文 | DataEye
近期，DataEye 研究院发现，多家大厂开始入局卡牌小游戏赛道，包括星辉、中手游、第七大道、凯撒文化等... 其中有产品的月流水已经能达到超 6000 万元的量级！
而且现在的卡牌小游戏已经十分硬核，开始卷题材、卷福利，争取最快速的回本周期。
具体情况如何？卡牌小游戏井喷背后的核心逻辑是什么？其投放的素材内容又有着怎样创意？
今天，DataEye 研究院对卡牌小游戏进行详细剖析。
一、多家大厂入局卡牌小游戏
DataEye 研究院发现今年以来，有多款卡牌小游戏产品进入微信小游戏畅销榜前列，其中包括中手游、星辉、凯撒文化等厂商的产品。
尤其是凯撒文化发行的 《幽游白书：宿命觉醒》，上线便空降畅销榜 TOP4（目前已移出榜单之外，据官方说法，此前是处于技术测试阶段）。
中手游发行的 《春秋玄奇》 同样表现出色，DataEye-ADX 微信小游戏榜单显示，《春秋玄奇》 近 30 天时间里持续处于微信小游戏畅销榜 TOP20 以内。
从公司分布来看，大部分厂商都来自广深区域。华南厂商对于卡牌赛道的理解，依旧尤其独特之处。而华东厂商方面，即使是凯撒文化旗下产品，也是通过广州厂商来发行争夺用户。
二、卡牌小游戏井喷背后的趋势
依据上述产品，DataEye 研究院可以从中剖析出，当下卡牌小游戏的趋势。
1、玩法：参照成熟的玩法模型进行研发，并加快回收效率
《幽游白书：宿命觉醒》、《侠客行侠录》、《春秋玄奇》 的玩法原型都来自 《少年名将》、《巨神军师》；《血族》、《乱轰三国志》 则是复古卡牌的代表；《绯色梦境》 设计原型则是参考了 《闪烁之光》 的模版。
在具体产品设计方面，几款产品都选择了加快回本效率的做法。
以 《幽游白书：宿命觉醒》 为例：
资源爆率倍增，玩家打掉宝箱所还有掉落的资源与 《咸鱼之王》 相比，资源获取量是其两倍；养成时长大幅缩减，《幽游白书：宿命觉醒》 养成 4 个满红角色卡的时间相较 《咸鱼之王》 时间缩短了一半以上；各类福利礼包拉满，游戏上线就推送首充优惠，后续还有多个充值、抽卡福利。
再如 《春秋玄奇》，除了常见的新手礼包外，还设计了 「千抽征豪」、「直升豪礼」 模式，前者可以让玩家在免费的 1000 抽里面选择想要的 1 张单卡；后者则可以将玩家想深度养成的武将达成较高的品级。
由此可见，当下卡牌小游戏的一个明显趋势是用更快、更爽的资源获取率来吸引玩家持续体验。而且在愈发内卷的小游戏赛道，为了加快产品回本周期，设置了更多、更优惠的充值内容。
2、题材：嵌入 IP 或成趋势
在产品题材方面，DataEye 研究院观察到，多款卡牌小游戏都嵌入了 IP。
如 《幽游白书：宿命觉醒》 是以经典日漫 《幽游白书》 为蓝本创作；《血族》 则是源于国漫 《血族 Bloodline》；《侠客行侠录》 则是融合了多个武侠 IP 内容 （如 《天龙八部》、《倚天屠龙记》 等）。
没有 IP 嵌入的产品，则是会选择玩家接受度更高的题材，如 《绯色梦境》、《乱轰三国志》 则是以二次元、三国为吸睛点。值得关注的是 《春秋玄奇》，其是春秋战国题材产品，同时也融入了历史与神话要素。关键在于，这款产品的 ICON 会给玩家一种港漫的即视感。
可见，为了争夺更多的潜在用户，目前做卡牌小游戏的厂商都选择从 IP 入手，用 IP 影响力来吸引玩家。
不仅如此，为了更突出产品的 IP 优势，产品在美术表现力方面做的较为突出。比如 《幽游白书：宿命觉醒》 做了大量角色的专属 CG 动画，这一点在小游戏中较为少见，可以更为突出视觉上的效果。
3、营销：愈发倾向于同一模板
在素材投放量方面，DataEye-ADX 显示，在素材创意方面，几款产品的主要素材创意形式可以分为几大类：
其一：着重突出游戏充值、福利内容
DataEye-ADX 显示，游戏充值、福利类素材是上述产品投放量较多的创意类型，核心是用大字体+炫酷闪光来特出游戏福利内容。
（《乱轰三国志》 素材）
（《绯色梦境》 素材）
其二：用 AI 素材提升吸引力
随着 AI 制作能力的提升，愈发多的厂商开始用 AI 进行素材创作。AI 素材的优势是可以在第一时间通过较为高质量的美术来吸引玩家。
（《幽游白书：宿命觉醒》 素材）
（《乱轰三国志》 素材）
其三：蹭热点、蹭热度
近期，《哪吒 2》 电影热度持续飙升，因此，在这波热度下，不少厂商开始蹭热点、蹭热度，以求抓取这波风口。其中，《绯色梦境》 与 《春秋玄奇》 都会在素材中植入哪吒元素。
（《绯色梦境》 素材）
（《春秋玄奇》 素材）
三、对卡牌小游戏趋势的四大研判
基于过往案例及当前数据表现，DataEye 研究院对卡牌小游戏趋势作出四大研判——
研判一、卡牌游戏或许会往从 APP 往小游戏端卷
一直以来，卡牌都是游戏圈重点关注的赛道。尤其是华南厂商，在卡牌赛道更是根深蒂固许久。
但最近的一款卡牌大作 《剑与远征：启程》 目前在 iOS 畅销榜中处于百名左右的位置 （偶尔能冲上 40 名）。
也就说，目前 APP 版本的卡牌产品并不好做，不仅要面对 TOP10 中大 DAU 产品的席卷，还要在画面、玩法、深度、数值等方面进行精细化处理，才能有 「上桌」 的资格。
然而，小游戏则不同，以 《春秋玄奇》 为例，DataEye 研究院预估其月流水能去到 6000 万以上的量级。而且卡牌小游戏研发成本低，甚至可以拿之前的产品重制上线 （如 《春秋玄奇》 此前是阿里发行 APP 版本，后续由中手游发行小游戏版）。
基于这些原因，DataEye 研究院认为，未来卡牌游戏或许不再卷 APP 端，而是会往小游戏方向开卷，尤其是在近期有多款爆款出现的情况下，近一段时间可能会有更多厂商注意到这个赛道。
研判二、卷题材、卷福利
从上述产品可以看出，当下卡牌小游戏已经不再是随意套个皮就可以上线、吃流量的时代。而是开始了卷题材、卷福利，尤其是需要一个特别吸引眼球的点。
比如，《幽游白书：宿命觉醒》 的 IP 效应，亦或是 《英雄与城堡》 的赛博修仙题材，都是在小游戏赛道独树一帜的存在。
关键在于，独特题材风格的产品，在买量市场也存有较大优势，不仅是可以凭借美术风格吸引更多用户，重点是买量价格也会比大众题材更具优惠。
但需要注意的是，如果买 IP，则是需要花费较高成本，而如果是 「蹭 IP」，则是存在知识产权风险，以及平台监管审核风险。
研判三、AI 愈发重要
相较于传统营销素材，用 AI 生成副玩法素材的优势在于制作更方便快捷 （一键生成） 以及更能吸引玩家的眼球 （如某些涩涩素材），这在当前追求降本增效的市场大环境下，有着一定的优势可言。
除了素材创作之外，用 AI 制作游戏也是目前多家厂商正在瞄准的方向。如 《绯色梦境》 就运用了 AI 进行立绘、建模。
基于此，DataEye 研究院认为，后续会有越来越多的厂商从 AI 方向入手，包括素材、游戏建模的创作。可以较大幅度的减少研发投入，从而加快绘本周期。
研判四、卡牌小游戏存在窗口期
从 DataEye-ADX 微信小游戏榜单可以看出，目前处于 TOP20 以内的产品基本都是 SLG、MMO、模拟经营以及各类 Like 型产品。几乎没有卡牌产品的身影。
不仅如此，如 《春秋玄奇》、《乱轰三国志》 等产品，也在畅销榜中处于持续下滑的状况。
这从侧面反映出了卡牌小游戏是有一定的窗口期，过了这个窗口期，收入成绩会呈现下跌。只有特定的产品才能在长线运营方面取得优势 （如 《咸鱼之王》）。
归根结底，是目前卡牌小游戏的长线运营数据不好控，大家都在赚快钱。
