每经记者｜刘颂辉 每经编辑｜程鹏 陈梦妤
「手里还有没签约的客户，抓紧邀约，跟客户宣贯到位，自己对自己的客户负责！」 近日，社交平台流传一份天津市某楼盘的内部通知。
通知称，住建部门将统一对天津市新建商品房的销售价格进行管理，以响应房地产市场 「止跌回稳」 要求。
具体要求是：各家开发企业的成交价格上下浮动不超过备案价的 10%，否则将无法开具商品房网签合同。
1 月 12 日，每经记者以购房者的身份咨询天津市津南区、东丽区住建委，相关科室负责人表示，1 月 9 日的确召集开发企业传达了相关会议精神，主要是为了 （防止） 新房销售价格过快下跌。
价格浮动超过 5% 需申请
「接管理部门通知，天津市将统一对价格进行管理，各个区陆续宣贯。具体执行时间待定，管理部门强调就是近期。」1 月 9 日下午，一份天津某楼盘的内部通知在社交媒体传播。
通知称，如果价格浮动超过备案价的 5%，还要向管理部门申请，且不一定批准。
每经记者从多家房企内部人士处获悉，天津市住建部门当日召集市场主要开发企业开会，并要求将消息传达到各个楼盘。
「收到通知了，我正好在给客户签约，因为客户走离婚手续，个人税费比较高，所以给的优惠点位超过了 15%。」 天津市东丽区某售楼处置业顾问称，被公司领导数落了，意思是现在不立即答应签合同，等政策下来就会失去一位客户。
上述通知特别提到了津南区的项目：「津南区所有项目的备案价普遍较高，所以手里还有没签约的客户，抓紧邀约。」
据上述东丽区置业顾问介绍，津南区多数楼盘前期备案价格比其他辖区高，因此打折销售比较多。
中海国际公园城是津南区八里台镇的现房楼盘，在售房源包括 97—154 平方米叠拼及联排别墅。
该楼盘售楼处一位置业顾问表示，已收到上述通知内容，后续房价浮动超过指定范围，就无法销售这套房子。「以前天津楼市政策是限制房价过高，如今是为了限制价格过低。」
另据华东地区两家品牌房企的天津公司相关负责人介绍，上述通知内容由管理部门开会通知，还未告知细则，所以不排除各个区会有不同的执行标准。「目前我们依旧维持现有的营销政策。」
「上周五 （1 月 9 日） 给他们 （开发商） 开的会，意思是后面房价优惠浮动到不了 15%，因为浮动超过 10% 就无法办理网签合同。」 东丽区住建委房地产市场服务科一位工作人员表示，这样管理的目的是控制房价波动，防止价格不断下跌，「具体文件会发出来的」。
未出现大幅降价促销
受房地产市场深度调整影响，天津楼市在过去一年延续供销两降状况，2024 年 10 月宣布全面取消限购、限价措施之后，市场处于去库存状态。
每经记者联系天津市多个辖区的售楼处了解到，有的楼盘推出一口价特价房，有的买房送装修，有的买房送车位。不过，尽管已到年底，各家楼盘仍未出现大幅降价促销的情况。
据天津市滨海国际机场附近的绿城桂语安澜项目销售人员介绍，活动期间买房送一个车位，房价优惠一个点，但不确定公司将何时结束类似优惠活动。
天津中原研究院资深投资分析经理祁玮在接受每经记者电话采访时表示，天津房价浮动不超过 10% 的管理措施，不会对市场产生重大影响，原因是当下开发商在价格方面已经没有让利的空间。
图源：天津中原研究院
该研究院的统计数据显示，2025 年最后一个月，天津新房市场呈现三个特征，一是新房未现翘尾行情，二是热点区域集中入市新盘，三是滨海新区市场热度升高。
2025 年 12 月，天津市新房共成交 58.5 万平方米，成交均价环比增长 5%。
祁玮认为，主要有两个原因，一是当前无论是新入市项目还是顺销老盘，均已采取低价策略，价格继续下探空间有限；另一方面，客户购房日趋理性，随着新项目在产品力上不断升级，且价格更具优势，客户购房不再关注年末节点优惠，转而关注更加适合自己的房子。
政策方面，天津 「十五五」 规划建议明确，高质量开展城市更新，加快构建房地产发展新模式，增加改善性住房供给，促进房地产市场平稳健康发展，稳步推进城中村和危旧房改造。
记者|刘颂辉
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