每经记者｜毕媛媛 宋美璐 每经编辑｜金冥羽 张海妮
哪个女生没有做过美甲？
第一次做美甲，多是和闺蜜挤在学校旁的小店。对着色板争豆沙粉和奶茶棕，一个说显嫩，一个说百搭，最后各选各的，指尖缀几颗水钻，走路总忍不住看，翻书都轻了些。
如今，美甲早已不只是简单的涂色。它成为女生表达自我的独特方式，动漫角色、雨后云朵等元素都能在指甲盖上呈现。
复杂的制作工艺让美甲价格差异极大。《每日经济新闻》 记者发现，借潮玩热度，一副定制的 LABUBU 美甲价格能突破万元。成都某美甲店负责人李莉 （化名） 称，手绘 LABUBU 款需 10 小时左右，即便用模具，也得花 6 小时，且店内手绘由专业美术生完成。
图片来源：小红书截图
算一笔指甲盖上的经济账：一个指甲盖面积约 1 平方厘米，10000 个指甲盖相当于 1 平方米。若按一个指甲盖 1000 元计算，1 平方米价格则高达 1000 万元，全国顶奢房价也很难达到这个价格。
据中研普华产业研究院报告，到 2030 年，中国美甲市场规模将突破 3000 亿元，年复合增长率达 15%。「指尖生意」 正迈入新的发展阶段。当前市场由谁主导，利润空间有多大，产业链还有哪些机会，行业又面临哪些挑战？
资本早已嗅到商机，科蒂、欧莱雅等国际大品牌纷纷布局。如今，这小小的指甲生意，正呈现出 「手绘节奏慢、资本布局快」 的新态势。
从千元到万元 IP 联名美甲撑起新消费市场
《每日经济新闻》 记者通过公开平台找到了定制万元美甲的商家，发现其拥有 37 万粉丝，还开办了美甲培训学校。其作品中，千元价位只是基础，定制知名 IP（具有商业开发价值的创意资产） 的美甲价格更高。例如，《藏海传》 中带有肖战形象的美甲 6000 元/套，《王者荣耀》 的一款美甲价格达 5000 元。
如今，不少美甲店铺也加入追逐热门 IP 联名红利的行列，「IP+美甲」 的定制服务迅速抬高了单价，成为新的增长点。李莉介绍，店里一款美甲的款式费均价为两三百元，甲片延长 280 元，水晶甲片 480 元，也可定制 LABUBU 美甲。「模具是店里专门的美术生画的，就像饰品一样放在指甲上。」 李莉表示，精美程度较高的美甲分手绘和模具两种，价格分别约为 1300 元和 1500 元，手绘需 10 小时左右，模具因提前准备，现场耗时约 6 小时。
图片来源：小红书截图
美甲经济，作为一种 「口红效应」 的延伸，近两年呈现出逆势增长态势。据 《精奢商业观察》 报道，美甲护理品被视为可抵御经济衰退的品类，在可自由支配收入有限的情况下，作为一种既轻松又实惠的提振精神的方式，护甲产品越来越受欢迎。
「美甲能给我带来情绪价值，每天看着它就很开心。换季或者节假日前，我都会想着做一次美甲。」 消费者花树树 （化名） 说。但她也遗憾地表示，美甲价格连年上涨，尤其北京的美甲价格能是长沙、佛山等地的 2~3 倍，「我在北京的小工作室做，一次就要 1000 多元。」
众多消费者都在吐槽美甲价格高涨。「在北京等一线城市，纯色美甲 300 元起，稍微复杂些的涂色款式 400 元起步，要是再添加亮片等装饰，价格直奔 700 元。」 消费者夏夏说。
花树树还提到，大店和小工作室的区别可能在于胶、手法和素材。「工作室不像连锁店那样囤那么多货，比如想做镶钻或需要特定素材，可能要现买，一些技术也未必有。我之前想做浮雕胶的美甲，工作室就没有，也不会为一个顾客去购买，而大的连锁店这些通常都配齐了。」
对于万元美甲，花树树认为价格不合理：「买一幅艺术作品装饰画，这个价格能买到很好的，但美甲维持时间只有一个月，原创性或艺术性也没那么强，不该有那么高的溢价。」
200 万家公司入局 高价真的能赚钱？
在北京拥有十几家连锁店的 LILY NAILS 品牌创始人、总经理张文涛认为，万元美甲有博眼球的可能，但市场对高端定制美甲也有需求。他自 2000 年进入美甲行业，亲身见证了行业客群的鲜明转变：从早期以外国消费者为主，到近十年来中国本土消费者成为绝对主力。这一变化，既源于国人生活服务消费能力的显著提升，更折射出 「悦己经济」 的兴起，人们愈发愿意为满足自我愉悦与个性化需求买单。
不过，张文涛观察到，近两年消费者更趋理性，美甲消费的频率和预算都有调整。在他看来，「提供个性化设计是趋势，但受经济形势影响，行业更应注重技术、服务和性价比的提升。不同消费层级有各自的消费认知，低价美甲也有其生存空间」。同时他提到，美甲已成为日常消费，「过往消费者只在夏天做美甲，冬天就停了，现在则不分季节，手部、脚部美甲都很常见」。
这种理性在消费者花树树身上体现得更为直接。她表示，5 年前刚开始做美甲时，约一个月到一个半月做一次，而现在已经两个月没做了。
「动辄千元，美甲真是暴利行业吗？」 面对这一疑问，张文涛算了笔账：「人工成本占 30%~40%，房租占 15%~20%，加上物料、水电，已经是薄利时代了。」 他还提到，消费者最关注的材料成本仅占 10%~15%。美甲从业者王楣 （化名） 则表示，美甲行业利润率接近 10%，且小工作室偏多，大的连锁店不多，个性化定制更集中在个人工作室中。张文涛补充道：「更个性化的美甲一做可能 8 小时往上，一天一个美甲师可能就接待一个客人，时间自由、成本更低的模式适合小工作室，但是连锁店一次美甲时间约在 3~4 小时，不那么适合做高端定制化的工作，客单价约在 500 元。」
在张文涛看来，美容行业的核心成本在人力，具备审美能力的美甲师更受欢迎，且目前行业对优秀美甲师的需求缺口较大。花树树也有同感，她说：「美甲行业与审美关联度很高，虽然不是所有美甲师都是美术生，但美术生在颜色匹配和还原上确实更有优势。」
北京花漾美甲的工作人员告诉记者，培训学校提供 15 天的美甲课程，费用为 4588 元，课程从基础工具使用到各种款式的设计和销售技巧，还包括拍照和小红书运营等内容。完成课程后，学员可获得由学校颁发的毕业证书。此外，学校还提供就业机会，与多家门店合作，帮助学员找到工作。「相较于其他容易裁员的行业，美甲算是比较稳定的工种，手艺是 AI（人工智能） 代替不了的。」 该工作人员透露。
从行业整体规模来看，《每日经济新闻》 记者从天眼查获取的数据显示：现存美甲企业中，注册资本在 100 万元以下的占比 90%，500 万元以上的仅占 1.61%。山东省、江苏省和广东省是 「美甲大省」，分别有 13.2 万家、11.1 万家和 10.6 万家美甲公司，河南省、浙江省、安徽省、河北省、湖北省和四川省的美甲公司均在 4 万~10 万家之间。
中研普华发布的 《2024—2029 年美甲行业市场投资策略及前景预测研究报告》 显示，一线城市 （北京、上海等） 占据美甲市场 40% 市场份额，高端定制服务需求旺盛；二线城市 （杭州等） 增速最快，年均增长 25%。
据天眼查，美甲相关企业数量持续增长，从 2019 年的不到 8 万家，增至 2021 年的 15.6 万家，2023 年更是翻倍达 31 万家。几年间，接近 200 万家企业入局。
但行业始终处于快速迭代中，2019 年至今每年新增企业数量都超过现存企业数量，这意味着每年倒闭的企业也不在少数。2025 年，美甲企业数量迎来首次下滑，截至 7 月 15 日，现存 17.4 万家，较 2024 年的 33.4 万家减少近一半，且今年注销企业高达 33.8 万家。
国际巨头纷纷入局 中国市场前景让人眼红
《每日经济新闻》 记者在采访中发现，当一线城市美甲价格持续上涨，下沉市场的美甲店成了消费者的新选择。张文涛说：「一线城市的增量有限，但下沉市场的美甲市场就像北京 10 年前的样子。」 花树树的行动也印证了这一趋势，她虽在北京的工作室办了会员卡，却会趁游玩或出差机会，去长沙、乌鲁木齐等地做美甲。
值得注意的是，在指甲护理市场，二线城市仍展现出尚未开发的潜力。Research Nester 数据显示，中国二线城市渗透率仅为 35%，而大城市则高达 75%。
放眼整个指甲护理市场，其发展前景被多家券商看好。据 Research Nester 数据，指甲护理市场规模在 2024 年估计为 193 亿美元，预计到 2037 年底将超过 369 亿美元，预测期 （2025 年—2037 年） 复合年增长率为 5.3%。其中，消费者对美容和自我护理的日益关注、家用套装的日益普及以及零售和线上渠道提供的众多优质产品，共同推动了指甲护理市场的发展。社交媒体潮流引领的美甲风潮，激发了创造力和消费者需求。
Research Nester 预测，中国化妆品市场规模在 2025 年将达到 850 亿美元，其中美甲护理份额在 15%。中国以 58 亿美元的销售额 （2024 年） 占据全球美甲市场主导地位，占亚太地区收入的 42%。受电商 （直播销售额同比增长 35%） 和高端化推动，该市场以 9.5% 的复合年增长率增长。海南自由贸易港等政策推动了进口量增长 40%，而花西子等本土品牌则凭借人工智能配色工具推动创新 （销售额增长 30%）。
《AMORE STORIES》 指出，到 2027 年，预计全球美甲护理市场价值将达到 116 亿美元，其中美国是最大的市场，亚太地区位居第二 （中国增速最快）。指甲油 （复合年增长率 2.6%） 和指甲强化油 （复合年增长率 1.7%） 是该领域的佼佼者。
随着市场潜力凸显，不仅个体门店，越来越多品牌和资本也加入美甲赛道的争夺中。目前，美甲市场竞争激烈且高度分散，众多跨国集团占据着市场顶端的位置，科蒂、欧莱雅、露华浓、高丝、爱茉莉等国际美妆品牌均已布局美甲相关业务。其中，科蒂公司占据最大的美甲市场份额，约为 13%；其次是欧莱雅集团，份额约为 12%；露华浓公司和高丝株式会社的份额分别为 10% 和 9%。
不过，《每日经济新闻》 记者获悉，科蒂在中国市场尚未开展美甲业务。未来对于中国市场的美甲战略思考，截至发稿，科蒂集团未回复 《每日经济新闻》 的邮件采访。
张文涛坦言，以前选择国外品牌的指甲油比较多，但后来发现国外品牌许多也是由国内的供应商生产，现在更多选择国内的一线品牌。他认为，中国美甲行业正从粗放增长转向精细化运营，「AI 互联网时代，低端消费可能被取代，但是有温度的一对一的服务，不会一下子被机器取代」。
记者|毕媛媛 宋美璐
编辑|金冥羽 张海妮 盖源源
校对|卢祥勇
封面图片来源：小红书截图
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