文｜天下网商
在杭州，连续多日 35℃以上的高温天闷得人喘不过气来。大家内心 OS（指内心独白）：「命都是空调给的。」
在气象经济学里，有 「一度效应」 的说法，是气温只要有 1℃的变化，商品的销量就会随之发生很大改变。德国曾统计，夏季气温每上升 1℃，就会增加 230 万瓶啤酒的销售量。
反映在国内消费市场，「一度效应」 则更明显，酷暑天接连带火了冰杯、家用制冰机、降温冰圈等品类，各类 「降温神器」 迎来热销。
热销品中，一个 「传统又新颖」 的品类在刚过去的 618 大促中迎来了双位数增长。原本因为家庭空调的普及，逐渐淡出人们生活的吊扇，正在以另一种方式 「卷土重来」——有人说这一新物种甚至可以替代空调，它就是 「风扇灯」。
风扇灯，顾名思义就是以灯为主体，在它周围 「插上解暑的翅膀」，数据显示，有商家今年单品爆卖近 3000 万元，热度下，大量从事灯具、照明、电器及小家电的品牌和商家涌入这一市场，并不断改变着人们的生活方式。
一群 「靠天吃饭」 的老板，在盛夏喜提生意爆发。
「农村包围城市」 的风扇灯火了
近年来，风扇灯被纳入到不少装修人士的必买清单里。
小红书上，大量年轻人晒单了自己新安装的风扇灯，他们大部分会安装在客厅、饭厅、卧室这类场景中，款式、种类繁多，风格各异，颜色、尺寸也大不一样。年轻人追逐风扇灯的原因是它既能满足照明需要，又能解暑消热。
80 后女生李慧在今夏将家里三个吊顶灯替换成了风扇灯，在购置风扇灯前，她做了大量攻略——儿童房要满足护眼功能，客厅的风扇灯则需要风力覆盖面积更大。「最近风扇灯很火，安装师傅跟我说最近都在装这类灯。」 安上风扇灯后，李慧静静享受了不吹空调、靠自然风带来的凉意，她婆婆也因此种草，换掉了使用多年的普通吊灯。
天猫灯具小二筱梦 （花名） 明显感受到了这股爆发的势头，她称去年 4 月才建立风扇灯类目，今年 618 期间，风扇灯呈双位数增长。
奥朵灯饰创始人李永华也感受到了风扇灯的销量暴增。
「风扇灯，在美国一直都是很火的灯饰类目，美国的灯具品牌 100% 都有这个大品类，彼时国内还未流行。」 不少商家认为，在国内，风扇灯是一款从 「农村包围城市」 的产品。
风扇灯的演变受场景化影响大，比如不少农村气温低于城市，在自建房的场景下，很多用户更注重纳凉而非美观，他们就会广泛使用风扇灯，用于纳凉、换气。早期的风扇灯在售价上也较便宜，198 元、298 元是常见的价格段。
如今，风扇灯进入一二线城市，并迅速扩张。「很多人夜里不喜欢吹空调觉得干，风扇灯的风能让人入睡更舒适。」 筱梦说。
风扇灯 「变形记」
部分电商平台按照款式、品牌和场景给风扇灯做了精准分类，按款式分，能看到有吸顶扇、隐形扇、无叶扇、直叶扇、多头扇等多个分类。
欧普是隐形扇的一大代表。
「隐形风扇灯是由城市向农村延伸的产品。」 欧普认为，城市家庭使用落地扇用户多，夏天拿出来地面使用，天凉后需要收纳存放，痛点是占用空间且存在安全隐患。风扇灯吊于墙顶，可解决这些家用痛点。近年来，隐形风扇灯也开始进入下沉市场。
618 期间，正值风扇灯使用高峰与销售旺季，天猫上，欧普售价 399 元的隐形扇位列吊灯热销榜第一，已售出超过 5 万件，同款在京东也售出超 2 万件，仅天猫、京东，该单品销售额就突破 2700 万。
公牛则是火爆小红书的无叶扇的代表。不久前，公牛升级迭代出一款无叶风扇灯，外观上，吊杆更短、无叶片，在吹风方式上，它更强调 「环抱式风感」，在其天猫旗舰店里，该品也已售出超 1 万件。「目前做无叶风扇的商家并不多。」 筱梦说。
当下，风扇灯的设计日趋多样化，从复古到现代，从简约到奢华，风格各异。灯具行业流行的吊灯风格，中古风、极简风、国风，奶油风四大风格也逐渐体现在风扇灯的设计中。
区别于欧普、公牛，奥朵更擅长在风格化上走出自己的差异化道路。
作为一个从淘系土壤生长起来的品牌，奥朵更善于运用数据，洞察消费者的喜好。李永华认为，风格趋势就是用户的搜索关键词，是最显性的需求，是对市场的预判，「比如奶油风在 2021 年时搜索量只有 1000，后来这个风格在 2023 年就爆发了，而之前流行的是极简，你要具备预判能力。」
尽管做灯具生意，但李永华会从家装、家居这些品类入手看流行趋势、设计风格，在做决策时，小红书、抖音的热搜、热词也会为他们做趋势预判。极简的美式复古风扇灯是他们的一大爆品，小红书上，能看到大量消费者对该品有需求，在价格段上，奥朵的这款美式风扇灯也略低于同行，得益于他们身居灯具产业带中山。
商家抢夺的 「新星」
在近期的天猫吊灯榜单上，排在前列的都是风扇灯。一个 「推陈出新」 的品类正在闯出一条属于自己的蓝海赛道。
《天下网商》 观察发现，入局风扇灯的商家大约分成几类：一类传统做照明、灯具的商家，如奥朵、欧普、雷士等；另一类做小家电的商家，如奥克斯、小米等；还有一类是从风扇起家进入灯具的企业。
从 2014 年开始，欧普就开始进入风扇灯领域，是主业照明生意的延展。当下，他们除了在夏季湿热、年高温时间长、人口密集的地区，例如东部沿海、内陆中部的省份，如广东、江西、湖南、河南、山东、安徽等地区热销，生意版图还覆盖到了东南亚，在文化和审美差异下，海外市场传统和复古的风格更热销。
围绕灯饰起家，2009 年，奥朵入驻天猫，这些年，李永华一直强调原创设计和风格化。在品类扩张中，奥朵并非一帆风顺，他们曾因为定位失焦，在产业带建厂但以失败告终，最终他们选择与当地的细分品类供应链合作，「聚焦特色灯饰供应链，中山供应链日趋细分，有专业化电商供应链，也有专业聚焦风扇灯品类。」
目前，相较于 2023 年，奥朵风扇灯品类增长超过 10%、销售额在 800 万左右。李永华认为这个行业无需太担心库存风险，行业节奏慢、反应周期长。而在产业带，风扇灯也是一个成熟品类，奥朵要做的是设计出更受年轻人喜欢的风格。
除了产品，后端安装服务是进入消费者 「最后一公里」 的重要环节，据悉，目前包括天猫等平台都提供一站式的安装及拆旧 「以旧换新」 的服务解决方案。
与期待夏日能清凉一些的消费者不同，风扇灯商家希望夏天能热一点、再热一点。激增的订单，给了这个缺少足够巨头的赛道商家机会——谁都可能成为黑马。
