对话 FF 贾跃亭：有限资金要全部投入到 FX 上，公司市值到百亿美元能基本还完中国债务

每经记者 李星    每经编辑 孙磊

「把 FF 带回中国是我的重大使命之一。」4 月 26 日，Faraday Future（以下简称 FF） 联席 CEO 贾跃亭在接受 《每日经济新闻》 记者采访时表示，他希望能够在 FF 成功的时候，能够真正地实现还债回国。

图片来源：线上采访截屏

4 月 25 日，FF 方面宣布任命贾跃亭为公司联席 CEO，在继续保留其现有职责的基础上，新增财务、法务及供应链等职能的直接汇报线，与现任 FF 全球 CEO Matthias Aydt 共同履行首席执行官职责。

与此同时，FF 董事会也对贾跃亭采取了一套变革性的 「股东股民 First」 股权激励方案，分阶段给予股权激励，累计上限为 9%。「在销量从 5 万辆到 10 万辆的过程中，公司市值就能够超过百亿美元。」 贾跃亭告诉记者，只要 FF 的市值能够达到百亿美元，他在中国法律下的债务基本上能够解决完。

贾跃亭在接受记者采访的过程中，多次表达出他渴望回国的迫切心情。「还债回国是我人生当中最重要的目标之一。」 贾跃亭称，「（我） 回国，对于 FF 的未来发展也非常重要，一旦我把债务还清回国，FF 的很多信誉问题就可以迎刃而解。相信，我回国的时间，应该不会太远。」

双品牌战略发展 资金优先保障 FX 品牌

目前，FF 旗下拥有 FF 和 FX 两个品牌。其中 FF 品牌下车型瞄准的 「塔尖用户」，首款车型 FF 91 定价 30.9 万美元；FX 则瞄准 3 万~5 万美元价格区间的用户。「现在的 FF 和 FX 其实就是在践行 11 年前 FF 的双品牌发展战略。」 贾跃亭表示，早在 11 年前创办 FF 时，公司就确定了双品牌发展的战略定位，一个是 FF 汽车，另一个是乐视汽车。它们就像现在的 FF 和 FX。

「FF 选择先从最难的产品和技术做起，先构建起 『塔尖』 品牌的五大势能 （产品势能、技术势能、销售势能、品牌势能、用户势能），再下沉做第二品牌。」 贾跃亭告诉记者，「一旦这五大势能构建起来后，FX 的整个放量的速度和质量都会完全不一样。」

图片来源：企业供图

2023 年 5 月，FF 91 2.0 Futurist Alliance（FF 91 Futurist Alliance 的 2.0 版本） 正式上市，售价 30.9 万美元，全球限量 300 辆。截至目前，FF 91 2.0 已累计交付近 20 辆。「虽然 FF 91 交付量不多，但这 20 个用户的价值并不亚于 2 万用户所产生的真正影响力和未来的裂变效应。」 贾跃亭告诉记者，接下来，公司会力争以每个月 1 辆左右的速度来交付 FF 91。

贾跃亭解释称，公司没有太多的资金投入到 FF 91 的供应链上，目前有限的资金要全部投入到 FX 上。FF 品牌会是一个最低资源投入，然后持续获取 「塔尖」 用户的过程。

不过，贾跃亭称，公司对 FF 品牌的整个自研体系 （软件系统、AI 系统） 从来没有停过。「这套研发体系不仅是未来推出 FF 92 的基础，也是推出 FX 的重要技术基础。」 贾跃亭告诉记者，FF 91 会一直存在，直至 FF 92 实现量产为止。

去年 9 月，FF 宣布推出第二品牌 FX，并计划推出定价在 2 万~5 万美元区间的两款新车 FX5、FX6。按照规划，FX 将在 2025 年年底实现首车下线，力争 FX 量产后两年内实现产销破数万辆的目标。

贾跃亭坦言，目前，FF 的资金资源有限，公司需优先保障 FX 品牌。「一旦经营性现金流能够满足量产 FF 92 要求，我们会尽公司所能来推出 FF 92。」 贾跃亭称。

汲取乐视 「坍塌」 教训 渠道采取轻资产运营

中、美双主场战略，是 FF 成立之初就确立的战略目标。「FF 是一个中国人到美国创办的美国公司，拥有中美双基因，能够最高效地将两国包括文化价值观、市场、产品技术、供应链等核心优势融合到一起。」 贾跃亭透露，FF 计划让 FX 品牌旗下车型先进入中国市场。

图片来源：Faraday Future 微信公众号

不过，贾跃亭强调，FF 进入中国的前提是在美国和中东市场取得成功。「目前，我们第一阶段的全球化布局是美国和中东市场。」 贾跃亭称，一旦产品准备完善，公司整个技术能够赋能在 FX 车型后，中东市场也会同步快速启动。在这两个市场成功后，FF 的下一个目标市场是中国。

据悉，FF 在美国加州汉福德拥有一个占地面积 10 万平方米的制造工厂。目前，工厂规划年产能为 3 万~4 万辆。「如果继续扩充建厂，我们工厂旁边的预留了用地，可以做到 10 万~20 万辆的产能。」 贾跃亭称。

在营销渠道方面，贾跃亭介绍，FF 的用户获取模式与世界上所有汽车厂商有很大不同，采取的是共创生态纯线上直销体系模式。在这个模式之下，公司希望能够构建起一个非常轻的资本投入和资产运营投入。「我们会结合当年乐视的用户生态运营体系，几乎不投任何线下的资产。在全球，我们也只会建个位数的示范旗舰店。」 贾跃亭表示，FF 会将用户获取、共创、用户运营三者打通，缩短销售链条、大幅度降低营销和销售成本。

贾跃亭强调称，这套营销模式成功的前提是要非常好地成本控制，要吸取当年乐视 「坍塌」 的教训。「当年的乐视扩张太快，导致资金链断裂。」 贾跃亭认为，其中一个非常重要原因就是成本控制产生了很大的问题，而非模式本身的问题。

贾跃亭表示，乐视的惨痛教训将成为 FF 的非常宝贵的财富，FX 会把成本控制到一个非常优的水平。