接受度超出了我们的预期，合作顺畅。」 在伊国勇看来，转变背后是国内期货价格影响力的显著提升。「国内期货价格在国际贸易中的参考价值和受关注度越来越高。期货工具不仅帮我们守住了成本底线，更成为开拓国际市场的 『敲门砖』，让中国企业在跨境贸易中更有底气。」 他说。
这一转变并非个例。上海中泰多经国际贸易有限责任公司 （下称中泰多经） 副总经理马丽萍观察到，PVC 期货价格已成为国内产业链定价的 「核心坐标」，「期货+基差」 的定价模式已在现货市场中广泛使用。与此同时，近些年国际市场对国内期货价格的关注度也显著提升，部分 PVC 出口订单开始以大商所期货价格为基准议价、定价，部分商品在亚洲地区的定价由国内期货价格主导，「中国期货价格」 正在改写全球化工品贸易规则。
同样，作为化工贸易型企业，浙江明日控股集团股份有限公司 （下称明日控股） 副董事长邵世萍见证了塑料产业定价的蜕变。
「十年前谈价格像 『押宝』，上下游为微小的价差反复磋商；现在用 『基差+点价』，客户看期货盘面就能算清成本，谈判效率大幅提升。」 在邵世萍看来，这种效率的提升正向外辐射，在 PE、PP 进口贸易中，国际报价体系已开始参考国内期货价格，「海外供应商从最初的 『看不懂』 到主动询问大商所盘面，这就是 『中国价格』 的影响力。」 她称。
这种以期货价格为核心的定价革新并非化工品领域独有，在标准化程度较低的原木贸易中，期货带来的定价突破更具颠覆性。期货日报记者在采访中了解到，原木贸易曾长期深陷 「价格割裂」 的泥潭。
对此，江苏汇鸿国际集团相关业务负责人张若凡表示，因为存在跨境集中供应、运输周期长、信息传递延后或不对称等因素，传统的原木现货贸易中时常会出现新西兰出口价与国内港口现货价 「各走一边」 甚至价格倒挂的情况，跨境交易常因定价争议错失商机甚至引发纠纷，即使在国内，不同港口、不同厂商之间也存在检尺标准不统一的问题，这样显然不利于在外贸谈判中争取主动。
「而原木期货的上市扭转了这一被动局面：企业可以用统一的交割标准规范现货品质，用统一的价格标准开展定价谈判。这无疑可以大幅降低跨境贸易的摩擦成本。」 张若凡认为，未来随着更多企业通过原木期货的价格信号精准调整采购节奏、仓储规模，「中国需求」 有望转化为实实在在的话语权。
农产品价格直接关乎老百姓每顿饭的成本。作为全球最大的大豆进口国，我国每年的大豆进口量约 1 亿吨，大豆的价格波动也因此备受关注。据悉，南美大豆贸易量占到全球的 2/3，而我国约 2/3 的进口量来自南美。某跨国粮油企业相关负责人告诉记者，大商所豆系期货和期权市场对外开放后，能够明显感受到南美农民对大商所期货价格投来了更多目光，「我每天早上起床都会看中国期货市场行情，现在大约有 30% 的南美农民会通过观察大商所黄大豆 2 号等品种的价格涨跌来考量中国的需求增减等市场变动情况，并相应调增或调减销售报价，这说明大连期货市场的国际影响力在持续提升」。
从 「单一现货」 到 「期现融合」 的贸易革新
贸易强国的竞争力，不仅体现在价格影响力上，也体现在模式先进性上。记者了解到，传统贸易追求扩大 「低买高卖」 间的价差盈利，抗风险能力弱、上下游对抗性强、产业链协同性差。期货工具的深度应用，正推动贸易模式向 「期现融合」「价值共享」 升级，让贸易从 「零和博弈」 变为 「互利共赢」。
伊国勇将贸易发展划分为三阶段。「1.0 时代靠信息差赚差价，2.0 时代拼渠道抢资源，3.0 时代则是用期货工具做精细化管理。」 他表示，在 3.0 模式下，基差贸易使企业可根据生产节奏和市场行情来定价与结算，采购和销售都更加灵活高效；含权贸易则可以实现 『一企一议』，让风险管理更细致。如此，产业链上下游可以达成更加个性化、更切合自身实际需求的贸易协议，上下游不再是对手，更多是合作者。
作为化工贸易期现结合较早的实践者，明日控股在 2008 年就开始了相关探索，如今正努力朝着 「全球最具合作价值的塑化产业链服务商」 的目标创新发展。
「我们用基差合同帮上下游锁定利润，用含权贸易为客户定制价格保障和风险管理方案，盈利来源从价差转向服务增值。」 邵世萍表示，在塑料产业供需矛盾加剧的背景下，这种模式让企业保持稳定增长，客户黏性显著增强。「期货让贸易从 『卖产品』 变为 『卖服务』，这是模式升级的核心。」 她称。
中泰多经作为新疆中泰贸易板块下属大宗商品期现贸易商，业务涵盖能化、棉纺、金属等三大类数十种产品，其中 PVC 等多种产品涉及进出口贸易业务。
马丽萍表示，期货在外贸中的应用主要有三项功能：一是管理内外市场价差，通过出口订单签署后买入国内期货、卖出海外远期锁定跨境贸易利润，或采用 「国内期货价格+跨境基差」 定价，降低国内外定价体系割裂及离岸成本波动风险；二是运用外汇期货对冲汇率风险，签单时进行人民币期货套保，锁定外贸利润；三是打通国内外市场，例如借助保税区 「保税监管+期货交割」 机制，释放资金、节约时间，提升物流和检测效率，降低跨境贸易制度成本，重构流通体系。
「目前新疆中泰的销售模式，除传统的现货直销、代销外，也在尝试拓展新的模式，并设立了 『现货+套保』 销售团队，在西南市场通过基差销售和期货套保降低价格下跌风险、实现利润锁定。」 马丽萍表示，未来，中泰多经的主要任务是加大对新疆中泰的赋能，在 「以销定产」 的统筹管理模式下扩展期货工具的应用，积极尝试向 「订单—套保—生产」 的全闭环目标前进，降低订单毛利率波动风险，加快库存和现金周转率。
除了相对成熟的化工品市场，在农产品市场中，期现结合的革新也在悄然发生。作为一家主要从事淀粉、葡萄糖等产品研发、制造和销售的企业，潍坊盛泰药业有限公司 （下称盛泰药业） 经过多年积累，已经能够熟练运用玉米淀粉期货服务下游客户。「有了玉米淀粉期货，我们就可以根据玉米淀粉和下游产品的价格关系，使用 『玉米淀粉期货+基差』 的形式对下游客户进行报价和交易，回应啤酒酿造企业等客户对麦芽糖浆等产品的远期采购需求。」 盛泰药业总经理助理赵松介绍，去年 11 月公司就已经和部分下游客户签订了 2025 年全年的供货协议，目前公司大约 30% 至 40% 的销售都是通过基差等远期交易方式完成的。
从 「脆弱敏感」 到 「坚韧可控」 的供应链升级
供应链的安全稳定是贸易强国的 「根基所在」。近年来，国际市场中极端天气、地缘冲突、政策变动等 「黑天鹅」 事件频发，传统供应链的脆弱性频繁显现。期货市场则为供应链注入了 「抗风险基因」，帮助其在波动中岿然不动、稳健运行。
「以往产品流入市场只能被动接受市场价，利润难保证。有了期货工具后，可以对原料与产品价格双向管理，加工利润同步锁定，市场价格变动造成的影响大幅降低，我们只需稳定生产、保障供应，抗风险能力显著增强。」 伊国勇称。
记者了解到，在原木进口业务的开展过程中，受汇率、关税、海运费等因素影响，原木价格波动剧烈，有时还会出现货到港时价格暴跌的情况，进口商因为 「裸敞口」 而陷入亏损的现象时有发生。订单越执行亏损就越大，不执行又要损失违约金和客户关系，产业链供应链的稳定自然无从谈起。而借助期货工具构建起的覆盖 「采购—运输—销售」 全链条风险管理体系，就能有效化解这一痛点。
「目前我司已经将期货工具融入现货贸易之中，通过卖出套保和参与交割来管理销售端的价格下跌风险，取得了不错的效果，接下来还会适时尝试通过买入套保管理进口成本上涨风险。此外，企业还可以通过期货市场建立 『虚拟库存』，减少实物仓储成本和资金占用。」 在张若凡看来，期货并非 「高大上的金融游戏」，而是实实在在的 「经营管理工具」。单一做现货无法避免 「利润过山车」，期现结合才能实现 「收益可预期」。
企业个体更加 「坚强」，也带动了产业链供应链整体更加稳固。浙江中财管道科技股份有限公司作为全国第二大管材生产企业，每年都需要采购大量的 PVC 进行生产加工。该公司总经办主任张勇良告诉记者，在 2020 年 PVC 价格突破 7000 元/吨后，市场前景不明朗，成本压力之下不少塑料加工企业纷纷收缩战线，控制原料库存，降低开工率，产业链上下游处于一种非常紧张的状态。「当时我们在积极预售成品的同时，进行了一定比例的 PVC 原料期货套保，从而稳定了成本售价和工厂开工率，实现了按时供货、维护了客户关系，为自身和众多下游客户平稳度过特殊时期提供了有力保障。」 张勇良说。
在采访中记者了解到，许多小微企业对原料的需求量相对较小，这导致他们在自行采购时难以获得理想的价格。若尝试一次性大量购买以降低成本，又往往面临资金不足的问题。一旦遭受冲击，小微企业的采购生产等环节更易停摆，而贸易商则可以借助期货工具帮助客户排忧解难，拉这些下游的 「小兄弟」 一把。
中基宁波集团股份有限公司相关负责人说：「作为贸易商，我们可以利用平台、人脉和信用等资源，将这些小微企业的需求集中起来，与上游企业进行谈判并批量购买。采购完成后，小微企业可以根据自己的需求以点价的方式从我们这里提取货物，而他们只需专注于生产经营和维护终端市场。我们在扮演工厂分销商角色的同时，更多地运用期货工具来锁定价格，确保上下游双方都能以满意的价格和更低的风险完成交易。」
江阴市金桥化工有限公司的上游企业多为世界 500 强公司，下游约有 2000 家企业。在该公司常务副总经理何晓东看来，有期货与没有期货对企业的采购和销售完全是不一样的：没有期货工具时，上下游存在对立，上游想卖得越高越好，下游想买得越低越好；有了期货工具后，采销变得很顺畅，期货助力贸易商把上下游联合起来，让生产企业专心从事生产及创新，不用太担忧价格波动，从而共同实现长远发展。
至于原木行业，张若凡认为，在原木期货的帮助下，未来原木企业不仅会更多从 「被动承受跨境价格、汇率等风险」 转为 「主动设计对冲方案」，更会从 「依赖市场行情波动赚取短期暴利」 转为 「锁定确定性长期利润」，从而推动整个产业链实现从 「单点防御易断裂」 到 「全链条免疫和全球资源调配」 的蜕变，最终实现 「内外贸协同增长、供应链韧性可控」 的可持续发展。
从 「规模红利」 到 「价值驱动」 的质效跃升
从 「大而不强」 到 「又大又强」，建设贸易强国需要实现从 「规模红利」 到 「价值驱动」 的转变。多位产业界人士表示，「价值」 更多是来源于理念、规则、标准等方面的影响力和话语权，期货市场是贸易强国建设不可或缺的 「基础设施」。
「我们发展基差贸易、含权贸易，都是以客户真实需求为原点，将期货工具精准嵌入其生产经营场景。」 邵世萍表示，在这一过程中，公司逐渐将风险管理能力内生化为对客户、对产业的服务意识，重视构建上中下游共同参与、风险共担、价值共享的新型产业生态。如此，不仅公司自身贸易能力和经营稳健性显著增强，信用资质和融资能力同步提升，客户黏性和产业链整体的国际竞争力也得到了强化。
在伊国勇看来，目前可能国内企业还免不了要 「卷起来」，但前途肯定是光明的。一方面，整个化工产业都在推进升级换代，老旧的几万吨、十几万吨的小装置在快速淘汰，今后面对国际竞争时，国内企业在生产技术、产品质量等方面都将逐渐形成优势。另一方面，在期货工具的帮助下，企业对成本收益的精准核算和把控能力也在提升，「出海」 也就更有底气了。
「今年我们把期现结合做多了、做好了之后，可能算下来经营效益还会进一步好转。」 伊国勇说，我国是全球最大的 PP 生产国和消费国，未来还可能成为最大的 PP 出口国，国内企业应该把价格话语权拿在自己手里，特别是期货价格相对其他一些定价参考更加公允透明，有这么好的工具，企业就要多用起来，共同努力将期货定价比例每年提升 5%、10%，再结合套保，坚持下去形成习惯、规则，就能推动对外贸易做大做强。
张若凡认为，参与期货市场不仅是管理风险的方式，更是争取话语权的 「入场券」。通过 「价格发现—标准输出—跨境协同」 的递进路径，期货市场为提升中国企业的全球话语权和竞争力提供了可落地的机制。在原木期货上市之后，企业有更好的方式来破解原木进口贸易中面临的问题：通过以期货价格为基准，破解价格割裂的问题；用交割标准来统一原木的品质，减少贸易争议；通过套期保值来锁定跨境定价风险、提升贸易效益等。虽起步较晚，但原木期货正帮助产业逐步解决上述痛点。推动 「中国价格」 和 「中国标准」 在全球贸易的影响逐渐成为行业共识。
马丽萍表示，只有从 「期货使用者」 进化为 「规则制定者」，有更多的替代以量取胜的方式，中国企业才能真正穿越周期波动，更好地提升中国产品和品牌在全球市场的地位，进而实现从贸易大国向贸易强国发展的目标。
一个贸易强国必然需要拥有一批强大的贸易商，而我国贸易商的发展还未 「大功告成」。当前，我国已经成为全球最大的货物贸易进出口国，在坚持互利共赢的同时，相关市场主体理应在深化产业链和供应链的国际合作中发挥更加积极的作用。
目前，我国真正具有国际竞争力和影响力的大宗商品贸易商比较少，在外贸中对期货以及各类衍生工具的重视度、使用率和成熟度，与国际大型贸易商相比还有一定差距。未来，随着我国期货市场对外开放水平的逐步提升，期货工具在外贸中的使用将更加高效便捷，我国的大宗商品贸易商应提升期现结合能力，为建设贸易强国、维护全球贸易秩序和产业链供应链的稳定贡献力量。（本系列完）
