【文章来源：期货日报】
九年前，当赵万隆从东南大学化学系毕业，手握理学学位踏入完全陌生的金融行业时，他大概不会想到，自己的人生轨迹会与千里沃野上农民的收成紧密相连。那时，他对期货的认识几乎是一张白纸。而九年后，作为东证润和资本管理有限公司场外衍生品业务部的一位业务专家，他已深度参与了上百个 「保险+期货」 项目，足迹遍布全国，成为连接金融衍生品与农业风险管理的 「翻译官」 与实干家。
跨界 「小白」 初识 「保险+期货」
2016 年，赵万隆的职业生涯始于期货公司的综合部。「我不是科班出身，大学学的是化学专业，真的是零基础踏入了期货行业。」 他的路径朴实无华，甚至有些 「笨拙」——从写材料 （案例、发言稿、总结报告） 开始，在字斟句酌中对期货业务有了初步理解和认识。
这种学术派的严谨与刻苦，贯穿于赵万隆早期的职业成长。回忆起那段时光，他坦言：「白天写材料，晚上加班学习期货、期权知识，看了几十本专业书籍，还网上买课、看大佬答疑解惑，一切能提升专业水平的方式，我都尝试了。」 他既感激那几年公司领导和同事的帮助，也珍惜每一次与产业客户接触的机会。渐渐地，他更加直观地感受到了期货、期权工具在应对价格波动风险中的作用，也窥见了实体产业尤其是农业领域迫切的风险管理需求。
身处金融行业，赵万隆早期接触更多的是产业客户和机构客户，案头的材料也多是套期保值、基差点价、CTA 策略等专业的金融词汇，但内心深处却有一个声音在强烈召唤他去遥远的田野。出生内蒙古的他，对土地有着天然的亲切感。「小时候见家里人种玉米、收玉米，当时有国家收储，价格有保障，觉得种地虽然赚不多，但也亏不了。」 赵万隆说，农民劳作的辛苦深深根植在了他的心底。
正是对土地的朴素感情，让赵万隆在接触 「保险+期货」 时产生了奇妙的共鸣。2016 年，是赵万隆职业生涯的起点，也是 「保险+期货」 发展历程中的重要一年。那一年，「保险+期货」 首次被写入中央一号文件。「这对期货行业影响很大，毕竟是第一个写入到中央一号文件的期货业务。我突然发现，原来期货可以服务千千万万的农户，立马就对这项业务重视起来。」 他回忆说，也是那一年，他第一次通过案例对大商所在东北地区支持开展的玉米、大豆 「保险+期货」 试点有了深入了解。
「保险+期货」 模式给赵万隆的第一印象是 「巧妙」。「用保险这个农户熟悉的概念作为接口，将复杂的金融衍生品转化成相对容易理解的风险管理工具。」 他敏锐地捕捉到了 「保险+期货」 模式的 「翻译」 功能——它将生涩的金融术语，转化成了农户能听懂的 「语言」。这不仅是期货工具的创新，更是期货市场认知门槛的降低和信任机制的建立。虽然当时 「保险+期货」 模式尚处试点阶段，规模有限，但赵万隆已隐约感觉到，这或是一个能将金融 「活水」 引向田间地头的重要方向。
一场信任的 「破冰」 之旅
在写了数不清的 「保险+期货」 相关材料后，2018 年前后，赵万隆开始正式参与 「保险+期货」 项目，主要涉及大商所的玉米和大豆县域项目。然而，理论与实践的结合远非他想象中的顺利。
「刚开始，最难的是让大家理解和接受。」 他告诉期货日报记者，地方政府觉得陌生，保险公司对定价拿不准，农民更是将信将疑。最让他哭笑不得的是，一提到 「期货」，大家就本能地后退一步。
当时正值国家精准扶贫战略实施，期货公司在开展 「保险+期货」 项目时会配套进行产业帮扶。赵万隆发现，相比之下，农户和地方政府似乎对看得见、摸得着的产业帮扶更感兴趣，如捐钱修个路、建个学校、搞个养殖场等，对金融工具则心里有点抵触和打鼓。
在一次去东北调研时，赵万隆不再执着于解释专业术语，而是和农户聊 「卖粮最怕什么」，话匣子一下便打开了。农作物价格波动大、辛辛苦苦到头来可能白干一场……大家你一言我一语，倒出了满肚子苦水。
「他们虽然不懂金融工具，但对风险的感受是真切的，对风险管理的需求也是迫切的。」 赵万隆第一次对期货市场服务 「三农」 有了直观的概念和理解。
「需求客观存在，缺的是信任。」 从那以后，除文笔功夫外，赵万隆开始练习话术，对农户、政府、保险公司，他推心置腹、不厌其烦，终于把第一批 「保险+期货」 项目做了起来。
真金白银的赔付，胜过千言万语的解释。「那年农作物价格波动大，且因天气减产严重，最终保险赔付了很多钱。这时农户有了直观的感受，才开始认真地去看待、了解 『保险+期货』 项目。」 他说。
回顾这段 「破冰」 之旅，赵万隆感慨道：「经此以后，不仅找到了实打实为农户提供保障的路径，更建立起了农户和我们之间的信任，这很重要。」
金融的价值是 「落地」
近十年来，赵万隆参与实施的 「保险+期货」 项目已有数百个，特别是 2021 年生猪期货上市后，项目数量和规模迅速增长，项目地也从最初的东北扩展至全国多个地区。
在这期间，他见证了 「保险+期货」 模式从保价格到保收入，再到与信贷、订单相结合，服务全产业链升级。在这个过程中，赵万隆的角色也从单纯的项目执行者，逐渐参与到行业规则设计和课题研究中，并获得多项荣誉。但他谦逊地表示：「我就是想着能帮农民做点事。相比荣誉，来自农户和地方政府的感谢信和锦旗，更让我感到欣慰。」
回顾与 「保险+期货」 共同成长的这些年，赵万隆的思考早已超越了业务本身，他的关注点从考虑项目成果到真正想为农民、企业解决更多问题。现在，他更多会根据农民需要来设计和提供产品。
这种转变，源于一次次田间地头的交流，也源于他对金融服务本质的深刻思考。「好的金融服务，应该是看得懂的保障，而不是看不懂的产品。」 赵万隆告诉记者，金融产品设计需要站在客户角度去思考，如客户需要什么，而不是我能提供什么。客户只关心一件事，即这个产品能不能帮他解决问题，他能不能听得懂。这种 「用户视角」 的思维方式，让他后来在做任何工作时都受益匪浅。
长期的用心思考，让他对 「银期保」 模式赞扬有加。一方面，该模式是对中央一号文件关于发展 「保险+期货」 的有效落实和延伸，紧扣多项要求。另一方面，能解决农户许多现实困难，更好地满足他们的需求，如能不能把粮食卖出好价格，而 「银期保」 正好能满足其需求，通过二次点价，以相对不错的价格帮助农户卖出粮食。
为了更深入地理解并做好 「保险+期货」，他甚至重回校园攻读研究生，毕业论文更是聚焦 「保险+期货」 研究。这份执着，源于他内心对这份工作的价值认同。
「『保险+期货』 让我看到了金融的真正价值。」 赵万隆说，金融发展需要和实体经济深度融合。不同的行业、领域、地区，风险管理需求都不相同，因此需要深入了解。服务实体经济，才能体现出金融的意义。
在他看来，「保险+期货」 模式的核心价值是：让金融不再复杂晦涩，而是能沉下去，融入泥土，为那些面对市场风雨的农业生产者，撑起一把实实在在的 「保护伞」。
从化学实验室到广袤田野，从金融 「小白」 到行业骨干，赵万隆的职业生涯恰如 「保险+期货」 从破土到成林的历程。他用自己的方式，在数字与泥土之间搭建起一座温暖的桥梁。而这条路，他还在继续走着，带着理科生的严谨，更带着金融人的温度。
