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北京商报
北京新房市场持续承接 「金九」 向好行情，在 「十一」 黄金周期间实现火热开局。「十一」 假期期间，北京商报记者走访朝阳、通州、丰台等多个新盘案场了解到，各项目到访量与签约量均呈现普遍性增长，部分热门项目假期日均到访客户量突破百组，置业顾问需同时应对 4—6 组购房者，接待压力骤增。市场热度直接转化为销售数据，一些热门项目假期前五天的认购金额已达 9 月全月的 85%，签约金额占 9 月全月的比例超六成。
多项目到访量提升超 40%
「热闹」「忙碌」「等待」 成为 「十一」 假期北京新房售楼处的真实写照。北京商报记者在紫京宸园案场看到，大厅沙盘区域围满前来看房的购房者，洽谈区内，置业顾问或与购房者沟通户型细节。
紫京宸园置业顾问胡晓娥拥有 15 年房地产行业从业经验。她坦言，近期的工作强度达到了她职业生涯中的最高水平。据她介绍，自 9 月 6 日项目开放案场后的一个月内，她已累计接待客户超 300 组；「十一」 假期前 6 天，单人日均接待购房者数量达到 20—30 组。
胡晓娥表示，「十一」 假期来临后，案场迎来置业群体集中看房高峰，接待压力显著攀升。为平衡服务质量与接待效率，对于假期前因工作繁忙等原因已表达购房意向的客户，她会提前沟通，建议对方选择上午到访——这一安排既能为客户预留充足时间，也能确保详尽讲解项目规划、产品细节等核心信息。
「进入下午时段，案场的到访量将达到峰值，最高时一小时内到访的客户超过 30 组。」 胡晓娥补充道。为应对集中客流，她常常需要同时接待 4—6 组客户。
这种到访量增长的现象并非个例，而是 「十一」 假期期间北京各新房案场的普遍现象。据招商蛇口项目相关负责人介绍，旗下北京各新房项目假期到访量均较平日有所提升，其中提升幅度最大的为通州三盘 （朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元） 及亦庄招商玺、招商序，平均增幅达到 40%—60%。
从具体项目数据来看，10 月 1 日—6 日，嘉境里项目到访量 83 组，较 「十一」 假期前增长 8 组，增幅为 8%；缦云 ONE 到访量 130 组，增长 30 组；中建·运河玖院日均到访 120 组；建发金茂观宸二期到访量达 500—600 组，累计到访人数超 1000 人。
房企差异化揽客促成交
案场到访量的增长，一方面得益于 「十一」 假期为购房者提供了充足的看房时间，另一方面则与开发商抢抓销售 「窗口期」、组织丰富活动密切相关。
北京商报记者在多个项目案场观察到，各开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动：璞樾案场举办掐丝珐琅活动，建发金茂观宸二期开展插花活动，中建·运河玖院依托临近通州大运河的资源优势，推出 「集赞送大运河船票」 及 「运河流域城市月饼节」 活动，缦云 ONE 则打造中秋节手工月饼 DIY、金秋桂花酿 DIY 体验活动等。
「活动有效提升了客户停留时长与参与感，增强了客户黏性与项目认同感。」 朝观天珺置业顾问马斌表示，「十一」 假期期间，售楼处围绕 「实景会所试运营」 打造核心亮点，节前传播已吸引大量高意向客户在 「十一」 假期到访。活动期间共举办 7 天 9 场主题活动，包括尊享会所定制课程、露天电影节、潮音烧烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等会所体验。
合硕机构首席分析师郭毅表示，房企营销活动的核心目标在于全方位展现产品优势、品牌实力与服务能力。近年来，购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求，同时对项目未来交付质量、承诺兑现的确定性要求显著提升。基于这一需求变化，房企通过不同节点的多元营销活动，帮助购房者更充分地了解企业实力与项目价值，进而有效拉动市场需求。
朝观天珺 「十一」 假期前 5 日共接待客户 500 余组，占 9 月全月接待总量的 42%。马斌指出，此次假期到访客户的精准度显著提升，有效购房客户比例大幅上升，成交转化效率明显提高。
据马斌统计，10 月 1 日—5 日，朝观天珺实现认购 12 套，认购金额约 1.28 亿元；签约 7 套，签约金额 7900 万元。对比 9 月全月认购 14 套、认购金额 1.49 亿元，签约 11 套、签约金额 1.16 亿元，该项目 「十一」 假期仅用 5 天时间，即实现 9 月认购金额的 85%，签约金额占比达 68%。
除朝观天珺外，嘉境里项目假期成交量同样迎来增长。项目销售总监刘征表示，10 月 1 日—6 日项目成交 （含认筹）6 套房源，环比增长 83%，成交金额提升 2212 万元，增幅达 85%。
此外，多个区域项目均呈现不同程度的成交增长：通州三盘 （朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元） 成交平均提升 30%，亦庄招商玺成交提升 40%，亦庄招商序成交提升 34%。
政策宽松与供应高峰，共促 「银十」 火热开局
新房项目的热销态势，直观反映在网签数据上。据北京商报记者统计，2025 年 10 月 1 日—7 日，北京新房网签量为 390 套，相比 2024 年同期的 243 套，增长 60.49%；2025 年 10 月 1 日—7 日新房网签面积约 4.63 万平方米，相比 2024 年同期的 2.8 万平方米，增长 65.36%。
「北京 『银十』 楼市实现火热开局，是多方面因素共同作用的结果。」 郭毅表示，一方面，政策宽松效应持续叠加：自去年 「930」 以来，针对需求端的楼市宽松政策已实施一年，各类解禁措施效果逐步释放，最终在 「银十」 开局阶段集中显现，有效激活了购房需求。另一方面，房企端的主动发力成为关键支撑。供应层面，9 月北京住宅市场供应量达 5000 余套，形成集中供应高峰，为 「银十」 储备了充足房源。
对于 10 月整体市场走势，多方业内人士均持乐观预期。招商蛇口项目相关负责人表示，从当前市场表现来看，10 月将延续 9 月的增长趋势，并且有望超越。
该负责人进一步分析，临近年底，随着招商蛇口旗下各项目会所陆续交付使用，服务力将得到更充分体现；依托更多投入运营的会所，项目还将策划更多特色活动，吸引广大购房者实地品鉴；同时，为冲刺年底目标，房企也会推出更多针对性营销举措，在多重因素叠加下，10 月有望交出亮眼成绩单。
中建·运河玖院项目销售经理翟晓虎同样看好 10 月市场，他表示，从项目自身销售表现来看，当前热度良好，10 月成交有望超过 9 月。在他看来，这一预期的背后，一方面是北京楼市近期有多个新品入市，为购房者提供了更多选择，进一步激活了市场；另一方面，改善型购房需求情绪持续高涨，且此前楼市新政的热度仍在持续释放，多重因素共同为 10 月市场注入了强劲动力。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，北京 10 月楼市成交火爆，对推动房地产市场形成 「销售增长—房价企稳—预期好转—信心增强」 的正向循环具有重要作用。一方面，这一态势有助于强化购房者对房价的稳定预期，提升入市信心；另一方面，能进一步助力房地产市场整体复苏向好。
（北京商报）
文章转载自东方财富
