【文章来源：期货日报】
「挣钱上三亚，挣钱上三亚，疯狂它在当下，可劲儿干，你别怕玩。」 这一网络歌曲反映了近年来流行的生活方式和旅游趋势。马上要迎来春节假期，东北地区不少人准备到温暖的三亚过年。黑龙江省嫩江市科洛镇科洛种植专业合作社 （下称科洛合作社） 负责人丁敬强就是其中一员。
与众多前往三亚度假的游客不同，丁敬强的这趟旅程，既是举家团圆的温暖之旅，也是一次带着任务的 「种子考察之行」。在北方大地被冰雪覆盖的时节，他将目光投向了南海之滨的育种基地，为来年的丰收孕育希望。
从 「保底」 到 「增收」 的跨越
记者和丁敬强通电话的时候，他正带着一家人赶往三亚。「东北冬天零下 30 多摄氏度，孩子大部分时间只能待在家里。2025 年收成不错，就决定带老人、孩子到三亚过个春节，暖和暖和，也顺道办点正事——看看种子。」 他笑着说道，语气里透着一年忙碌后的轻松。
这份轻松源自实实在在的收获与保障。与三亚 20 多摄氏度的气温形成鲜明对比的是嫩江此时零下 30 多摄氏度的严寒，寒冷足以封冻河流，却冻不住丁敬强和合作社社员们心中那份因安稳而生的暖意。刚刚过去的 2025 年，他们不仅迎来了又一个丰收年，而且连续第 3 年参与大商所 「农民收入保障计划」 中的 「银期保」 项目，这让他们在市场的风浪中稳住了收益，甚至抓住了价格上涨的机会。
「2025 年我们合作社总共种了 10 万亩大豆、5 万亩玉米，其中 3 万亩玉米参加了 『银期保』 项目。」 丁敬强告诉期货日报记者，总体收成是好的，但由于地块分散，天气情况也不一样，有些低洼地块出现内涝，个别地方遭遇大风天气，产量受了点影响。可就是因为参加了 「银期保」 项目，大家心里特别踏实，最让他们高兴的是首次尝到了 「二次点价」 的甜头。
据了解，2023 年，科洛合作社正式参与 「银期保」 项目。由于前两年新粮上市后价格长期下行，在保险公司综合评估产量与价格后，合作社仅获得理赔款，未能启用 「二次点价」。这一情况在 2025 年出现转变，新粮收获后玉米价格出现上涨窗口期。
「以前啥时候卖粮总是让人很纠结。价格谈妥后，一手交钱一手交货就结束了。卖早了的话，后期涨再多也跟你没关系，心里有时会觉得亏；卖晚了的话，又怕价格一直跌，越晚赚得越少。」 丁敬强说，今年不一样，卖完粮后中信期货的研究员帮他们一直盯着市场行情。等到价格真上去了，产生的收益就返给了合作社。
这次经历对合作社成员而言，是新鲜且印象深刻的。他们不需要直接参与期货交易，只需看准时机、确定价位，就能获得实实在在的收益。最终，收粮企业通过场外期权对冲，以 「二次点价」 形式帮助合作社实现收益约 107 万元，这意味着合作社在原先玉米销售价格基础上又多卖了 71 元/吨。
中信期货大连分公司总经理刘婷婷告诉记者，2025 年嫩江玉米 「银期保」 项目发挥了坚实的风险保障作用，保险理赔金额总计 220.4 万元，其中既包含了因采价期期货平均价格低于目标价而触发的 32.9 万元价格赔款，也包含了因部分地区受灾减产而触发的约 187.5 万元产量赔款，充分体现了 「价量双保」 的优势。「二次点价」 产生的 107 万元收益，则是对市场上涨红利的成功捕捉，帮助合作社摆脱了 「瞻前顾后」 的困扰，在稳收的基础上进一步实现了增收。
把 「生计」 做成 「事业」
2010 年，丁敬强回到嫩江老家种地，他很快意识到单打独斗难成气候，于是牵头组织亲友成立了科洛合作社。从最初的两三千亩地，到现在稳定经营十多万亩；从没有一台机械，到现在累计投入千万元购置了包括进口收割机在内的农机设备。谈及最近几年参与 「银期保」 项目后合作社的发展变化，丁敬强感受颇多。
在他看来，风险的解除，释放了发展的活力。「『银期保』 项目带给我们最大的底气就是敢投入、敢扩大种植规模。」 丁敬强坦言，参与 「银期保」 项目前，他们的种植面积扩张速度远没有现在快。过去纯靠天吃饭的风险太大了，现在至少有了一定的收入保障：即便遭遇减产或绝产，有保险公司兜底；卖粮价格方面，「二次点价」 也能帮助他们避免把粮食卖亏了。有了这些保障，就不至于把本赔进去，种地少了后顾之忧，合作社成员商量后也更有信心扩大种植面积。刚开始大家都还不太相信 「保险+期货」 模式，只觉得是个新鲜事物，但经过几年实践，看到了实打实的保障效果，大家对项目的认可度越来越高。
规模化又带来了集约化优势，合作社可以直接对接种子、化肥厂家，去掉中间环节，每公顷的生产成本比普通农户低 300~400 元。丁敬强深有感触地说：「老一辈种地是 『面朝黄土背朝天』，纯靠天吃饭。现在不一样了，首先是大规模机械化作业，又有 『保险+期货』 保驾护航，我们可以把全部心思放在选育良种、精细管理、提升技术上。原来种地只是为了养家糊口，现在变成了我的爱好和用心经营的事业。」
现在丁敬强养成了一个习惯：不管去哪里旅游，他总要先去看看当地的庄稼长势如何，研究一下当地的农作物品种。
每年 11 月到次年 4 月，是东北传统的 「猫冬」 期。但丁敬强的 「冬闲」 并不闲，这次三亚之行就是 「忙」 的一部分。「东北积温低，种子生长期短，很多种子基地都在三亚小范围试种和繁殖。」 他说，不能光听卖种子的宣传，得亲自看看玉米穗位高低、抗性怎么样，到底适不适合在东北种。合作社种植面积大，种子万一选不好，有什么闪失，损失就大了。
从 「出门打工」 到 「家门口就业」
合作社的壮大，如同一颗投入湖面的石子，激起了乡村振兴的层层涟漪，最动人的涟漪就是为当地创造了宝贵且稳定的就业岗位。
目前，科洛合作社有 35 名固定农机手，还有 20 多名季节性用工人员，带动 50 多个家庭实现了 「离土不离乡」 就业。「现在大家谈起种地，不会觉得是出力不讨好了，附近的乡亲也不用再天南海北地出去打工了。」 丁敬强说，每年围着合作社，附近的乡亲就能有一份不错的收入，夫妻不用两地分居，孩子不再是留守儿童，老人也能照顾上。
谈及 2026 年，丁敬强目标清晰、信心满满：「有 『银期保』 继续保驾护航，有金融机构的支持，我们肯定要多种地、种好地，希望风调雨顺，也盼望行情稳定。更重要的是希望 『保险+期货』 项目能越做越好，让更多像我们一样的种植户都能安心地把根扎在土地上，日子越过越红火。」