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财联社
近日，国内医美服务平台新氧推出 「奇迹童颜 3.0-塑缇妍」 童颜针 （与西宏生物合作获得的定制版产品，为水光型号），其 2999 元的定价被业内直接冠以 「史上最低价」 之称，直接打破了此前万元级的市场均价常态。
相较更早进入市场，大众熟知度更高的玻尿酸 （透明质酸钠），首款童颜针于 2021 年才在国内获批，并自此打开了该产品在医美行业的巨大想象力。
这款曾因定位高端、被戏称为 「贵妇快乐水」 的医美产品，如今随着越来越多品牌玩家的入局，其过去相对稳固的市场竞争体系或将迎来新一轮重构。而 「平价童颜针」 的推出，也意味着童颜针市场已来到 「价格战前夜」 的关键节点。
▌九款产品贴身肉搏，市场进入 「混战」 阶段
资料显示，童颜针属于 「医美再生注射剂」，这类注射剂是一种以生物刺激性材料为主要成分，可注射到真皮层、皮下组织、筋膜层和肌肉层中，通过刺激人体自身胶原蛋白的再生，从而起到重塑紧致、美容抗衰作用的皮肤填充剂。
目前全球范围内已上市的医美再生注射剂主要产品的微球粒子主要分为 PLLA、PDLLA、PCL 和羟基磷灰石四大类，其中，以 PLLA、PDLLA 为核心成分的被称为 「童颜针」。
据头豹研究院行业报告数据，到 2027 年，中国医美再生注射剂市场空间预计可达约 115.2 亿元人民币，2025-2027 年期间复合增长率约为 31.2%。
同时，有分析指出，童颜针凭借更持久的填充效果，以及对吸水肿胀、透光、移位、多次注射后 「假面感」 等传统玻尿酸痛点的规避，被消费者认为更安全、效果更自然，可满足面部增容需求，未来可能还会抢占部分玻尿酸的市场。
截至目前，国内获批上市的童颜针已达九款，形成了 「3 款进口+6 款国产」 的市场竞争格局。具体来看，九款产品分别为江苏吴中 （600200.SH） 的艾塑菲、高德美的塑妍萃、爱唯缇的 Olidia、长春圣博玛的艾维岚、爱美客（300896.SZ） 的濡白天使、普丽妍的普丽妍、四环医药（00460.HK） 的斯弗妍、西宏医药的丽真然 （康哲药业旗下子公司康哲美丽拥有该产品的国内独占许可权），以及乐普医疗（300003.SZ） 的 「聚乳酸面部填充剂」。其中，艾塑菲、塑妍萃、Olidia 均为进口产品。
从市场定价来看，当前已上市产品的售价大部分都以万元起步，以江苏吴中的艾塑菲为例，在新氧的安心美小程序上，200mg 规格在部分医疗机构的国庆秒杀价为 11597 元，而据客服对 《科创板日报》 记者称，该产品优惠前的价格为 18800 元。此外，包括高德美塑妍萃 367.5mg 规格的售价为 20000 元左右，长春圣博玛艾维岚 340mg 规格的券后价为 17000 元左右。
对于新氧塑缇妍的入局，是否会引发童颜针后续市场竞争会陷入 「价格战」？MOLY 茉莉真香创始人晓东在接受 《科创板日报》 记者采访时强调，这需要从四个核心维度的变化进行切入判断：
首先是供给端，供给端的丰富是影响市场格局的重要基础条件。如果供给端规模扩大，势必会对价格体系造成影响；
其次是具备操作资质的医生资源数量。由于童颜针的核心成分属于再生材料，这类材料植入人体后，需经历一个渐进式的组织再生周期，而最终效果的呈现度、效果稳定性，与医生操作的精准度 （如注射层次、点位）、材料用量的精细化把控、专业的美学认知等高度绑定，这对于医生的资质有着较高的要求；
再者是产品规格用量差异，当前市场上童颜针剂型大小不一，而规格差异直接关联终端定价；
最后是产品落到求美目标的差异，童颜针可以实现从 「面部增容」、「轮廓支撑」 到偏向 「水光级」 的细腻肤质改善，对应的服务溢价也有所不同。
因此，综合以上几方面因素，在晓东看来，并非新氧的低价版 「童颜针」 会成为搅局者，而是其入局的当下，随着获证厂家数量增多、具备童颜针操作资质的医生较此前有所增加，加之市面上产品规格更趋丰富，童颜针降价已成必然，这亦是行业逐步迈向成熟阶段的必然趋势。
晓东还进一步判断，未来的童颜针领域，中国市场会成为全球范围内的价格洼地。目前，在韩国等周边国家及地区，童颜针的价格大概仅为中国内地的三分之一。
晨熹医美连锁机构创始人兼 CEO 王苍德则对 《科创板日报》 记者表示，当前童颜针市场已呈现多证、多品牌、多规格并行的格局，市场竞争态势日趋复杂，可称之为 「混战」 阶段。
王苍德指出，当前市面上童颜针剂量从 370mg 到 45mg 的极大跨度，本质上就是一种低价策略。「对新入局品牌而言，当前抢占市场的常见思路是把价格打下来，但部分品牌不愿在大规格剂量的产品上降价，担心定价低于原有会被视作品牌力不足，遂选择推出小剂量规格搭配低价以争夺市场。」
还有新玩家靠差异化定价打开市场，例如今年 6 月才获批的乐普医疗，其有两种用途的童颜针，童颜针 (PLLA) 终端定价为 8800 元，主攻高端市场，童颜水光 (PLLA+HA) 的终端定价则为 5800 元，锁定性价比需求客群，借低价抢占市场份额。
▌步入竞争深水区，不再轻松 「躺赢」
即使面临着较为激烈的市场竞争，不可否认的是，「童颜针」 们确实赚到钱了。
此前有报道称，长春圣博玛曾透露，旗下艾维岚累计销量达 21.33 万支，按其 18800 元官方指导价估算，销售额已超 40 亿元。
爱美客的濡白天使在获批当年，便推动其凝胶类注射产品营收达 3.9 亿元，同比增长 52.80%；2022 年该类产品营收进一步攀升至 6.38 亿元，2024 年则增至 12 亿元，同比增长 5.01%。
而最近陷入与爱美客就艾塑菲之争的江苏吴中也透露，2024 年度，艾塑菲大卖 3.26 亿元，毛利为 2.69 亿元，这也直接推动了江苏吴中在去年实现扭亏为盈。今年第一季度，艾塑菲仍表现亮眼，实现 1.13 亿元的销售收入与 9243.51 万元的毛利，已成为其业绩的核心驱动力。
不过，晓东表示，目前国内童颜针的存量市场并没有预想象得那么大，整体规模预计在数百万支的量级。
「从发展趋势来看，尽管市场整体容量呈逐步扩大态势，但供给端增长更为显著，市场参与主体已从最初的一两家，快速增至如今的九家，未来甚至可能达到二十家。想要继续躺赢，并非易事。」
「同时，还要看到中国在相关产品生产制造领域具备强劲优势：一方面，国内拥有成熟高效的生产体系，生产能力位居前列；另一方面，童颜针核心原料高分子材料的生产无需占用大量场地，进一步降低了生产环节的制约，为供给端持续扩张提供了支撑。」
目前，童颜针的销售渠道主要集中在民营医院与连锁医美机构，随着更多产品获批，选品的各项考量因素愈发关键，王苍德以其所在的晨熹医美连锁机构为例谈及了选品标准：
C 端市场口碑与验证，会优先选择在消费者端具备强口碑、经长期市场检验的产品，此类产品往往有顾客主动选择的基础，市场接受度更高。
性价比匹配度，重点评估产品效果与终端售价的对等性，确保其价值与价格相匹配。
厂商综合实力，随着获批产品增多，若产品力差异较小，会重点考察厂商的履约能力，包括供货稳定性、产品品质一致性。若厂商存在忽视品牌建设、大量贴牌的情况，可能导致终端价格混乱，此类厂商的产品将成为排除项。
王苍德继而指出，品牌要想在接下来的激烈市场竞争中稳健生存、长久发展，无外乎要依托两大竞争力：
一是筑牢 C 端市场根基，凭借早期积累的良好口碑，搭配精准的市场营销策略，持续深化消费者心智教育与心智占领，以消费者端的高认可度稳固自身市场份额；
二是构建 B 端专业壁垒，聚焦医美机构、行业从业者及医生开展深度赋能，例如，童颜针临床应用对医生经验与技术要求极高，若品牌能深耕该领域，让医生形成 「使用该品牌更得心应手」 的认知，同时助力医生安全评估产品效果、精准预判治疗结果，便能依托医生端的信任获取稳定市场份额。
《大美界》 创始人杨杨杨对 《科创板日报》 记者也谈到：童颜针市场的竞争维度正在发生根本性变化，这势必重构整个童颜针产业的价值链，厂商、渠道机构和消费者之间的利益分配格局发生深刻变化。入局者们需要寻找新的护城河，避免同质化竞争。
另值得一提的是，当前仍有多款童颜针产品处于上市排队阶段：杭盖生物的瑞博童颜针已进入注册申报环节，东方妍美的 XH301 也已向国家药监局递交三类医疗器械注册申请。与此同时，华东医药的童颜针产品 Lanluma，已于 2024 年 11 月完成中国临床试验全部受试者入组，目前正处于随访阶段。
此外，国内还有三款童颜针的 「姐妹产品」 少女针 （以 PCL 为核心成分） 获批，分别是华东医药的伊妍仕、山东采采医疗的塑妍真·真妤，以及四环医药的注射用聚己内酯微球面部填充剂，无疑让本就激烈的赛道竞争更添几分白热化。未来，究竟谁能在市场中掌握更多主动权，抢占更多的市场份额，仍需时间给出答案。
（财联社）
文章转载自东方财富
